物流师采购与供应管理

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1、国家物流师资格考前培训资料Francis:TonyTony@itcck.com本章的主要内容：采购与进货管理供应商关系管理企业采购与供应物流计划第二章采购与供应物流管理采购与供应是商流过程，也是物流过程。采购管理是管理供应商关系所必需的所有活动。它着眼于组织内部、组织和供应商之间构造并持续改进采购过程。其背后的思想是：如果供应商不是由其客户管理，客户关系就将由供应商管理。采购概念内部用户确定规格选择供应商签订合同订购发货和跟进进度检查评估供应商采购职能战术采购订购职能原料来源供应购买购置采购活动、过程

2、模型采购流程定义规格选择供应商签订合同订购预算支出评估作用要素文件获得规格功能规格技术变化将供应商的知识用于工程功能规格正常/特殊规格确保充分的供应商选择供应商的资格预审请求报价供应商选择建议书准备合同关于合同的专门知识关于谈判的专门知识合同设立采购程序发展采购程序订单处理订单设立预算支出程序预算支出问题排除例外报告票据到期日目录发票评估供应商供应商评估供应商评级优先供应商名单供应商评级方案采购货物的分类原料零部件：专用件与标准件辅助材料半成品成品投资品或固定设备维护修理和运营用品（MRO物品）服务采

3、购管理目标RightqualityRightquantityRighttimeRightcostRightplaceRightsupplierRightcustomer采购对经营的重要性，核心职责满足、保证公司业务活动的连续性降低直接原料成本TCO公司降低所占用的净资本企业绩效的改进：质量成本的降低采购货品的标准化。降低风险对产品设计和革新的贡献减少库存递增的柔性P35供应链关系与管理采购活动：资金流采购商品占商品销售成本的百分比零售商计算机消费电子汽车制药服务业典型结构20-5060-8560-80

4、60-8050-7010-4050%12318125生产部件贸易项目备件资本品服务管理一个例子：采购资金流有多少？月销售：us$2,500,000物料成本：us$1,250,000?其他总成本：us$1,000,000直接员工DL150,000间接员工IDL180,000水电Heat/light220,000折旧Depreciation150,000包材Packing50,000…Scrap?范例：采购对经营的重要性依格纳西奥.洛佩兹(IgnacioLopez)美国通用汽车。德国大众汽车。AudiA3

5、开发成功24个月,A4、Avant同步工程。奥的“希望合作伙伴成为提供全方位服务的系统供应商”。ABBTraction火车公司九十年代的T-50计划。上货期36个月对比横滨18个月。克莱斯勒的Viper批产时间3年(vs5)，以与通用的Corvette竞争。道德准则:公正。保密。个人利益申报。接受礼物与招待90Countries内部用户确定规格选择供应商签订合同订购发货和跟进进度检查评估供应商采购职能购置采购管理内容模块P34需求分析供应市场目标战略计划实施评估控制，审计战术采购订购职能采购目标采购管

6、理过程（核心要素）采购战略采购计划实施策略物流政策质量政策成本政策供应商政策沟通控制，检查，评估采购市场调查P34P59采购和供应市场研究定义：系统地收集、分类以及分析所有影响公司获取货物和服务的相关因素的数据，旨在满足现在和未来的公司需求，并致力于最优的回报。如周期性监控战略商品的市场价格。可以定性也可以定量。可专注于短期，也可是长期问题。采购市场研究的主要主题、参数P34商业周期和经济变化工业生产的发展工业平均利用率价格演变（例如货币，通货膨胀）利率工资变化生产率变化政况气候特定行业的：供需分析利

7、润率订购状况和销售市场结构资本利用财务状况组织结构交货质量交货交货时间一般状况服务质量所有权和股份成本-价格结构价格水平微观经济宏观经济中观经济评价不同市场满足你需求的能力确认对某产品具有最佳机会和最低风险的市场确认新产品和新技术理解与特定采购相关的条件和约束目的是什么??理解总体供应市场用信息支持市场分析评价风险与机会，选择最佳供应市场结果：将帮助我们M3:Preface:2ITC评价竞争程度与影响影响竞争程度的因素不同竞争程度市场的风险与机会1.供应商间的竞争5.购买者议价力量2.新供应商进入市场

8、的可能性4.投入品供应商的议价力量3.替代产品或服务的可得性M3:U3:3.3-3供应市场中的五种力量市场结构完全竞争市场perfectcompetition买主和卖主数量众多产品是同质的对市场有完全信息企业和生产要素自由进出独占性竞争monopolistic企业数量颇大产品相近不完全相同市场价格；可进行非价格竞争信息颇灵通进出市场障碍较小寡头垄断：三两家大企业占据市场相互依存、牵制进出限制价格较稳定priceleader；非价格竞争完全垄断。限制进出：