2013级市场营销专业毕业实习指导书

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1、市场营销专业2013级毕业实习指导书 适用班级：市场营销2013级实习时间：2016年1月1日～2014年5月30日 市场营销教研室2015．12theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulated

2、weldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic37毕业实习是一种培养学生实践能力、综合应用能力、独立工作能力、解决问题能力的综合训练方式。通过毕业实习调研报告的撰写，进行综合分析、融会贯通并综合应用于实际工作中，以解决实际问题，从而达到提高学生综合素质、实现可持续发展的目的。一、毕业实习的性质本实习是市场营销专业学生在校内完成了校内理论、校内实践及校外综合实习等实习性教学环节之后到企业进行的一次综合性生产顶岗实习。二、毕业实习教学目标毕业实习是高职教育的必要环节，通过毕业实习为学生

3、走向社会、走向工作岗位奠定基础。通过毕业实习检验学生们的理论联系实际的能力。这次实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能；进一步提高学生运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题的能力，培养动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作，实现零距离岗位就业。三、毕业实习内容及要求（一）实习内容根据市场营销专业教学计划和大纲要求，校外综合实习内容分为以下三部分：1、了解企业概况（1）了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。（2）了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市

4、场经济体制的适应情况。2、掌握企业市场营销业务（1）了解和分析企业营销环境①了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。②了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？（2）了解和分析企业市场机会与企业营销策略①theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancer

5、ateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic37了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场情况:包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状

6、况如何。②了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。③了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。④了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。（3）了解企业营销管理状况①了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等;②了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。③了解和分析企业在营销管理活动

7、中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。（4）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干； 3、撰写实习周记和实习调查报告（二）实习方式与实习地点根据本专业特点，综合考虑各种因素，本次实习采取分散与集中相结合的方式，以分散实习为主。分散实习是指由学生自己联系实习单位按教学大纲要求的内容，在实习单位师傅的指导下进行实习。集中实习则由学校联系实习单位，在教师与实习单位师傅的共同指导下完成实习任务。对分散实习的学生，分配实习指导教师，并组织教师定期或不定期