市场营销专业毕业实习指导书

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1、市场营销专业毕业实习指导书一、实习的目的及方式毕业实习是在专业指导教师和实习单位有关人员的共同指导下进行的一项有组织、有计划、有目的的教学活动，是学生在校期间一个重要的集中实践环节。毕业实习目的是培养学生独立地综合运用所学的基础理论.专业知识和基本技能，分析与解决实际营销管理问题的能力，综合检验学生所学知识，并使学生进一步了解企业、和社会的基本情况，以完成学生从学习岗位到工作岗位的初步过渡。实习方式为分散实习。二、实习的内容与要求(%1)实习内容1・填写实习计划进度表学生进入实习单位前，应根据实习目的及指导教师的要求，仔细阅读实习指导书

2、，然后制订实习计划，确定实习内容、进度和要完成的任务，并将实习计划在进入实习单位前交给指导教师。进入实习单位后，可根据实际情况对计划进行修订，并及时与指导教师沟通。2.了解企业概况进入实习单位后，根据实习计划，应首先听取实习单位同志对本单位基本情况的介绍，其次应在实习单位指导人员的带领下参观企业的生产线和各职能部门。主要包括了解以下内容：(1)企业发展简史及主要产品的生产服务流程(2)企业经营管理体制及企业文化(3)企业市场营销管理制度2•结合专业，深入调查经过实习初期了解企业概况，对企业已有了基本了解，对人员也基本熟悉了，下一步，应进

3、行深入调查。主要可从以下方面入手。(1)企业的经济类型和资产规模内容包括：企业经济类型、资产规模、注册资本、人员数量。(2)企业的生产组织情况内容包括：产品结构和等级情况、生产组织方式、生产工艺特点和管理要求。（3）企业有关职能部门和车间的设置情况及其职能。重点调查财务部门、供应销售部门、生产技术、质量管理部门、基本生产车间、辅助生产车间情况。4.有计划地参与企业实际营销工作经过上述两个步骤的后，应有计划性、有目的地参与企业的营销工作，并通过对市场营销活动全过程的参与，进一步了解企业营销管理工作的现状。通过参与市场营销工作，深入了解营销

4、工作中存在的问题、形成的原因、并探讨解决的办法。在实习中能发现问题，并进一步提出解决办法，这是对学生分析问题、解决问题能力的考验。所以在实习时,一定要多观察、尽可能多的收集市场营销管理方面的资料。（二）实习要求为保证毕业实习的顺利开展，达到预期的教学目的，具体要求如下：1•在实习时间上，要求每个学生按时开展实习，遵守实习单位作息时间，并按时返校。2•实习开始时，要求每个学生拟定实习计划，有目的的开展实习。3•实习期间，要求每个学生虚心学习业务技能、留意收集实习资料、详细记载实习内容、认真做好实习日志。4•实习期间，要求每个学生与指导老师

5、保持定期或不定期（至少每周1次）联系，及时向指导老师反映实习状况.汇报实习心得和论文资料收集及撰写情况。5•实习期间，要求每个学生必须高度重视，服从实习单位安排、听从老师指导，遵守实习单位的各项规章制度和学校提出的纪律要求；在实习期间应认真、勤勉、好学、上进，积极主动完成实习单位交给的工作任务。6.实习结束之后，要求每个学生必须取得实习单位的实习鉴定意见。三、实习上交材料及撰写要求（一）实习需要上交的材料1•实习联系函：由学生、实习单位填写相关内容，并加盖系部和实习单位公章。2•实习计划进度表：由学生填写，此项工作应在进行实习一周内完成

6、。3•实习日志：由学生撰写，另附A4纸一张作为封底，要求详细记录每天实习内容及心得体会，共30篇。4•实习报告：由学生撰写，要求总结实习的主要收获和心得体会、实习所在单位简介及业务的主要内容及流程、实习过程中对其它部门和单位的了解与看法、实习中遇到的问题及自己提出的解决问题对策，字数在3000左右。5•实习成绩鉴定表：由学生所在实习单位填写，并加盖公章。要求所有资料按照以上顺序用拉杆夹装订。(二)撰写实习报告的具体要求市场营销专业要求每位学生上交一份市场营销调查报告，调查报告的基本结构，由标题、公司简介、主题、结尾四部分构成。1.标题可

7、以写成“某某单位的市场营销调查报告”。2.公司简介要概括说明实习企业所在行业，公司规模、公司的组织结构、市场营销部门的组成及主要职能。3.主题部分一般是将认识、心得、体会，建议经过分类整理后，按一定的逻辑循序写出来。主要以事实说话，必要时可以概括成理论。各自然段之间应该有根“红线”串起来，使之成为整体。一般要写出公司的如下内容：(1)企业的营销观念(2)企业的营销组织结构及职能(3)主要市场分布及现状(4)公司的主要产品结构(5)公司的主要营销活动(6)营销活动执行情况及分析(7)在实习过程中发现的营销问题，及改进建议。4.结尾(%1)

8、实习报告的格式实习报告主要要求是简明、扼要、说明问题，字数要求3000字左右。字体要求除封面外。其他一律用4号宋体打印，行距20磅，其中大标题用黑体。打印纸用A4纸，装订一律在左侧。四、成绩考核考核内容包括