森马广告策划文案内容

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1、森马广告策划文案前言本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容，为桂林广告活动提供策略和实施方案的全面指导。本策划主要为提高森马集团有限公司在桂林的知名度和销售量。企业分析森马集团有限公司始创于1996年12月18日，是以“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。创业伊始，森马创始人、集团董事长邱光和集团总经理周平凡就立志要“把森马品牌传播到世界的每个角落，每一个消费者心”，实施“品牌兴业”战略，走“增长与成长森马相结合”的发展路子，以文化力推进

2、营销力，链锁网点遍布中国的大江南北2800多家，发展十分迅猛。森马集团发展11年，现拥有5个全资子公司、8个分公司和“森马”、“巴拉巴拉”两大在线品牌，中高级管理人才410人，大专学历以上占全员的89%，为社会提供了35000多个就业岗位，成为温州市鞋服行业第一纳税大户。森马品牌已经享誉中国，一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；巴拉巴拉童装也荣获“中国十大童装品牌”和“中国名牌”产品称号。森马官网:http://www.semir.com森马集团相继被

3、授予温州市和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国馆大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化童装“巴拉巴拉”品牌建设工程；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲

4、”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领域品牌，走出国门，扬威国际市场。市场分析营销环境分析森马服饰在桂林的主要销售途径是实体店销售和网络销售，而实体店都处于市中心或者较为繁华的地带，消费主体人群比较容易接触森马服饰的销售活动。消费者分析森马服饰的主要消费群体是15~28岁的年轻人包括喜欢网上购物的人群。森马服饰的价格时尚的个性是消费者追求该产品的理由之一。产品分析从价位和档次来说，森马服饰的价位是适合普通年轻人的经济能力的，它的质量在相同价位的产品中是最好的，而且它的款式偏向时尚中性，是比较适

5、合广大年轻人的。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，休闲、时尚、快速是森马不变的追求。竞争对手分析：森马的主要竞争对手是佐丹奴、美特斯邦威、以纯。在以上的同类产品中，佐丹奴的价格是最贵的，但是它的服装都设计得比较成熟；以纯的价格适中，产品质量比较适中；美特使邦威的女装质量较好。阻碍分析内部原因：森马的网络销售发货速度和快递速度比较慢，让顾客感到麻烦；在实体店的销售中，店面的装潢不是很突出，没有吸引顾客的亮点，销售人员不专业，服务态度和售后服务都不怎么好。外部原因：在服装市场中，同行较多，

6、竞争压力也是阻碍其发展的原因。广告目标：主要为了提高森马集团有限公司在桂林的知名度和销售量。广告定位:森马一直以来都是定位于“我就是潮一代”，提出了“穿什么，就是什么”、“穿什么，潮我看”的品牌口号，通过网络、电视、店铺、产品推广结合产品植入等多种营销手段不断创新，使得森马品牌的关注度不断提升。目标消费者是年轻、有活力的青年一代。广告战略说明本次广告活动以中低价位为其价格，以中高品质为其品质定位广告诉求：森马在不同季节推出不同款式的服饰，它抓住了消费者追求时尚、物美价廉的心里，且它的服装偏向于中性、休闲，能够

7、迎合不同消费者的需求，在那些比较保守的家长心里，更能接受自己的子女选择森马的服饰作为日常穿着。广告媒介组合：1、报纸、杂志2、交通：的士、公交车3、电视POP广告：在各大售点张贴大幅广告，且广告要采用漫画的形式表现（漫画代表了现代年轻人的一种生活，由于其它竞争对手很少运用这种手法，因此更能吸引广大消费者的眼球，并产生购买欲。）1、两个漂亮的女孩在逛街，小玲穿了森马服装，小美则穿了普通的服装2、她们一起去买甜筒，结果小玲的比小美的大好多3、她们一起去买玩偶，结果小玲又比小美的大！4、随后她们还一起去买了几样东西

8、，都是小玲的比小妹的大5、小美在街上难过地、大声地问：“为什么总是她的大？”6、街上的人一齐回答她:“她穿森马，我们更喜欢。”7、第二次她们都穿了森马逛街，受到了好多“特殊待遇”8、小美面向镜头开心地笑：“穿森马，让别人更喜欢你！”广告表现：pop广告、视频广告、流动广告、森马主题活动视频广告：“穿森马，让别人更喜欢你”流动媒体广告：在桂林城市公交车上喷绘森马广告，漫画型的，最吸引眼球啦！像这样森马