森马广告策划方案

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1、、市场分析（一）营销环境分析市场背景：中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。产品情况：“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。竞争状况：作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极

2、其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。(二)消费者分析1、针对在校大学生,我们分析这些大学生有以下特点:(1)作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。(2)位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。2、大学生购买行为的侧重点：(1)价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格作为重要的考虑因素。（2）款式，此时的他们青春且具有活力

3、，个性张扬,所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。（3）质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。3、大学生大致消费水平根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。（三）产品分析1、森马作为一个知名度高的产品能满足他们的精神需要；2、森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品；3、森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑；4、每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似,特色不明显。（四）企业营销战略分析1、作为针对的是让森马走进各大高校，企业的营销重点应在提升森马在大学生

4、中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各大学的社团和学生会活动，大力宣传森马。2、以感性诉求为主，我们这一季走进高校以“千年寒极，温暖就行”为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。（五）阻碍分析森马销售目前存在的问题：1、打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装；2、店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好,他们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状况；3、森马的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况；二、广告策略与计划（

5、一）广告战略与战术1、广告目标森马目标：“森马”寓意“森立天地，马致千里”。"森马”着力推行森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场最具活力具竞争力的代表品牌本次广告目标：提升森马在大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增强大学生对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在大学生的市场份额。在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能力的人群及潜在消费群体。4、广告创意诉求重点：体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。森马口号：穿森马，温暖无处不在！诉求方法：森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与创意，另外，森马一贯的随性舒适以

6、为人所知，所以无需作为侧重点。为此，采用感性诉求策略向受众传达森马。模特选择：选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学生身边的模特。5、广告实施阶段今年冬季度，主推冬季新款。（二）公关战略1、在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则最好在普通时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。2、在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。大学生已经离不开网络，以上

7、网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的，能够使投放广告直达大学生消费者。3、联合各大高校，举办森马杯大学生模特大赛在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。在高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服装为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在