中顺洁柔市场调查

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1、中顺洁柔纸业股份有限公司市场调查报告姓名：徐方龙&阳玉秀时间：2012.11.11一、市场分析1、目前的市场规模、占有率2、市场未来的潜力3、产品销售现状4、各竞争品牌情况二、消费者分析1、购买量与购买频率2、购买时间与地点3、购买动机4、品牌转换情况、忠诚度三、产品分析1、价格定位2、处于什么寿命周期3、产品的品质与功能、包装4、产品的旺季与淡季5、产品的代替性四、企业分析1、该企业在同类中的低位42、该企业给消费大众的印象3、该企业的竞争优势与劣势4、该产品在公司的低位五、推广分析1、与竞争品牌广告的比较分析2、与

2、竞争品牌人员销售的比较分析3、与竞争品牌促销的比较分析4、与竞争品牌公关的比较分析5、与竞争品牌服务的比较分析6、问题点六、市场策略1、广告策略2、广告表现3、媒体策略一、市场分析1、目前的市场规模、占有率规模中山市中顺纸业制造有限公司成立于1999年，2008年12月整体改制为中顺洁柔纸业股份有限公司，是全国最大的专业生产生活用纸系列产品的企业之一。公司在华南区、华东区、华中区、华北区、西南区都设有生产基地。公司拥有“洁柔”、“太阳”两大品牌，其中“洁柔”系列产品被评为中国名牌产品。同时，“洁柔”、“太阳”被评为中国

3、驰名商标。占有率中顺洁柔品牌产品在市场上占据了约35.7%的市场份额。2、市场未来的潜力通过消费者对品牌的认知得到以下数据品牌洁柔清风心相印五月花其他认知率35.724.3201317从这个中可以看出洁柔在生活纸巾市场中占有较大的份额但是也不能忽视清风和心相印的竞争。2.从包装款式分析款型稳重型浪漫型简约型温馨型可爱型其它型购买意愿1014.325.7291110包装对产品也有巨大的影响消费者对简约型和温馨型具有极大的兴趣和购买意愿。要迎合大量的消费者的包装也是对产品扩大市场的要素之一。3.根

4、据消费者对洁柔纸巾的满意度的调查态度满意一般不满意不了解满意程度50405.54.5根据表格可以看出很多使用过洁柔纸巾的消费者对洁柔纸巾是比较满意的一般的数据说明洁柔还是要努力抓紧消费者的心巩固消费群4价格因素的调查价格2到4元4到6元6到10元接受度37603从价格上来看有百分之60的消费者愿购买洁柔。3、产品销售现状4中顺洁柔品牌产品已建立了宽泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市；同时大型卖场、超市、便利店建立了长期合作伙伴关系。4、各竞争品牌情况 我国纸巾市场巨大消费者众多纸

5、巾已经代替了手帕的作用成为人们随身携带的生活用品需求量巨大。但是随着激烈的竞争环境的发展其他的竞争对手也不断的壮大“心相印”、“维达”、“清风”等品牌的系列产品也不断的抢占市场。1、纸业品牌竞争激烈众多纸业集团抢占市场湖北恒安集团是中顺洁柔的主要竞争对手在占有较大的市场份额并且消费者的忠诚度很高。中顺洁柔企业也不落后中顺洁柔的包装和新型的面巾纸的推出也吸引了大量的中青年消费者尤其是学生和白领一层。不同的企业实行不同的促销方法洁柔主要采取降价来吸引消费者的目光。2、潜在市场份额巨大通过调查显示洁柔的

6、品牌的消费者认知率较好有35.7的消费者认识了解洁柔品牌并且洁柔纸巾在包装设计上偏向于简约和温馨简简单单的包装也使得更多的白领一层关注并付出购买意愿。众多的消费者在选择纸巾时都要考虑其价格以及包装价格占据首要位置而洁柔集团的促销活动能够更加的扩大消费市场增加销售份额。再次洁柔纸巾也不能忽视男性市场现在男士越来越注重其外表和形象可以为男性推出不同与女性的纸巾。面对市场被瓜分的现状洁柔纸巾要努力的改善纸巾质量提高品牌认知率抢占市场。二、消费者分析1、购买量与购买频率学生和白领，中青年消费群体平均每

7、人每周3-5包。2、购买时间与地点时间：运动后、饭后、下班期间外出旅游等。地点：超市、、便利店、专卖场。3、购买动机觉得很实用、携带方便、、外形美观、购买价格合理4、品牌转换情况、忠诚度转换情况：也会购买清风、心心相印、五月花等；忠诚度：60%三、产品分析1.品牌定位主要以学生和青年白领为主成为大众化所喜爱的品牌42.目标市场可以同时进入不同的市场如专门针对男性所开发的纸巾男用湿巾等3.产品卖点以简约的理念主要经营无香型和香味清淡型纸巾不刺激无异味。4.产品包装主要以简约型和浪漫型为主博得女性的

8、眼球5.价格定位将主要的价格定在4到6元是广大的消费者接受在另一方面可以生产高端的纸巾以满足少数高端的消费者。6.销售渠道主要以各大超市和零售店为主。7.广告与促销广告主要以电视广告为主在各大卖场定期进行促销8.软性新闻宣传在各大报刊和杂志上宣传产品特点公司理念等树立良好的企业形象9.定期做各类的市场调查定期