国际化经营战略

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1、国际化经营战略企业战略管理小组成员：陈梦迪陈若阳任红丽韩媛媛张赛南李旻张寻姜小函杨小霞9.1国际化经营战略概述9.1.1国际化经营战略的概念及特点9.1.2企业国际化经营的动因9.1.3企业国家化经营的宏观环境分析9.2国家化经营战略选择9.2.1国际化经营战略的类型9.2.2国际市场的进入方式9.2.3国际市场进入方式选择的影响因素”三星电子国际化经营战略（以美国市场为角度，因其在世界上对品牌塑造强大的示范作用）三星集团（以下简称三星）成立于1938年，如今已经成长为国际著名的跨国企业之一。三星集团国际化是一个渐进的学习和积累过程，概括的讲，这个过程先后经历了贸易、低价扩

2、张和高端品牌三个发展阶段一.出口贸易（20世纪三十年代到七十年代末）这一阶段，三星采取了零星出口，通过独立代理商出口和建立海外的销售机构三种模式，并通过日本企业生产来学习国际化经营的管理经验。20世纪60年代，劳动密集型产业利润下降，韩美等国面临产业调整的机遇。三星顺应韩政府的出口导向战略，三星电子国际化经营战略（以美国市场为角度，因其在世界上对品牌塑造强大的示范作用）先后在东京、纽约设立办事处，1969年，三星以OEM方式使用三洋电器的商标生产黑白电视机，向三洋公司学习半导体技术。1979年，在美建立了海外销售子公司，销售集中在低档产品，选择了“经销商品牌”的产品策略，依

3、靠零售商已有的营销网络来实现规模销售。二.低价扩张（20世纪80年代至90年代中期）在韩政府政策引导下，三星加快了海外投资设厂的步伐，建立海外生产基地策略，在产品方面采取低价扩展策略，定位于生产和销售低价、低技术含量的产品来参与国际竞争。其中，韩政府通过财政、金融等手段鼓励本国企业向外扩张，在信贷、税收和保险制度方面给予优惠。三星电子国际化经营战略1984年，在美国新泽西建立了SII(SAMSUNGINTERNATIONALINC)，为适应北美自由贸易区的建立，挪至墨西哥，并于1992年进行扩建。1990年初，三星版图扩展至了欧洲。1992年，第一家在华合资企业。三.高端品

4、牌（1997年以后）经过几十年实践，三星积累了丰富的国际化经验，真正使三星全面向高端路线转变的是1997年的亚洲金融危机，其带来的财务危机迫使三星进行全面战略转移，将电子、金融以及服务业定位核心业务，产品定位和经营模式转变为以高技术和尖端产品的追求现金流和高利润率的品牌经营模式。在美国市场上，三星摒弃以往的低价策略采用了高价位策略，并与55家广告代理予以合作，加入奥运会TOP计划成为奥运会全球合作伙伴。从98年开始，着力研发基于数字技术的自有品牌产品。三星电子国际化经营战略9.1.1国际化经营战略的概念及特点企业国际化经营战略是指从事国际化经营的企业通过系统评估自身的经济资

5、源以及经营使命，确定一个较长时期内企业的主要任务和目标，并根据变动的国际环境拟定必要的行动方针，为求得企业在国际环境中长期的生存和发展所作的长远的、总体的谋划特点（1）经营空间广泛（2）经营环境复杂（3）竞争激烈（4）信息管理难度大（5）计划和组织要周密9.1.1国际化经营战略的概念及特点特征（1）其战略规划的范围以全球规划为目标，并把全球经营活动作为一个总体（2）以全球范围为出发点合理配置企业资源，包括自然资源、人力资源、技术资源、资本资源以及品牌资源等（3）运用全球观点规定个子公司的职能和经营范围，协调母公司和个子公司之间的关系9.1.2企业国际化经营的动因一般来说，企

6、业进行国际化经营有两个目的：一是获利：二是求稳。具体动因如下1.利用技术领先的地位（三星与三洋合作，学习半导体技术）2.利用卓越而强大的商标名称3利用规模经济优势4.利用低成本资源5.转移核心竞争力6.获得区域经济效益9.1.3企业国际化经营战略的宏观环境分析1）国际贸易体制：（1）关税（2）非关税壁垒（3）国际贸易的支付方式2）政治—法律环境：（1）政治环境：对外国企业的态度、政治的稳定性、政府的官僚制度、贸易或投资条约和协定（2）法律环境：相关法律和国际公约9.1.3企业国际化经营战略的宏观环境分析3）经济环境：（1）国家经济发展水平划分：自给自足的经济、原料出口经济、

7、产业发展中经济、产业经济（2）国内生产总值及其分布（3）国际收支（4）集团贸易和区域性经济4）地理、社会、人文环境9.1.3企业国际化经营战略的宏观环境分析1984年，三星集团在美国新泽西州建立了SII（SamsungInternationalInc.）。SII在新泽西的工厂是三星在美国的第一个生产投资项目，该项目获得了当地政府的低息资助。三星公司在美国投资设厂的直接诱因就是绕过美国政府的关税保护，因其1983年几家美国公司和工会针对三星提出的反倾销诉讼。9.1.3企业国际化经营战略的宏观环境分析几种常用的国际化经