八、国际化经营战略

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1、国际化经营战略吉林大学商学院本专题学习目的1、了解企业从事国际化经营的理由及调查研究注意事项2、理解如何选择参与竞争范围与进入方式3、识别多国战略与全球战略的区别与联系4、掌握在国际化经营中发挥竞争优势策略5、熟悉国际化经营战略的实施本专题学习内容一、企业国际化经营概述二、多国战略与全球战略三、国际化经营与竞争优势四、国际竞争环境分析五、国际市场进入战略模式六、国际化经营战略实施七、国际化经营理论学派一、企业国际化经营概述（一）国际化经营的理由：1、为自己的产品或服务寻求新市场2、为进一步发挥自身核心竞争

2、力和竞争优势的作用3、为在外国获得有价值的天然资源或竞争优势4、为扩大市场以分散企业经营风险（二）、国际化经营的战略调研1、本国政府对从事国际化经营的企业的政策及其对竞争行为的影响（如是否帮助谈判、提供融资便利、有无法令限制等）2、与东道国政府的关系（是否协调友好、对进入的限制等）3、设法消除对外国竞争者调研的困难，包括文化差异和数据来源等4、在世界范围内的经济发展趋势和发展不平衡状况，发达国家与发展中国家、欠发达国家的关系等国际环境分析中东道国的一些重要因素经济的因素技术的因素政治法律的因素社会文化的因

3、素经济发展速度技术转让的法规政府的形式对外政策风俗习惯和价值观念人均收入能源的可获得性及费用法律体系、税法语言投资环境自然资源的可获得性环境保护主义者的活动人口统计因素竞争的性质运输网络恐怖分子的活动社会团体货币政策和财政政策劳动力的技能水平政府对外国公司的态度生活方式制造成本与费用水平专利和商标的保护对外商资产的立法宗教信仰通货的可兑换性信息流的基础设施反对政党和团体的力量对外国人的态度汇率的变动性贸易法规和政策受教育的程度二、多国战略与全球战略多国战略是那些面临多国竞争的多国产业企业所采用的战略，其特

4、点是企业分布在各国的下属单位都按照所在国家的市场情况相对自主地制定和实施各自的战略，企业总部基本上不进行整合和协调，这样才能适应多国竞争的需要。这时企业总部的总体战略不过是若干个单个国家战略的集合体，所以称为多国战略。全球战略则是那些面临全球竞争的全球产业企业所采用的战略，其特点是为了适应全球竞争的需要，企业分布在各国的下属单位制定和实施的战略必须报经企业总部统一协调，或者由总部制定，交下属单位实施。这时企业总部的总体战略者是真正意义上的全球统一战略。（一）多国战略与全球战略的对比项目多国战略全球战略战略

5、实施地域经过精选的国家、地区购买其企业产品的许多国家，直到面向全球经营战略使战略适合于各个东道国的具体情况，不进行或极少进行战略的跨国协调在全球范围内招待统一协调的战略，必要时国与国之间有微小差别产品线战略适应当地需要大多是品质相同，只是款式、型号有点差别生产战略在许多东道国设厂根据竞争优势最大化的原则来设厂（如在低成本国家，接近市场)供应品来源尽量使用东道国供应商（本地设施满足本地需要，或东道国政府有此要求）在全球范围内寻找有吸引力的供应商市场营销分销适应每个东道国的文化和惯例侧重在全球范围内协调，必要

6、时有微小差别公司组织在每个东道国设立子公司，程度不同地主动、自主经营，适应所在国情况一切主要的战略决策均由全球总部来协调，全球性的组织结构用于统一在各国的活动（三）多国战略一全球战略的结合1、从全球战略转到多国战略2、从多国战略转到全球战略3、混合战略ABB提出“全球化思考，本地化行动”三、国际化经营与竞争优势人们常讲的竞争优势有三：1、低成本2、差别化3、快速回应在国际化经营中，还需增加一种，称为“与政府的关系”两种战略与竞争优势竞争优势多国战略全球战略差别化使生产销售活动适应各国的特点用标准化的、有自

7、身特色的产品向全世界销售低成本在海外各国设厂，以养活运费和交易税（如关税）采用集中化的、高度的生产设施，充分享受规模经济效益快速回应与东道国的伙伴合资经营，尽快进入新市场将来自世界各地的先进技术结合进来，加快创新政府关系同当地政府建立良好关系，帮助解决政府面临的问题将业务集中于某个国家，战胜在其他国家遇到的贸易障碍差别化竞争优势的来源多国战略全球战略增加各下属经营单位的自由度，使其能调整促销和广告，去适应各国口味在面向全球的广告和形象促销上的经济性灵活应用当地的R&D，开发适合该国需要的新产品能为开发有特

8、色的产品而调动各国的R&D设施和资源加强售后服务，使之适应特定市场的特定文化标准创建全球性网络，提供有特色的全球一致的服务水平低成本优势的来源多国战略全球战略由于就地生产，可能减少运费由于集中大量生产标准化产品，可获得规模经济效益由于在东道国生产，可不上关税等交易税可减少因在几个工厂生产相似产品而经常发生的重复性存货快速回应优势的来源多国战略全球战略通过合资经营，快速进入东道国，且伙伴熟悉当地情况通过总部协调，可调集更多资源去