移动应用助力三全食品深耕营销渠道

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1、移动应用助力三全食品深耕营销渠道周清湘首席信息官1提纲企业概况项目简介效益分析2企业概况-基本情况3三全食品股份有限公司始创于1992年以生产速冻食品为主的股份制企业2011年，销售收入35亿（含非上市）一直以来，处于速冻行业领导者地位2008年2月，在深圳证券交易所上市2008年9月，胡锦涛总书记视察三全公司概况企业愿景餐桌美食供应商的领导者企业使命弘扬中华美食志创产业先锋铸就百年基业企业概况-经营状况4郑州三全食品股份有限公司注册资金人民币20105.4383万元，拥有完善的财务管理制度。2009年资产总额为161176.70万元，实现销售收入144454.05万元，利润总额9371.

2、53万元。2010年资产总额为204811.59万元，实现销售收入192338.94万元，利润总额13909.56万元。2011年资产总额为277450.12万元，实现销售收入262648.09万元，利润15576.70万元。银行信用等级为AAA级。企业概况-企业资质52002年九部委联合认定为“农业产业化国家级重点龙头企业”2004年三全被国家税务总局认定为“中国私营企业纳税百强”2004~2006年连续国家税务总局认定"中国食品制造行业纳税百强"连续多年入选“中国500最具价值品牌”，获得“中国驰名商标”三全”品牌被中国品牌研究院认定为速冻食品行业的标志性品牌设立行业唯一“国家认定企业

3、技术中心”、“博士后科研工作站”2004年河南省评为“十五”首批制造行业信息化建设示范单位2008年编入国家工信部《企业信息化典型案例》2011年被评为郑州市第一批信息化与工业化融合示范单位2012年被评为郑州市电子商务重点示范企业2012年被评为河南省第一批信息化与工业化融合示范单位中国500最具价值品牌中国驰名商标中国名牌提纲企业概况项目简介效益分析6项目简介-项目状况项目名称：基于3G网络和移动技术的营销管理平台起止时间：2012年01月—2013年06月建设周期：1.5年建设地点：郑州三全食品股份有限公司（惠济区天河路）7上线准备项目准备-范围确定-组织机构-项目启动蓝图设计-现有

4、流程分析-未来流程定义-蓝图文档整理-关键方案确定-建立原型系统-系统配置-基于原型系统的业务培训-单元测试-集成测试-报表及接口方案设计-授权设计-报表接口开发用户培训手册-最终用户培训-数据导入-切换计划-系统切换试点推广-试点公司-上线支持-项目总结0.5月1.5月系统实现3月1月3月集团应用9月-集团公司-上线支持-项目总结-深化应用当前阶段项目简介-实施原因8商贸公司终端消费者超级市场连锁超市区域商超中间商小型超市便利店集贸市场一级客户订单满足状况？营销活动效果如何？渠道库存需求状况？二级客户订单满足状况？冰柜纯净度及使用率如何？营销执行效果如何？门店活跃程度如何？竞品促销及销售

5、状况？商品价格异常状况？渠道铺货状况？SKU使用状况？项目简介-业务价值9提高各级订单满足率提升店面销售活跃度增加终端门店铺货率减少商品价格异常增加销量“开源”强化营销活动效果提高员工营销执行率提升冰柜的纯净度加强SKU使用与监管效益最大化“节流”制度流程信息系统移动技术项目简介-项目目标强化营销执行，提高销售代表拜访效率采集业务指标，及时掌握终端活动信息掌控渠道库存，减少售卖商品的积压提高订单准确率，降低缺货、提高销量渠道资源效益最大化、降低运营成本10项目简介-实施方案11功能包括：客户拜访、订单采集、货架采集、竞品采集、资产跟踪、任务提醒、客户开发、订单查询、业绩进程等功能，实现与C

6、RM、ERP系统数据集成。项目简介-当前效果(手机端)12项目简介-当前效果(手机端)13项目简介-当前效果(管理端)14项目简介-投资情况15费用名称投资（万元）占比（%）设备购置费472.0059.00软件购置费（含实施）140.0017.50培训费80.001.00其它费用108.0013.50合计800.00100.00本项目总投资800万元，投资构成如下：提纲企业概况项目简介效益分析16效益分析-预期效益17规范终端销售人员的工作流程，提高销售效率加强销售人员在外监管，降低市场营销费用及时了解终端信息，高效执行市场营销活动掌控门店产品库存，有效利用渠道资产提高订单准确率，降低缺货

7、率和压货率管理提升基础改善指标实施前实施后订单满足率75%98%库存周转（天）51天30天线路规划合格率60%95%终端信息准确率75%98%营销活动执行率81%95%工作效率指标实施前实施后促销活动收集7天1天竞品价格收集5天实时客户拜访信息7天实时产品数据收集3天实时订单信息收集1天实时二级订单配送1天实时经济效益指标实施前实施后市场费用下降——6%渠道库存下降——15%资产效率提升——20%沟通成本下降——10%销