吴帝聪-总裁销讲密码【中华讲师网】

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3、备5、客户准备6、信念准备7、使命准备8、团队准备9、商业模式10、服务准备找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台专业知识准备：1、列出我的产品或项目的好处2、列出USP独特的卖点3、列出你个人的USP独特卖点4、列出你公司的USP独特卖点5、列出顾客有什么样的反对意见？6、谁使用过我的产品？得到什么样的效果和结果？7、不使用我产品或跟我合作的坏处是什么？使用我的产品和与我合作的好处是什么？找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台演讲要的结果？带给客户什么感觉？1、你是谁2、我为什么听你讲3、听你

4、讲对我有什么好处4、你怎么证明是真的5、我能做到吗6、具体怎么做找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台开场：1、上台→问好→发问需求→发问式的自我介绍→推出主题→讲今天演讲给大家带来什么好处（掌声加欢呼声）问好3个“最”发问3个“希望”介绍3个“假如-仅仅-就”找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台如何塑造：对比数字（大小、多少）（由小到大）时间（长短、快慢）（由大道小）结果（过去——现在——未来）工具（图片、视频等）找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平

5、台中场（1）提出观念——讲故事——总结故事——反问确认（2）讲故事——总结故事——提出观念——反复确认观念：讲2-3个观念、观念要与销售的东西有关、观念即为反对意见故事：每个观念2-3个故事（名人的、身边人的、自己的）、故事要解决反对意见—埋雷—竞争对手比较—要总结—要呼应（疑问句）找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台先讲观念再讲故事，或先讲故事，通过故事来导出观念也可以。（讲故事按照时间线来讲，以过去、现在、未来）流程：1、讲产品的重要性（不使用产品的痛苦和使用后的好处）2、讲自己亲身故事，讲自己的改变。然后做预先框式，解除客户的反

6、对意见3、我和竞争对手的区别找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台4、讲出自己和自己公司和产品的USP5、讲客户见证的故事，谁使用过我产品的改变，不同人用过的改变。（注：讲改变一定要讲出改变后的结果，讲改变后的结果一定要有对比）6、确认现场的人员是否要改变7、如果不改变，未来会有多痛苦，如果改变的话，未来会多有结果8、讲自己未来的目标、愿景、理想、使命。（讲自己公司的使命，产品的使命，同时还讲在未来你要为社会所做的贡献）找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台人们最喜欢听什么演讲1你成功的秘诀2

7、只要努力就能成功的故事3你失败的故事和感受4听你的故事让他们创造财富5你的演讲很幽默很实用很震撼6讲你身先足以率人的故事7关于名人的故事8关于你和名人的故事9关于你使命感的故事10做到别人做不到的事找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台找出生命中三最1最快乐的事2最骄傲的事3最难过、刻骨铭心的事4最感动的事父母、老师、老板5最好笑的事6最低潮最失败7最震撼的故事8感情婚姻9朋友的故事找讲师，就上中华讲师网www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台讲故事人物、时间、地点、场景、工具找讲师，就上中华讲师网www.jiang

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