浅谈创业初期合伙人选择及用人之观

《浅谈创业初期合伙人选择及用人之观》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、浅谈创业初期合伙人的选择及用人之观浅谈创业初期合伙人的选择及用人之观创业是很多年青人向往、憧憬的愿望。但在众多创业热潮中，有多少成功了，这些成功者又经历了多少挫折，留下了多少热汗，洒下了多少热泪呢。恐怕这是每个创业者都难以忘怀的事情！本文通过蓝艺空间云南民族特色工艺品店创业中的一些经历与各位探讨一下，以求得到共鸣，进步。蓝艺空间筹备于2001年1月。先前我在云南工作，从事高速公路建设项目。来到云南后被这里的风土人情和民族工艺所吸引，在工作之余把很多精力花在旅游上。为了更好地旅游，和发掘民族工艺品我有

2、了在武汉开设一家云南民族特色工艺品的计划。这期间，我自学了《工商企业管理》方面的知识，用二年完成了全部课程，取得了一定的理论经验。于是我开始准备辞职前的准备。辞职做生意是需要勇气和实力的。我知道我的自有资金不足，所以选择了一位在南方工作的同学做我的合伙人，而他也有创业的欲望，于是我们共同投资六万元，开始了前期工作。为了做好蓝艺空间的特色---云南民族特色。首先我必须了解云南的民族文化和民间工艺，搜集这些东东是要花费时间金钱和精力。云南是一个很大的省份，山高路险。为了完成搜集民族工艺品的任务。我开始了

3、一次不知道结果的云南之旅。西双版纳，大理，石林，丽江，香格里拉等等一些地方留下了我艰苦的足迹。当我认为已具备了一定条件时，我就找了个理由向公司请假（当时我不敢完全辞职，天知道这事情能不能办成，要不然工作丢了怎么办呢？），然后回到武汉开始市场调查。调查内容分为：武汉的民族工艺品店的分布，门面的选择，找门面。经过半个月的时间调查，我基本弄清了武汉现有工艺品市场情况。当然这也有很多不足，有些小店躲在一个偏僻小巷子里我是找不到的，此为后话。在武汉找一个门面，或者说找一个能做工艺品的门面是很难的，而且都需要转

4、让费，且高昂。为了门面我经常急勿勿的走在武汉的街头，寻找可以做生意的地方。门面的选择性太小，好的门面太贵，差的不适合。大了没有经验不敢坐，小了显不出气派。反正找门面是一件痛苦而无聊的工作，一个月的假期很快就要过去，否则就要回去上班，在最后几天里，我甚至利用晚上去找门面。可能是上天被我感动，竟然在江滩有一家门面需要转让，当时转让费是二万。可能是急着做生意吧。或者为了逃避那一份工作。我没有继续调查的情况下接了这家门面，当了一个月披萨店老板。这期间我做好了需开工艺品和各项手续。然后请装修队伍开始工作。因为

5、我本身是搞设计的。所以在某些方面有点儿优势，和另外一装饰界的朋友共同设计了这家门店。从现在看来，如果单从云南民族气氛来说，本店的气氛是达到了，但是从销售工艺品上来说是失败的。店子是开起来了，但是具体经营可是一巧不通。虽然如此，我却保持一个初生牛不怕虎的精神去坚持，经营。前期惨淡经营。亏损严重。在经营两个季度时差不多已经亏损1万余元。而且在培养人才方面也面临着失败。或许是天真，或许是经验严重不足，这个地段人流量有限，而且周围都是咖啡，茶楼，酒吧，严重缺乏购物气氛。夹在这些休闲中心做生意，难度可想而知。

6、说到这里，就想起了生意上的积群、扎堆效应。而我却犯了兵家之大忌，单枪匹马去营造气氛。辛好，在装饰方面我们比较成功，门面很惹人注止，这也是我们之所以能惨经营而且不至于关门的原因之一吧。当我们发现上述原因时，前期资金已经全部用完，亏损的窟窿却越来越大。怎么办？或许因为我们知道自身实力不足的原因，在做生意之前我和同学已经预计亏损了一年，所以在资金方面还能继续筹措。如果没有资金继续支持我想我们早倒下了，有时一分钱也能把店子搞垮的。经营了一段时间后，我们发现，经营的工艺品在武汉并不是十分适合市常例如在云南卖得

7、较好的木雕在武汉尽然销售量出奇的低，而我们的价格比云南是低不了多少的，尽管这样，武汉市民还是认为定价过高，但我们知道扣去运费，路费，和一些销售费用，我们的销售价格和云南持平，但是顾客不理解，顾客宁愿花100元买云南的木雕，再花30元运费，也不大愿意花130元在我这里买木工艺品。经营的过程中，我们发现，顾客在云南是一种冲动消费，当他们觉得某一东西有吸引力时，而且价格低时，有时甚至不管质量，也不管购买后有没有实用价值，先买了在说，而在我们这儿，买一件工艺品是要三思三思在三思的。如此看来，生意想做一成一笔

8、，比在云南做游客的生意要难百倍。随着着时间的推移，我们发现在很多方面我们走入了误区，但为时已晚！怎么办，继续经营还是关门。经过思索，调整，我们在工艺品的种类，经营重心做了较大调整。比如，以前有男性的眼光去经营店子，但事实是女性在掏钱，而男的掏钱也是为了女的。所以，我们在店子的女性化发展方面做了很多改进工作，比如增加一些市场流性的藏饰，女性的披肩，服装，一些小饰品。经营几月的调整，以及我们专业做事，规范经营的理念，打动了一批喜欢旅游的顾客，店子的业绩慢慢恢复过来了，虽然