经销商培训推荐课程大纲

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1、经销商培训推荐课程大纲一、从“游击队”到“正规军”-经销商做强做大必修课经销商能否持续健康发展、做强、做大，经营管理是关键。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理、财务管理等方面跟不上发展需要等问题。因此经销商要通过不断地学习，提高自身的素质以适应多变的市场环境，对于各类品牌企业而言，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证。模块一：厂商在同一条绳子上――管好“两只蚂蚱”1.厂商共心方可赢天下2.经销商“不愿投入”的原因分析3.经销商的两条出路、做猎人？做农夫？模块二：大胆走

2、向公司规范化1.经销商赢利模式的定位2.夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”3.公司规范化的管理制度与流程4.公司化的人力资源规范管理、模块三：市场开拓与管理――抓牢“三架马车”1.零售网点开发2.成功打入商超3.大客户/工程/团购开拓与管理模块四：迅速提升终端销量――修炼“五大法宝”1.成功门店三大条件、2.提升终端销售五大法宝、宣传、形象、陈列、导购、促销模块五：做好科学库存管理---领悟“水塔原理”1.水塔原理的启示2.仓库管理的四大科学原则3.学会从长期经营的角度看待库存管理模块六：经销商销售活动管理中的“三张报表”1.如何做好区域市场调研和分析？2.如何制定

3、有效可操作的营销计划？3.坚决推动营销计划与目标任务达成。4.牢牢抓好销售人员活动管理的“三个表”5.如何通过销售活动管理工具来解决区域市场的销售问题？二、如何快速提升店铺销售业绩-店铺终端诊断与业绩分析第一部分：店铺自我诊断技术1.店铺诊断基础?为什么要做店铺诊断?店铺业绩的构成模型?店铺诊断的雷达图2.望-店铺现场观察技巧?观察店铺整体形象?观察客流及其动线?观察货品陈列及辅助设施?观察店员的接待与服务表现?观察竞争店与品牌标杆店进行分析3.闻-店铺报表及数据分析?营业数据的分析?货品数据的分析?店铺绩效数据的分析?人员绩效数据的分析4.问-以沟通询问对应发现关键

4、问题?与店员的私下沟通?利用店铺例会进行公开讨论?与顾客的沟通?与督导、陈列专员、货品计划专员等其他人员的沟通5.切-提出店铺业绩改善的具体执行计划?如何对店铺进行整体分析，列出关键问题清单?如何针对关键问题设定详细的改善目标体系?如何根据目标体系进行可操作的行动规划?如何建立团队共同目标，分配行动任务第二部分店铺业绩分析与业绩改善1.店铺业绩模型的分析?衡量业绩的指标?店铺业绩的构成?管理者应掌握的店铺基本数据2.店铺系统性业绩提升法?店铺绩效改善之对策?店铺业绩提升的关键策略?改善店铺来客数的方法?增加店铺客单价的方法?提升店铺毛利率的方法?有效降低店铺费用的方法

5、?店铺营业额提升的手顺与具体对策?连锁店铺体系业绩改善的手顺与具体对策3.店铺生产性业绩改善法?商品生产性提升法?店铺商品ABCZ分析?店铺商品价格带的改善?店铺商品组合与构成的改善?店铺第一商品的创造?店铺商品库存改善?卖场生产性提升法?店铺立地改善?店铺陈列及形象改善?店铺死角发现及坪效提升?人时生产性提升法?店铺人员排班对业绩的改善?店铺人员薪资结构调整对业绩的改善三、金牌店长特训营第一模块心态训练一、开训解析：成功与心态1、工作与生活中观念的困顿和误区1）“对事不对人”2）“愿不愿”和“会不会”3）案例解析：讲话与演讲2、成功与心态和能力关系解析3、团队游戏：

6、撕纸条二、明天“我”的卓越特质（重点）1、人生与“冒险”1）人的自我包裹2）解析困顿在“舒适区域”3）成功在与“冒险”4）现实联系与学员分享2、信念的力量1）互动游戏;A-B2）案例解析3）事实、演绎与真相4）利益驱动和痛苦的阻碍5）学员分享3、为了目标去“投降”1）案例演练：结婚与离婚2）解析：信念、行为与结果3）如何目标成功路上的障碍和阻力4）成功在于为了目标去投降5）学员分享3、付出与回报1）心灵故事：我与乞丐2）解析痛苦与失败在与控制不能控制3）负责任的付出态度4）解析：钱是工作顺带产物4、活在当下，变化的力量1）心灵故事：老鼠与奶酪，007的演绎2）你心中的

7、完美3）现实联系与分享5、冲破一切的“可能性“1）团队游戏：13颗钉子2）互动游戏：九个点3）解析分享：可能与不可能6、团队凝聚粘合剂：欣赏与信任1）四道题的分享2）心灵故事：怎么是信任？3）团队游戏：“风中劲草”4）学员分享7、责任与担当1）解析什么是“负责任”？2）团队游戏：谁是孤儿？3）解析“责任者”与“伤害者”4）大型团队游戏：“领袖风采”5）学员分享三、零售人的三大成功特质1、大型互动：小蜜蜂2、细节观念3、形象观念4、激情观念5、学员分享第二模块管理技能一、导购的困惑和借口1、门店导购的困惑1）怎么始终保持激情2）怎么突破销售瓶颈3）怎么