开题报告.定稿

《开题报告.定稿》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方武汉生物工程学院毕业论文(设计)开题报告题目名称企业销售人员激励模式研究题目类别毕业论文系  别管理工程系专业班级07市场营销本科班学生姓名彭萍指导教师刘丽萍辅导教师刘丽萍开题报告日期2010年12月20日----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方研究现状：在现代市

2、场经济条件下，企业的销售竞争作为市场竞争的一个很重要的方面，受到理论界和企业界的广泛重视。作为企业销售活动的主体，市场的过度竞争与企业对客户资源的日益激烈的争夺可以看出，销售人员在企业中的地位和作用日益凸显。想要更有效的参与市场竞争，企业需要高素质的销售队伍，更需要通过完善的激励模式对销售人员实施有效的激励。目前，针对企业销售人员有效激励模式的研究课题，也就成为很多国内外学者共同关心和关注的话题。目前，对于企业销售人员激励问题的研究不论在理论上还是在实践中都存在着若干的问题，导致激励效率底下，优秀销售人员的跳槽现象严重。深入分析不难发现，企业销售人

3、员的激励不是简单的操作层面的问题，是要有效的解决销售人员的激励问题。因此，要有专门针对企业销售人员的激励模式。完善的激励模型是构建激励体系的理论基础，本文在国内外文献研究的基础上，根据国内外成功企业销售人员激励的经验和理论，结合我国企业的实际进行思考，总结和提炼。本文采用理论研究和实践考察相结合的方式，来获得企业销售人员激励模式的具体现状和解决措施。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------

4、文档下载最佳的地方研究目的和意义：研究目的：本论文主要通过分析我国现行市场经济下企业销售人员激励模式的现状，找出具体的，详细的数据和存在的的问题，提出针对企业销售人员切实可行的激励模式的完善措施。该激励模式全面，公平，灵活，能充分激励和发挥企业销售人员的业务潜能。从而为我国企业销售人员激励模式的实施和完善提供理论和实际依据。研究意义：在当前社会，经济环境日新月异，我们要紧跟时代的步伐，时刻准备着更新企业的制度。重点在于把职工的积极性，主动性，参与性，创造性都调动起来。这就需要激励模式。作为企业销售活动的主体，销售人员的行为直接关系到企业在竞争中的成

5、败。在企业中，销售团队作为企业运营过程中实现价值增值的一个关键部门，其作用是举足轻重的。1、有利于我国企业销售人员激励模式的发展和完善，使企业优秀销售人员得到真正的能力与新酬的对等。2、有利于提高企业销售人员管理效率：80%的销售业绩主要来源于20%的销售人员。他们面临着巨大的成本浪费，由此可以了解适合的激励模式，避免浪费过高的管理成本，提高管理效率。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------

6、-文档下载最佳的地方研究内容（内容、结构框架以及重点、难点）：研究内容：对于企业而言，经营成功的关键就在于吸引和保留客户的能力，而销售人员作为企业和客户间联系的纽带，是客户了解企业的重要“窗口”，是决定企业盈利和成长的核心要素之一。因此，如何更有效地激励他们，日益受到企业界和理论界的重视。但针对企业销售人员的激励模式的研究目前在理论和实践中都存在若干的问题，必须在理论和实践中更加具体和完善。本文在国内外文献研究的基础上，根据国内外成功企业企业销售人员激励的经验和理论，结合我国企业的实际进行思考，总结和提炼。本文采用理论研究和实践考察相结合的方式，来

7、获得企业销售人员激励模式的具体现状和解决措施。基于目前市场经济条件下企业销售人员的激励模式的现状和可行性的分析，提出了企业销售人员的激励模式中存在的问题。由理论结合实际分析目前企业销售人员激励模式出现问题的原因，从而，对企业销售人员激励模式的现状进行补充和完善，设计出针对企业销售人员的有效激励模式。为以后我国的各大企业销售人员的激励模式的实施和制定提供一定的参考依据。结构框架：一、企业销售人员激励模式概述（一）企业销售人员的定义（二）激励模式综述（三）完善企业销售人员激励模式的重要性1.充分发挥销售人员的潜能2.吸引和保留优秀人才3.实现组织目标4

8、.提高销售人员的工作效率和业绩二、企业销售人员的需求特性及主要激励方式（一）企业销售人员的职业特征（二）企业销售人员的需求