肖阳老师-年度经营计划创新攻略大纲

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1、肖阳老师年度精品课程系列年度经营计划创新攻略主讲：肖阳老师“兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。企业经营无一定之规，但必然有章可循。现实中，企业与营销高级管理者在制订年度经营计划时常常面临三大难题：1、不知从何入手、缺少全局意识，有点无面、有广度无高度；2、不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是“三板斧”；3、不知从何控制、缺少执行保障，最终镜花水月、功亏一篑；作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，经营策略与人力资源导师肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度经营实战中的道、

2、法、术，使企业各团队来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度经营计划从设计到执行的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的销售业绩好风借力、直上青云！课程对象²企业董事长、总裁、人力副总、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监等高级管理人员²大区经理、区域负责人和各营销部门主要管理干部课程收益²了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在²掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧²学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地课程特色独创性提出：²中国

3、企业战略战术逻辑图²组织建设“弱势管理理论”²团队管理“权利新木桶理论”沟通合作：专职助理：高原电话：15311268687QQ：13070766444肖阳老师年度精品课程系列²渠道建设“五种博弈类型”课程时间²1-2天课程大纲※序言：开始之前的小测试※第一部分：战略篇u经营战略的三种模式◇企业愿景战略◇企业基因战略◇企业趋势战略u中西方经营战略的差异◇企业家学派◇企业行为学派◇企业资源配置学派◇孙子兵法谋攻篇-----孙子五胜的战略内涵u企业战略地图与战略规划◇战略目标◇战略判断◇战略设计◇战略执行※第二部分：计划篇u经营调研——“知彼

4、知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”◇调研目的◇调研原则◇调研方法u经营分析——“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”◇分析什么◇如何分析◇分析工具---SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵等u经营计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣”沟通合作：专职助理：高原电话：15311268687QQ：13070766444肖阳老师年度精品课程系列◇计划设计者◇计划的目标◇计划的方法◇计划的流程----关键成功要素、鱼骨图、QQTC等◇实战案例解读：u经营保障——“驰车千驷，革车千乘，然后十万之师举矣”◇制度保障◇人员

5、保障◇权利保障◇资源保障※第三部分：组织篇u组织扫描◇组织层级扫描◇组织幅度扫描◇组织断点扫描◇组织重叠度扫描u组织建设◇营销部门◇研发部门◇物流部门◇生产部门◇质管部门◇人力部门u组织管理◇强势管理的六种误区◇弱势管理的四种方法◇实战案例解读：※第四部分：指挥篇u产品定价——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”◇产品定位的原则◇产品定价的方法沟通合作：专职助理：高原电话：15311268687QQ：13070766444肖阳老师年度精品课程系列u渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”◇渠道关系的类型◇

6、渠道设计的方法u促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”◇促销价值◇促销原则◇促销案例u广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”◇借势与造势◇尺度与分寸◇知名度与美誉度u客户直销——“古之所谓善战者，胜于易胜者也”◇大客户实战技巧◇终端客户实战技巧※第五部分：团队篇u团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”◇人员招聘◇人员培训◇职业生涯规划u团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”◇沟通的六种类型◇沟通的十大要素u团队薪酬◇薪酬设计原则◇薪酬设计方法u团队绩效◇绩效

7、考核五项基本原则◇360度考核◇目标管理◇平衡计分卡与KPI、KPA、KRA※第六部分：控制篇沟通合作：专职助理：高原电话：15311268687QQ：13070766444肖阳老师年度精品课程系列u集团管控的方式◇战略管控◇人力管控◇财务管控◇资源管控u年度管控的方式◇突发事件处理◇应急经营预案沟通合作：专职助理：高原电话：15311268687QQ：13070766444