康师傅饮品渠道营销策略研究.doc

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1、.韶关学院毕业论文论文题目:康师傅饮品渠道营销策略研究——以顶津公司为例学生:学号:二级学院:经济管理学院专业:工商管理班级:13工商管理01指导教师及职称:胡春春副教授起止时间:2016年9月——2017年4月(教务处制表)word范文.康师傅饮品渠道营销策略研究—以顶津公司为例摘要:在快消品行业中,康师傅属于领先者,创建了合理的销售渠道,销售业绩遥遥领先。可是金无足赤,再成功的销售渠道管理也有一定的缺陷。本文对康师傅公司当前出现的混乱的货物管理、制假售假、代理渠道管理混乱以及价格体系不合理等问题进行全面的分析,并针对上述问题,提出合理化建议。关键词:康师傅饮品;营销渠道;管理对策Mas

2、terkongdrinksmarketingchannelstrategyresearch-toptianjincompanyinguangzhouasanexampleAbstract:Thispaperstudiestheauditopinionsoflistedcompanies…..。InFMCGindustry,masterkongbelongstotheleader,createdthereasonablesaleschannels,salesleads.Butgoldcangatherandsuccessfulsaleschannelsmanagementalsohassom

3、eshortcomings.Inthispaper,thecurrentappearedchaosmasterkongcompanymanagement,theproductionandsaleofcounterfeitgoods,goodsagentchannelmanagementconfusionandproblemssuchasunreasonablepricesystemtoconductacomprehensiveanalysis,andaimedattheseproblems,putword范文.forwardreasonableSuggestions.Keywords:Ma

4、sterkongdrinks;Marketingchannels;Managementmeasures目录一、绪论5(一)研究背景51研究目的及意义52我国饮品行业发展的基本概况5(二)营销渠道策略的理论基础61营销渠道的含义62营销渠道的类型73影响渠道选择的因素7二、顶津公司营销渠道策略现状分析7(一)顶津公司渠道概况7(二)顶津公司传统批发、零售渠道的操作策略分析81顶津公司目前批发、零售的渠道架构82顶津公司批发、零售渠道的运作93控制终端11三、顶津公司营销渠道管理存在的问题11(一)断货问题11(二)窜货问题12(三)品牌形象12(四)假货问题12word范文.四、康师傅营销渠

5、道管理对策与建议13(一)产销要协调好,避免再次断货13(二)持续品牌沟通,建立品牌知名度13(三)建立规则机制和权威机制控制好渠道冲突14(四)加强对批发商的掌控,做好价格管理15五、结语15参考文献15word范文.康师傅饮品渠道营销策略研究—以顶津公司为例专业班级:学生(宋体小四号)指导教师:、职称(宋体小四号)一、绪论(一)研究背景1研究目的及意义生产厂家科学管理现有的商品销售渠道,保证销售渠道成员之间以及公司和代理商间保持高效合作、实现共同利益的最大化,而所做的各项活动,从而实现厂家分销的目标,厂家和渠道成员实现共同利益的最大化。当前,各类生产技术普及速度越来越快,产品同质化现象

6、严重,企业要保持产品优势越来越艰难。尤其是不同的饮料厂家,为满足市场需求,更多的选择生产相同类型产品,饮料味道极为相似,很难从口味上对饮料品种进行区分。基于上述背景,本文以康师傅饮品的营销为主要研究方面,进行相关理论的实践分析。2我国饮品行业发展的基本概况据有关部门统计,我国2015年的饮料总产量为17661万吨,与去年相比增加6.23%;各家饮料公司销售总收入为6157.33亿元,与去年相比增加6.21%;所得利润总额567亿元,与去年相比增加15%,为历史最高水平。通过对2015年末各类饮料的产量进行分析可知,包装水所占比例上升,各类碳酸及果汁类饮料比例稍有减小。word范文.在200

7、0年,我国饮料总产量为1490.8万吨,2013年猛增到1.2亿吨,每年的增长幅度为20.7%,是十二年前的七倍。受经济大环境的影响,2016年我国饮料产量增长速度下降,总产量为1.3亿吨,与去年相比增加10.5%,增长速度比去年下降百分之十多。图1各品牌市场金额分析(二)营销渠道策略的理论基础1营销渠道的含义营销渠道是一个整体系统,由企业进行运作,主要有消费者选定、对消费者需求的反应、对服务容进行新的定义,对资源状况进

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