企业如何通过增加收入赢利

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1、企业如何通过增加收入赢利企业如何盈利----谈商业模式从今天开始针对不同行业，谈商业模式的构造、演变和提升，首先要谈的是电脑系统应用领域，细分市场是安防系统应用。安防监控属于弱电系统，早期从事安防监控方面业务的大多是这方面的系统集成商，我熟悉的一家安防监控企业于1998年成立，刚开始的商业模式定位就是安防监控的系统集成商，所谓的系统集成商，就是根据机构客户的安防需求，设计具备一定功能的安防系统，根据系统的要求配备相应的硬件和软件。这些硬件和软件一般来说是从市场采购来的，加以集成。刚开始很多的电脑应用企业就是这样产生的，他们

2、的业务流程是按工程（可能需要招投标）→签工程合同→收一部分工程款→系统设计→配套硬件和软件→收大部分工程款→现场安装和调试→试运营→收尾款→维护和保养。这是很多系统集成商早期的运作模式。    但是这种系统集成商的商业模式有很大缺陷。首先，进入门槛低，没有什么技术含量，容易形成激烈竞争。第二，没有自己的产品，形成不了批量规模，工程只能一个一个接，所以业务收入不稳定。第三，随着电脑硬件和软件价格的透明化，这种工程的附加值越来越低，利润越来越薄。第四，很难形成自己的品牌，所以业务的可持续能力难以保证。    所以这几年，随着市

3、场竞争的激烈和工程款回收问题的严重，许多系统集成商开始调整他们的商业模式，比如我前面所说的那家安防监控系统集成商，开始投入资金研发安防监控联网软件产品，并在安防工程中开始使用自己的联网监控系统平台，同时也为其它的系统集成商进行软件配套销售。这样，他们就开始从系统集成商逐渐向安防监控联网软件提供商过渡，随着这种软件产品的兼容性提升和标准化程度提高，其应用范围逐渐扩大，这样就开始形成了一定的技术门槛，开始有自己的产品可以大规模提供，而且有强大的功能和一定的独占性，所以附加值大大提升，最后在行业的细分市场里形成自己的品牌，并开始

4、占领更多的市场份额。    目前在政府的“平安城市”工程和各金融系统，安防监控联网纷纷上马，所以这种系统平台和软件产品将大量被采用，这个行业处于爆发式增长的过程，但是这个过程不可能长久持续下去，再过几年，当政府安防工程落实到位，绝大多数的金融机构已经完成安防监控的联网，需求将开始下降，于是安防领域的主要业务将逐渐转变为现有安防系统的维护、改造和升级，还有小部分的扩充，这样的话，在下来几年，将有越来越多系统集成商和产品提供商逐渐转为安防系统服务商，这又是一次商业模式的转变。    当然，如果你能够看出行业未来的发展趋势，你现

5、在的商业模式可能还包括以最快的速度最大限度地提升自己软件平台在行业细分市场的占有率，在短时间你或许会考虑牺牲一部分利润作为代价，因为通过跑马圈地（当然你的产品质量必须基本上让客户满意）使用你的系统的机构和地方政府工程就是你的势力范围，因为如果不是大的质量问题和事故，通常不会更换整个安防监控软件系统，这涉及庞大的费用和大量人力物力、培训和适应也需要重新进行。（数字电视系统的安装与普及也有类似特征）。由于你是系统的集成商和产品提供商，于是自然而然，你也是这个系统的服务商，你在坐享其成，所以对商业模式的构造、调整和提升是建立在对

6、市场变化的了解和对自己企业过去经营状况的总结，以及企业资源的综合有效配置。商业模式是个纲，纲举目张。如何打造企业盈利模式什么是赢利模式?它包括哪些要素?如何分析和建立企业的赢利模式?已成为每一个企业经营者急需破译的问题。对赢利模式的关注源于互联网的飙起，由于大量互联网企业严重亏损，甚至看不到赚钱的"钱景"，才引起人们对新经济企业赢利模式进行思索和研究。实际上，不只是新经济需要研究和反思赢利模式，既使是在拥有几百年历史的传统经济和传统产业中，每天也仍有大量企业因找不到赢利模式而倒闭，因而，赢利模式是每个企业都要思考和研究的问

7、题，没有赢利模式、或者赢利模式不清晰，赢利模式缺乏环境适应性，企业都将面临灭顶之灾。赢利模式如此重要，到底什么是赢利模式?它包括哪些要素?如何分析和建立企业的赢利模式?成为每一个企业经营管理的理论工作者和企业经营者急需破译的问题。本文在对国内外关于赢利模式(利润模式)理论和实践进行大量研究的基础上，对赢利模式进行了系统的归纳和总结，以期对人们认识和分析赢利模式，建立本企业特有的赢利模式有所助益。什么是赢利模式通过对赢利模式的系统研究，我们发现，赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结

8、构。企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置情况，商务结构反映的是企业内部资