新医改背景下医药企业市场营销策略研究

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1、新医改背景下医药企业市场营销策略研究【摘要】伴随着我国经济的快速发展，我国的医疗事业也在进行着改革，截至目前，我国的新医改已经确定了明确的发展目标，其最终目的就是让每个人都能够享受医疗服务，并且要将医疗事业朝着公益化方向发展，这势必会对我国的医药企业产生很大的影响，将会扩大医药市场、促使医药分家，使医药产业链的各种关系趋向和谐透明。基于此，论文主要分析了我国医药企业营销工作现状，阐述了新医改对医药企业营销环境的影响，最后提出了新医改背景下医药企业市场营销策略，以供参考，希望能够促进我国医药企业的快速发【Abstract】

2、WiththerapiddevelopmentofChina'seconomy,themedicalenterprisesinChinaarealsoundergoingreform.Uptonow，China’snewmedicalreformhasidentifiedacleardevelopmentgoal，theultimategoalistoleteveryonecanenjoymedicalservices，andmakethemedicalcareertowardthedirectionofpublicwe

3、lfare,whichisboundtohaveagreatimpactonChina'spharmaceuticalcompanies，expandthepharmaceuticalmarket，promotetheseparationofmedicine，sothatthepharmaceuticalindustrychainofvariousrelationshipstendtobeharmoniousandtransparent.Basedonthis,thispapermainlyanalyzesthecurr

4、entsituationofmarketingworkofpharmaceuticalenterprisesinChina,andexpoundstheimpactofnewmedicalreformonthemarketingenvironmentofpharmaceuticalenterprises.Finally,themarketingstrategiesofpharmaceuticalenterprisesunderthebackgroundofnewmedicalreformareputforwardforr

5、eference,hopingtopromotetherapiddevelopmentofChina'spharmaceuticalenterprises.【？p键词】新医改；医药企业；市场营销策略【Keywords]newmedicalreform；pharmaceuticalenterprises；marketingstrategy【中图分类号】F426.72【文献标志码】A【文章编号】1673-1069(2017)05-0026-031引言目前由于新医改的实施，我国的医药企业在生产、销售以及流通等方面都发生了很大的

6、变化。医药的营销方式也进行了多次改变，最开始是国内的带金销售，后来慢慢发展为外企学术推广，营销渠道也从以往的关系营销变成了如今的知识营销，但是社会的发展始终走在了这些变革的前面，导致医药企业的营销方式还是不能适应如今社会的发展。因此，在新医改背景下，医药企业如何通过改变营销策略，提高企业的核心竞争力已经成了一个重要的话题。2我国医药企业营销现状我国的医药行业起步比较晚，而且经历了制度、模式等方面的多次变革，其整体发展水平相比于其他发达国家还是存在一定差距的，因此，目前我国很多大型的医药企业都在主动向国外发达国家学习，包括

7、技术和营销策略，在理论和实践方面都有了很大的收获和进步，但是不可避免的还是存在一些问题，限制了我国医药企业的发展，比如：一是营销理念落后陈旧，营销工作缺乏现代营销理念的指导；二是研发能力弱，生产工艺低下，缺乏有竞争力的产品[1];三是渠道管理混乱，销售终端覆盖面小；四是促销手段单一，营销成本高、营销效能低下；五是营销团队建设乏力，营销人员素质参差不齐。3新医改对医药企业营销环境的影响3.1新医改有关政策到2017年，分级诊疗政策体系逐步完善，医疗卫生机构分工协作机制基本形成，优质医疗资源有序有效下沉，以全科医生为重点的基

8、层医疗卫生人才队伍建设得到加强，医疗资源利用效率和整体效益进一步提高，基层医疗卫生机构诊疗量占总诊疗量比例明显提升，就医秩序更加合理规范。到2020年，分级诊疗服务能力全面提升，保障机制逐步健全，布局合理、规模适当、层级优化、职责明晰、功能完善、富有效率的医疗服务体系基本构建，基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动的