特步品牌建设营销策略研究

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1、特步品牌建设的营销策略研究［安商要］本文全而介绍特步品牌概况，在对特步品牌竞争者和SWOT分析的基础上，确定特步品牌准确的市场定位，围绕特步让运动与众不同的战略目标，提出适合特步未来发展的4P营销张策略，井对特步品牌的未來加以展望。在未来的品牌建设中，特步将更趋于时尚化，个性化，注重研发，以创新提高产品的附加值。［关键字］特步品牌建设品牌营销StudiesontheXTEPBrandBuildingforMarketingStrategies[Abstract]ThispaperintroducescXTEPb

2、rand.ItdeterminetheXTEPbrand’smarketpositioningaccuracybasedonthebrandSWOTanalysis.FinallyfromtherealityaroundXTEPbrand”makethesportdifferent”thestrategicobjectives,theXTEPbrandfitforfuturedevelopmentof4Pmarketingmixandbrandexpansionstrategy，andbrandXTEPtobe

3、ofthefutureprospectofthetrend.Inbrandconstructionofthefuture,XTEPwilltendtobemorevogue,individuation,focusonresearchanddevelopment,toinnovationtoenhancetheaddedvalueofproducts.[Keyword]XTEPBrandBuildingBrandMarketing目录一、绪论错误！未定义书签。（一）研究背景错误！未定义书签。（二）品牌建设相关理论

4、1二、特步品牌建设发展及面临的W题2（-）特步仏牌建设发展概况2（二）特步品牌建设面临的问题3三、特步品牌的SWOT分析4四、特步品牌建设的营销战略6（一）特步品片申的产品策略7（二）特步仏牌的价格策略7（三）特步招牌的渠道策略8（四）特步品牌的促销策略8@论9醐语1012一、绪论（一）研究背景过去十年里，岡内体育品牌迅猛发展，尤其在2008年北京奥运会前后更迎来前所米有的爆发式发展契机。与此同时，国内运动品牌为了冲击上市，取得较高发行市盈率，也不惜下血本盲目扩张丌店，运动品牌扩张速度过快，管理水平却没冇得到相

5、应提高，同时赶上消费人群骤降带来的行业低谷，抗风险能力明显卜降。02012年至今，同内各大运动品牌库存高企，销售疲软，各大品牌进行大规模关店降低n益高企的运营成本。但是Adidas,Nike两大国际品牌由于具有强大的砧牌优势，业业绩向好，与国产运动品牌集体下滑之势呈现冰火两重天。随着市场竞争的H趋激烈，品牌越来越成为企业致胜的法宝，很多企业不惜重金打造品牌。可以说，是消费者对企业产品的购买支撑了企业的生存和发展，而消费者是否购买企业的产品很人程度上取决于消费者和品牌之间的关系。根据消费者行为理论，顾客对产品或品

6、牌的认知会直接影响其购买行为。在这一形势下，提升品牌竞争力，解决□前面临的W境，扩大iU场份额，增加品牌影响力和吸引力，是特步等国内运动品牌共同的课题。只有建立起强大的品牌优势，把品牌优势真正转化为提升品牌竞争力的助推力。（二）晶牌建设相关理论目前主流的品牌建设理论主耍冇两种，分别为品牌营销策划理论和品牌战略规划理论，其理论基础分别为营销策划和管理咨洵。1.品牌营销策划理论品牌营销策划理论的核心观点认为，品牌是为营销服务的，有了品牌是为Y更好的卖出产品，所以这种品牌策划的原理就是通过营销中差异化的概念来拉动产品

7、的销售，这种品牌建设方式其实就是做营销，而且核心内容是放在传统营销4P屮的Promotion这个环节。2.品牌战略规划理论管理咨询所倡导的品牌战略规划是将品牌建设的概念分为广义和狭义的两种：狭义的品牌建设局限于品牌宣传上；而广义的品牌建设不仅仅是品牌宣传或者市场营销，它应该涉及企业管理体系、帘场营销体系和整合传播（品牌宣传和产品宣传）的内容。品牌战略规划分五个阶段：第一阶段：制定品牌建设方向，企业战略决定了品牌建设的方叫，包括实现企业目标的计划，选择竞争对手和建立企业形象定位等。第二阶段：找准品牌的口标市场，包

8、括市场区域和口标人群，这是企业营销战略的要求。第三阶段：塑造品牌个性，通过差异化的营销来塑造品牌个性，建立品牌的知名度、忠诚度。第四阶段：实现品牌溢价，增强品牌与投资这的讨价还价能力。第五阶段：品牌延仲和维护。1.两大理论体系的异同点品牌营销策划理论和品牌战略规划理论的最人不同在于：品牌策划理论更偏重于战术执行层面的问题，而品牌战略规划理论更偏重于企业战略指导层面的问题。品牌营销策划是