特步柯林运动服装品牌深度营销策略研究

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1、兰州大学硕士学位论文特步柯林运动服装品牌深度营销策略研究姓名：王宇申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：郭晓东2012-10MBA学位论文作者：下宇特步柯林运动服装品牌深度营销策略研究中文摘要2012年我国运动休闲服装行业依然整体放缓，运动服装品牌企业面临较大挑战。全球化加速整合，休闲服装着装理念不断演化，运动休闲服装行业进入品牌竞争，客户更多关注以产品为载体的品牌内涵的综合认识。品牌战略本质上追求品牌差异化，表现在产品、价格、渠道、促销四个方面，其中渠道的重要性日益突显。借鉴营销理论理论和实践，针对目前我国运动服饰品牌现状以及运动服饰的市场细分，本文从品牌定位、

2、顾客群体定位、行业概况、分销模式四方面深入剖析运动服装深度营销策略。通过对运动服饰品牌在广东省区域市场进行调查研究，考查主要运动休闲服装品牌的差异，首次探索将深度营销理论与运动服饰品牌建设相结合，根据挖掘运动服饰品牌的现状及其市场营销中存在的问题，从而较为系统地提出了“深度营销理论下特步柯林运动服饰品牌营销策略——精细化分销模式”。文章进一步考察特步柯林运动服装品牌深度营销策略在广东市场应用，针对特步柯林品牌区域市场现状和顾客特点，特步柯林运动服装建立的“以顾客访问制度化为核心，以零售网络立体化为基础，以管理服务系统化为支撑的精细化分销模式”的是可行并且有效的。具体措施体

3、现在以下几个方面：在管理服务系统化方面，实现了EI冲系统的升级使用，完善了对客户的激励机制建设；在分销渠道立体化方面，建立起一个针对年轻顾客，以网络店铺面积化和实体店铺差异化建设为互补的立体化分销渠道系统；在顾客访问制度化方面，对主流顾客实行会员制管理，与会员顾客全方位随时随地沟通，组织赛事活动依靠“情节”沟通等手段实现品牌与主流顾客的深度访问；通过规范的店面陈列和销售服务与主流顾客和支流顾客面对面沟通。利用网络技术手段实现品牌宣传、产品销售与实体营销是一个相辅互促的营销管理过程。文章将为优化运动服饰品牌营销提供理论依据和现实参考。关键词：深度营销：特步；柯林运动品牌；营

4、销策略：广东市场MBA学位论文作者：}i宇特步柯林运动服装品牌深度_々销策略研究ABSTRACTStilltheoVerallslowdownin2012，China’ssportsandleisureapparelindust拶sportswearbrandenterprisesfacegreaterchallenges．ThepmcessofglobalizationcontinuestoacceleratetheeVolutionoftheconceptanddress，sportswearbrandcompetitiOnintotheindustIy，custom

5、erspaymoreattentiontobrandthepmductastheca丌ierofthemeaningofcomprehensiVeunderstandingBrandstrategyisessentiallyabranddi伺Ferentiation，reflectingtheperfonnanceoftheproduct，price，channel，pmmotioninfourareas，whichfunherhighlightstheimponanceofthechannelInthisp印er，theconcemofthelatestdeVelopm

6、entsinmarketingtheoryandleaming，basedonthecurrentstatusofsponsapparelbrandresearchandanalysisoftheactualsituation，throu曲thesponsapparelmarketsegmentation，brandpositioning，customergroups，location，industUprofiles，facespecialfou卜stepdistmutionmodelsportswearbrandstoanalyzethesituation．Andreg

7、ionalmarketsinGuangdongProVincesponswearbrand，toconductmarketresearch，andexaminethem萄ordia’erencesbetweentheperfonnanceofthebrand，baSedonthedepthofthistheoryappliedtothespecialstepofmarketingsportswearbrandmarketingintheneedforthefirSttimethedepthofmarketingtheoryan