浅谈国外画廊管理

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1、浅谈国外画廊管理----纯艺术类论文-->画库是艺术与商业相伴而生的产业形式，现代意义上的画廊攀始于印象派时代，到今天算起来已有百年历史。就甘界范围来看，画廊可分为三种类型:一类是通过签约、包装、推出艺术家，经营原作;第二类除经梢原作外，还经营印利品、画框等业务;第三类，除经管原作、印剧品、画框外，兼作工艺品、家俱、古玩生t。　　就第一类画库而言，一般都有雄厚的经济实力、良好的信巷，其佼佼者知巴黎的法兰西画廊、伦软的的玛勃洛画廊、纽约的佩斯画廊等，在长期的经营历史中，他们的经管理念、操作过程，都有自成一格的模式。比如法兰西画廊选舀家不限知名度、学历、职务，坚持人品好(并能长期配合)，画品好

2、，其有突出的艺术个性和创作潜力的现代画家。七十多年来，才选定28位画家。亚洲画家中仅赵无极一人。　　这些画廊一般不进行现买现卖的姐期经营，而是投入大t资金，包装宣传画家，作长期投资和开发。西家从不出名到出名，全凭画廊的投资和这作。法兰西舀廊每年在自己的画库举办八至十次画展，一般每次画展，重点推出一名画家;为了扩大影响和效益，还在各地设有代理握营机构，每年还与世界各国的一流画廊合作，或在重大的国际大展上安排个展或联展。　　这样的画廊往往其有较高层次的客户圈子，信番至上是他们的经营原则，画廊从不卖质品，或将康价泊来品加价出售。对签约画家也同样倍守信誉，因此，画廊与画家之间均能双契配合，长期合作

3、。对熟悉该画廊信誉和经营规则的客户来说，画家出名与否并不重要，他们只认画廊，画廊保证了他们购买作品的潜在升值空间。画家的职责只是向画廊不断提供作品，其作品价格由画廊独家控制。比如法兰西画廊对每位画家的作品价格，严格遵守“年年递增”，“每年必增”的价格规则。因此，作为艺术投资人，如果不买其作品，便意味着失去了一次赚钱的机会。　　也有些画廊以实力雄厚的企业公司为依托。比如位于日本东京银座的日动画廊、中央画廊等。银座街紊有贵族富人街之称，在这里执掌画廊业的老板几乎都有一定的经济实体支持。日动画廊是幸日本一家日动火灾保险公司为经济后援，故此日动画廊有强大的后源。其经营策略与梢售对象主妥针对贵族上流

4、阶层或大企业大财团，价位也远高出其它画廊。当然，这样的画廊，时于、作品的挑选都有自己独特的眼光和标准。正因为站在相当的高度，他们才拥有自身的优势。同时也由于依托经济实力雄厚的企业为基拙，他们才可以放心大胆地根据自己的原则运作.　　不受来自外界的影响或市场左右。这是成熟的资本主义社会画廊业的另一个缩影。　　如今这一类世界顶尖画廊还有集团化的发展趋势。比如，纽约佩斯画廊，它代理若世界上目前最重要的艺术家;威尔顿斯坦因画廊，它以聚集了世界上最大规模的印象派与欧洲古典大师作品而知名。　　1994年，两家画廊联合，成立了佩斯一威尔顿斯坦因画廊，计划在洛杉矶和东京拓展业务，他们的操作方法更像是大型的跨

5、国公司，而不是传统意义上的画廊。　　另两类画廊资本相对有限，规模较小，但具有类型多样、经营灵活的优势。　　对这些画廊来说，明确自己的定位，找准消费群体，是非常重要的事情。我们可把购买美术作品的行为划分为三种类型:一种是把购买艺术品作为投资行为，目的不在作品本身，而在艺术品的增值潜力上，以便在较高价位时抛出，或在经济拮据时把画卖掉;一种是为了装饰门面，以显示企业的实力或家庭的档次;还有一类是确有文化、修养的人，出于喜爱欣赏，为了美化和装饰工作生活环境而买画。　　针对不同的消费定位，画廊在确定稍售类型、艺术品价格，投资力度、和宣传包装营销策略上，就必然有不同的做法。比如，同样在东京银座，部分画

6、廊设立于大型百货商店内，这种画廊就不同于前面提到的日动画廊，这些画廊针对的是百货公司的德定客流，因此挑选的画家一般是具有“明星效应”级的画家，对商业效益的注重多于艺术角度的考虑。在高岛屋、伊势丹、东武、西武百货公司的美术画廊，也常可看到来自世界各国画家的优秀作品，在展场，一些限圣印刷的复制品、画册、光盘也随原作一同出售，其经营手段，几乎与其它商品悄售一致。　　由于画廊多云集于经济丈化较为发达的城市，比如纽约、伦软、巴黎、柏林、东京等，要生存，各画廊除了要明确自己的定位，还需各出奇招拓展自己的生存空间。　　画廊竞争的手段之一，是争相举办各种类型的画展;资金较雄厚的画廊在推出画展时都会加大宣传

7、力度.　　比知在巴黎.从地铁中的广告到酒吧、超市中精致的招贴，画展的信息比比皆是。其二，是要建立自己的独立藏品和展出方向;如有的画廊只经营传统类型，就决不沾现代的边;有的正相反，专门经悄前卫艺术品;有的则专门陈列文物古迹。不少画商在推悄画作上还别出心裁，比如，一位叫卡丽的纽约画廊经营者，她一方面制作了一份艺术品类完整的目录单，和她的艺术家达成梢售利润上的协议(一般来说，经纪人在悄售画家的作品中提成20%，最高不超过25%