金茂大厦策划

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1、金茂大厦策划草案上海行夏房地产经纪有限公司一、项目情况简述：本案金茂大厦位于青年路、东进西路交界口，青年路是泰州市的主要干道，东进西路是泰州目前最为繁华的一条道路，大型的商业配套主要集中在这里。l定向租售意向建议：（自营或定向招商）设置以下内容，加强本案的商业配套优势，使其成为一个完善的商办楼，增强本案商业氛围，提高本案的品质感和聚集人气，推动本案整体租售状况。（主要是面对一、二层商铺）商务中心：提供对内也对外的系列服务，代订机票、传真和E-MAIL收发、复印、快递中心，提供相关日用品及办公耗材；美食天地：咖啡店、茶楼、简餐等（麦当劳），既为大厦的饮食提供了方便，又提供了一个比较稳定的

2、商机；健身房、美容中心：为商务交流，释压提供场所；会议室：为入驻企业提供会议空间，完善商务配套；银行：增强大厦的商务氛围，方便入驻企业的日常使用。l物业服务标准：15金茂大厦策划草案上海行夏房地产经纪有限公司可以聘请境外物业管理公司作为物业顾问单位，提升物业管理档次，并配备专项对口层面的物业人员，形成特色管理。增设全程代办注册公司业务，公共秘书，翻译，财务税收报表制作，提供“商务保姆”概念。物业部门拥有对外窗口，为后期的出租工作服务。●单元面积控制在100~150M2通过控制单位面积限制入驻企业总数，有效控制常驻企业的人流、物流，继而规范正常的物业管理与大厦运营。●每户送独立中央空调如

3、此可使物业管理费用有了下调空间，而且可以使入驻企业自行控制电费等相关运营费用。15金茂大厦策划草案上海行夏房地产经纪有限公司二、行销方略：执行五个坚决贯彻1、坚决贯彻业务人员高标准、高素质每一个业务员必须经过精挑细选、高强度培训、考核通过才能上岗；自拟一百个客户提问问题直到完美回答，三十分钟“金茂如是说”从市场到环境直至产品每一个细节都能娓娓道来。2、坚决贯彻走出去与引进来坐等客户是被动的销售模式，我们可通过一些渠道在项目开盘前期抢先掌握大量客户信息，开盘后可通过电话开发完成销售。3、坚决贯彻知己知彼、百战不殆用密切的市场调研让每一个业务员成为泰州办公楼市场专家顾问，精确分析每一个项目

4、，从每一个环节与金茂大厦对比，从而对产品提出准确建议，寻找到本案的市场差异性、独特性。4、坚决贯彻不放过任何一个准客户15金茂大厦策划草案上海行夏房地产经纪有限公司我们把有需求或有潜在需求并具有购买能力的客户称作准客户，我们将对他们实行全面围剿，不放过任何一个，做到充分了解每一个客户，充分挖掘客户潜力。1、坚决贯彻星级服务买房特别是购买办公楼，对个人或企业都是一件大事，我们要让每一个客户在过程中体验成为上帝的感觉，从电话接听到现场接待、谈吐、举手投足都有规范。15金茂大厦策划草案上海行夏房地产经纪有限公司三、项目定位：泰州首座纯商务办公物业泰州地区迄今尚未有正规的办公楼，一般企业都是租

5、赁、购买商铺或住宅作为办公场所，本案的出现标志着泰州首个纯商务楼的诞生，其必将改变泰州以往的商务办公概念。而综合分析本案，可以发现其具备以下几点优势：1、得天独厚的地理位置本案位于青年路、东进西路交汇处。青年路是泰州南北向的交通主动脉，东进西路是连接东站、西站的东西干线，本案所处位置正是泰州的零坐标所在。其作为纯办公物业的物业形态出现，其“稀缺性”及“唯一性”是无庸置疑的。由本案沿青年路向南，银行、证券公司星罗棋布，具备良好的金融环境；东进西路有着泰州最集中的商业设施，商业氛围浓厚；本案正处于交汇处，东接东进西路繁华商圈，南纳青年路金融第一街，钻石地段无懈可击。2、纯商务办公，有别于过

6、去的商住混杂本案突破了泰州原有的商务办公概念，过去的企业办公地点一般选择在临街的商铺或者住宅小区里，商住混杂，企业形象极为尴尬；本案的出现结束了商住混杂、干扰视听的尴尬局面，纯粹的办公空间是商务时代公司规范化、办公科学化的前提。3、公共部位的豪华装修提升企业形象15金茂大厦策划草案上海行夏房地产经纪有限公司办公楼的公共部位是企业对外的第一形象，本案的大堂、电梯厅等公共部位均豪华装修，使企业形象全面提升。不同于泰州原有的办公场所，具备了标准的办公氛围，同时，增加了企业的无形资产。每户赠送的小型中央空调使入驻企业自主控制相关费用，更加节约成本。1、全面的商务配套与服务本案是泰州首家聘请国外

7、知名物管公司做物业顾问的物业，他们带来了国际化的先进管理模式，使商务办公更加游刃有余。票务中心、超市、会议室、健身房的设立使本案具备了标准化办公物业的品质。智能宽带网络更使入驻企业轻松运筹帷幄。5、当年开工当年竣工本案对面的九州商厦售价较便宜，对本案会造成一定压力；但是其工期拖了近两年，在民众心目中形象极为恶劣，本案当年开工当年竣工，可以直接打击此竞争个案。15金茂大厦策划草案上海行夏房地产经纪有限公司四、客源描述：1、泰州本地大中型企业◆形态