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1、江苏城市职业学院2009级课程教学大纲课程代码制订人制订日期修订人修订日期审定人(组)审定日期040045A符瑞光2011．3《商务谈判》教学大纲学分：2学时：36适用专业：财经类各专业开设学期：第四学期一、课程定位1.课程性质《商务谈判》课程是江苏城市职业学院三年制高职财经类各专业开设的的一门重要的公共基础平台课程，该课程在学习财经类前期系列课程基础上，以商品购销商务洽谈活动为对象，融市场营销、市场调研、推销技巧等为一体，通过商务谈判实训，培养学生具备必要的商务谈判能力，为进一步学习专业后续课程和有关的实训实践活动打下坚实的基础。2.课程作用《商务谈判》是江苏城市职业学院财经系的一

2、门专业课程。商务谈判是社会经济活动中的一项重要内容。它作为经济交往的焦点，已渗透到我国经济生活的方方面面。商务谈判的基本原理、基本知识和基本技能，在很大程度上影响和决定商务人员商务活动的成败。商务谈判是一门科学，同时也是一门艺术。它是社会发展到一定时期才出现的人与人之间经济关系的一种特殊表现，它是为推动市场经济发展服务的。因此，商务谈判是经济管理领域中的一门重要学科，随着我国社会主义市场经济的深入发展，其重要性越来越明显。通过《商务谈判》这门课程的实训演练，学生能比较系统的了解商务谈判的基本理论和基本方法，同时，结合各自的工作实际，边学习，边操作，用理论指导实践、通过实践检验和更好的

3、学习、掌握理论，取得较好的学习价值和学习效益。该课程前续支撑课程为管理学原理、现代企业管理实务、市场营销学、经济应用文写作等课程，后续支撑课程为供应链管理、连锁企业采购管理、客户关系管理、采购法务与合同管理等课程。3.课程任务从高职教育“基础理论教学要以应用为目的，以必须、够用为度”的理念出发，通过学习商务谈判理论和商务谈判实训，23江苏城市职业学院2009级课程教学大纲涉及商务谈判方案准备、商务谈判利益磋商、商务谈判合同签约等多个工作任务，训练学生能从商务谈判角度发现问题、解决问题，树立双赢的谈判理念，达成双赢的商务谈判，提高学生的谈判与沟通的专业综合能力，突出学生的职业能力的培养

4、和训练，为学生的职业生涯发展奠定坚实的基础。二、课程设计1.课程设计理念本课程立足于职业岗位对商务谈判知识应用能力的需要，针对我院高职财经类各专业的特点以及人才培养总目标的要求，以应用能力培养为本位，打破传统的以传授知识为主的课程设计，以商品购销谈判工作过程为主线，采用形成性考核为课程考核方式，课堂参与回答问题与案例研讨结合，课堂演练与模拟实训演练结合，课内知识学习与课外实践结合方式进行课程考核，突出学生职业能力培养。（1）树立学生“社会需要、能力满足、上岗即用”的“人才培养观”明确高职教育的人才培养定位，以职业能力培养为重点，突出高职教育人才培养特色。把职业能力养成作为衡量高职教育

5、教学效果的重要标准。（2）教会学生“学以致用、学以活用、一学多用”的“现代教学观”强调学生在教学活动中的主体地位，充分调动学生的学习积极性、主动性，让学生主动参与每一个教学环节，课堂教学坚持以学生为主体、教师为主导的原则，促进学生自主学习能力的发展。在教学活动中合理布置专题教学项目，要求学生通过理论知识的学习完成教学项目，通过明确而具体的目标设定，驱动学生主动学习，有目的性地学习，从而深化教学内容，优化教学效果。（3）“知识与能力相结合”综合评价的“人才质量观”知行统一：突出实践实训项目，强化学生实践能力。知是知识，行是实践，实践在高职教育中具有至上的地位，这是由技能形成规律决定的。

6、在教学过程中，强调实践教学环节和实训教学的作用，在实践中加深对知识的理解和运用。课证融合：在教学过程中融入职业资格考试内容，为学生考取市场营销师、助理物流师、国际商务师等资格证书奠定坚实的基础。2.课程设计思路坚持我院确定的“厚基础、高素质、精技能、”的高职人才培养目标，主动适应社会发展需要，注重培养德智体美全面发展的创新型人才，23江苏城市职业学院2009级课程教学大纲《商务谈判》课程选择突出职业能力的培养，以商品购销谈判工作过程为主线，以商品购销系统化工作任务为载体，结合课征融合，重视实践教学，灵活运用案例分析、小组研讨、角色扮演、启发引导、模拟实训体验等教学方法，在“做中学、学

7、中练、练中熟”中教学做合一，适当关注前置、后续课程分工，课程项目设计上以商品购销谈判进阶循环式进行架构，倡导应用型人才的培养，具有良好的接受和处理信息能力、合作沟通协调能力、谈判贯通能力，具备从事职业工作所需要的工作能力，具有良好职业素质和职业道德的应用型人才。三、课程目标本课程的总体教学目标为：通过课程学习，使学生具备基层营销与策划人员、物流管理人员、外贸行业从业人员、连锁经营采购人员等岗位所必需的商务谈判基本知识和基本技能，具有较强的工作岗位适应能力、