客户关系管理复习题

《客户关系管理复习题》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、单项选择题1．产值中心论关心的焦点是（A）Ａ．产值（量）Ｂ．销售额　Ｃ．利润Ｄ．客户满意与客户忠诚2．客户中心论关心的焦点是（D）Ａ．产值（量）Ｂ．销售额　Ｃ．利润Ｄ．客户满意与客户忠诚3．客户关系的特征有两个方面：一是行为特征，二是（C）Ａ．盈利特征Ｂ．增长特征Ｃ．感觉特征Ｄ．技术特征4．企业不断地协同客户努力，帮助客户解决问题，支持客户的成功，实现共同发展，这种客户关系类型属于（B）Ａ．负责型Ｂ．伙伴型Ｃ．能动型Ｄ．被动型5．销售完成后，企业不断联系客户，提供有关改进产品的建议和新产品的信息，这种客户关系类型属

2、于（C）Ａ．负责型Ｂ．伙伴型Ｃ．能动型Ｄ．被动型6．要求企业“以产品为中心”的业务模式向“客户为中心”的模式转变，这是客户关系管理的（D）Ａ．客户价值理念Ｂ．市场经营理念Ｃ．技术应用的理念Ｄ．业务运作的理念7．客户关系管理的微观层面是指（D）Ａ．管理理念Ｂ．商业模式Ｃ．企业文化Ｄ．应用系统8．针对员工的专业性质分配相应的岗位，力争专业素质与岗位素质匹配。这是组织设计的哪项原则（B）Ａ．统一指挥Ｂ．专业分工Ｃ．权责对等Ｄ．控制幅度9．客户关系管理解决问题一般有四个维度，其中“客户价值拓展”主要研究哪项问题（A）Ａ．怎

3、样在建立客户忠诚度的同时获取最大客户效益？Ｂ．怎样判断谁是我们最有价值的客户？Ｃ．怎样用最有效率和效果的方式获取客户？Ｄ．怎样尽可能久地留住客户？10．客户关系管理解决问题一般有四个维度，其中“选择客户”主要研究哪项问题（B）Ａ．怎样在建立客户忠诚度的同时获取最大客户效益？Ｂ．怎样判断谁是我们最有价值的客户？Ｃ．怎样用最有效率和效果的方式获取客户？Ｄ．怎样尽可能久地留住客户？11．客户关系管理本身是一个循环流程，其间循环流程的主体是（A）Ａ．信息转化Ｂ．资金转移　Ｃ．实体转移Ｄ．所有权转移12．客户关系管理系统需要

4、建立数据仓库，首先需要的是进行（B）Ａ．流程设计Ｂ．信息收集　Ｃ．客户互动Ｄ．信息的分析与提炼13．CRM系统对企业前端业务的流程再造主要是借助于什么方案来实现？（C）Ａ．流程设计Ｂ．BPR　Ｃ．先进的信息技术Ｄ．组织结构优化14．CRM环境下BPR的实施框架时，首先要做到（A）Ａ．需要企业高层领导的充分支持Ｂ．全体员工的理解和信心　Ｃ．制定相应的业务流程Ｄ．依托企业文化推行实施计划15．在业务流程方面，对于我国大多数企业来说，实施CRM更需要的（D）Ａ．流程设计Ｂ．BPR　Ｃ．取消流程Ｄ．BPI16．在工作流程的

5、设计中，一定要技术和人这两个关键因素考虑进去，这体现了客户关系管理流程设计的哪项原则？（B）Ａ．以人为本Ｂ．目标、技术和人的动态平衡　Ｃ．以流程为中心Ｄ．持续改进17．椭圆是业务流程设计常用的标注符号，主要表示（C）Ａ．具体任务或工作Ｂ．需要决策的事项　Ｃ．流程的开始或结束语Ｄ．信息来源18．“管理的最大敌人就是自己”，这句俗语说明了CRM流程的贯彻和实施需要注意（C）Ａ．提高企业管理层对客户流程的重视Ｂ．加强培训，使员工对客户流程形成共识　Ｃ．克服管理陋习的惯性Ｄ．CRM流程的贯彻和实施需要领导的支持19．企业在

6、进行流程设计之前，首先需要找准（B）Ａ．一般性流程Ｂ．关键流程Ｃ．次要流程Ｄ．辅助流程20．CRM要求企业提供具有竞争力的售后支持、上门维修和消耗品维护服务等服务，为此需要进行（C）Ａ．市场营销流程的再造Ｂ．销售流程的再造　Ｃ．客户服务流程的再造Ｄ．客户合作管理流程的再造21．下列哪一项属于从企业外部获取客户信息（B）Ａ．从会计部门获取有关客户成本、销售收入、价格、利润等信息Ｂ．利用政府公布的各种统计资料，如普查资料、统计年鉴、统计资料汇编等Ｃ．通过公司的现场调研获取客户的资料Ｄ．通过公司其他部门的市场调研报告，各

7、部门的文件、报告获取重要的客户信息22．在特定的市场区域范围内，针对预期的客户，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认客户的方法，称为（A）Ａ．普遍识别法Ｂ．广告识别法　Ｃ．介绍识别法Ｄ．委托助手识别法23．销售人员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客识别，可以通过销售人员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍客户，称为（C）Ａ．普遍识别法Ｂ．广告识别法　Ｃ．介绍识别法Ｄ．委托助手识别法24．在购买决策中，实际购买或签订购买合同，

8、并有较大发言权的人称为（D）Ａ．使用者Ｂ．决策者　Ｃ．影响者Ｄ．购买者25．下列哪一项属于心理性购买动机（C）Ａ．社会型购买动机Ｂ．生理型购买动机　Ｃ．感情型购买动机Ｄ．社会地位的购买动机26．下列哪一项属于社会性购买动机（B）Ａ．偏爱型购买动机Ｂ．经济性购买动机　Ｃ．理智型购买动机Ｄ．生理型购买动机27．购买产品或服务并用于进一步生产或服务的生产组织或个人