资源描述：
《探讨了市场营销专业学生推销开拓能力的基本构成 》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、探讨了市场营销专业学生推销开拓能力的基本构成----市场调查与预测论文-->探讨了市场营销专业学生推销开拓能力的基本构成摘 要:推销开拓能力是一项应用技能,也是营销专业学生的一项必备技能。文章通过大量的市场走访调研,探讨了市场营销专业学生推销开拓能力的基本构成,以模块的方式总结归纳了推销开拓能力的要求及考核检验的方法。关键词:适应力沟通素质组织管理社交能力高等职业技术教育是以培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高等技术应用型与创新型人才为目标的。使学生在校期间能基本完成上岗前所需知识和能力的
2、各种准备是我们的教学任务。在这瞬息万变的市场环境中,市场营销专业的学生更应具备极强的市场适应能力与过硬的专业技能。推销是动态的系统的营销活动过程的一个不可缺少的重要环节,推销开拓能力是市场营销专业学生的一项基本技能,那么市场营销专业学生的推销开拓能力的技能指标体系与考核方法就成为我们教学工作的指导标准。经过市场走访调研、专家论证将其总结如下:一、推销开拓能力的必备素质要求(一)品性素质。作为推销人员是企业开拓市场的先锋,是企业文化的重要传播者,是企业形象的重要代表,必须具备一定的基本条件。而品性素
3、质是工作立业的根本,也是推销开拓能力的基础构成。它包括以下几个方面:1·诚实正直。诚实正直是获得他人尊重和信任的必要条件。面对推销人员,人们都有充分的防欺骗、防愚弄的心理准备,因此,推销工作更需要坚持说真话、办实事、讲实际。基本要求包括:(1)树立诚实正直的个人形象;(2)能够分清推销技巧与歪曲事实的界限;(3)marketresearchforecasting/准确技巧性地介绍产品的特点与弱点。考核检验方法:试卷测验、社会实践检验。2·坚强的意志力。开拓市场和推销产品好比挖金矿。金矿由于地质变化
4、有“矿脉断线层”,推销工作也有“山穷水尽疑无路”的时候,就像金矿矿脉断线层附近肯定有金矿一样,推销工作也是有规律可循的,但有一定的难度。因此,恒心和毅力是推销工作中必不可少的品质,它决定了推销工作的成败。基本要求包括:(1)树立正确的人生观与价值观;(2)正确树立学习工作目标;(3)具备克服困难的能力;(4)具备寻找解决问题的方法的能力。考核检验方法:问卷调查、社会实践检验。3·自信力。自信是通过不断的成功体验在内心对自我的认可。满怀信心也是推销人员的重要品性素质。推销工作表面看是说服劝说顾客购买
5、产品,其本质是推销自我和产品的使用价值,推销人员必须对自己、对企业、对产品充满信心,才能够感染别人劝说顾客实施购买行为。因此,我们应十分重视学生自信力的培养。基本要求包括:(1)正确的自我认识;(2)强烈的敬业精神;(3)感染说服他人的能力。考核检验方法:课堂实践、社会实践检验、问卷调查。4·积极进取精神。积极进取精神是指不畏艰险、勇往直前的信念。开拓市场与推销产品的工作是一份很艰辛的工作,需要克服很多困难和挫折,有许多纷繁复杂的问题需要去面对,去解决。这就要求推销人员必须具有强烈的事业心和高度的
6、责任感,具有勇于进取、积极向上的劲头,不懈努力达到目标。基本要求包括:(1)乐观的人生态度;(2)热情向上的做事原则;(3)挖掘自身潜力的愿望。考核检验方法:问卷调查、课堂讨论、社会实践。5·适应力。适应力是指适合实际情况与客观条件的能力。推销工作需要不断的开发新的客户,这样就需要接触大量的陌生人及各种各样的陌生环境。能够迅速的融入其中被对方悦纳才能够顺利地完成工作,这要求其必须具有一定的适应能力来开拓市场。基本要求包括:(1)良好的观察力;(2)清晰的有逻辑的表达力;(3)感染力;(4)忍耐力。
7、考核检验方法:社会实践。(二)礼仪素质。1·仪表。在推销工作中仪表不仅反映了推销人员的外部形象,也反映了推销人员的精神风貌、气质与修养。推销时能否赢得顾客的尊重与好感,能否得到顾客的承认和赞许,先入为主的“第一印象”非常关键,而仪表正是构成第一印象的重要因素。男生应做到“整洁得体”;女生应做到“典雅大方”。仪表的基本要求:(1)养成良好的卫生习惯;(2)掌握基本的化装方法;(3)具备一定的审美能力。2·服饰。服饰是服装与饰物的统称,合适、得体的着装给人以愉悦的、信赖的感觉。服饰的基本要求:(1)应
8、了解不同的时间、地点、场合的服饰装扮和相应的服饰礼节;(2)了解流行信息;(3)了解佩带饰物的方法。3·举止。举止是非语言符号,它可以表达语言的未达之意,比语言表达更生动形象。它包括表情、目光、手势和坐、立、行等行为姿态,反映了一个人的基本精神风貌。举止的基本要求:(1)掌握微笑要领;(2)适时运用适当的手势;(3)养成举止的优良姿态。4·社交礼仪。是社交能力的前提与基本保证。它包括登门拜访、问候、握手、使用名片、吸烟、宴请和使用等礼仪。社交礼仪的基本要求:(1)熟练掌握运用各种礼
