强化营销创新驱动力促安溪茶企新发展

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1、题目：强化营销创新驱动力促安溪茶企新发展强化营销创新驱动力促安溪茶企新发展［摘要］分析当今茶市卖点，比较而言，武夷岩茶以文化见长，普洱茶、黑茶以保健功能和收藏价值见长，金骏眉以产品创新见长，安溪铁观咅以渠道优势见长。安溪铁观咅如何在拥冇广泛知名度和影响力的基础上，持续提升美誉度和市场占冇率，把安溪铁观音打造成为茶届最有影响力、最有价值、最可信任和最有活力的品牌？一己之见认为在于营销创新，那么如何强化这个营销新驱动，将是本论文要进行论述和论证的。［关键字］安溪茶企发展瓶颈营销创新ReflectiononBrandwithper

2、sonalityandCRMattheageofinformation[Abstract]Analysisofthecurrentmarketsellingpoint，incomparison，wuyirockteaculture，tea,blackteawithhealthcarefunctionandcollectionvalue,eyebrowtoproductinnovation,Mr.Jinanxitieguanyintochanneladvantages.Anxitieguanyinhowonthebasisof

3、extensivepopularityandinfluence,enhancethereputationandmarketshare，theanxitieguanyinteaintoasessionofthemostinfluential,themostvaluableandthemosttrustedandmostdynamicbrand?Hisownthoughtliesinthemarketinginnovation,sohowtostrengthenthemarketinganewdrive,thispaperwil

4、lbediscussedanddemonstrated.[Keyword]Anxitieguanyinthebottle-neckofdevelopmentmarketinginnovation目录引言1一、安溪茶企的发展现状和问题1（一）安溪茶企的发展现状1（二）安溪茶企在现下市场遭遇到的困难与问题1（三）营销创新对安溪茶企的意义2二、目前安溪铁观音营销方面的不足3（一）企业的营销观念有待转变3（二）开发新市场的能力欠佳3（三）对电子网络营销的手段还未重视4三、提升营销创新驱动的对策和建议4（一）品牌塑造策略4（二）价格策

5、略5（三）市场促销策略6（四）网络营销策略6$i仑7至娜吾8［参考文献］9引言当前，随着安溪铁观音di场的发展，安溪茶叶和I廿场状况的研究也渐渐的成为社会上关注的焦点。对于安溪而言，荼叶无疑是它的支柱性产业，如何使这支柱性产业在安溪更好的发展壮大，进而提升安溪茶农的经济收入水平，乃至整个茶产、Ik在整个经济结构里血的分量,这就需要釘个贴近实际的和可操作性的理论研究来加以护航。木论文从茶产业的现状和面临的发展瓶颈岀发，提出了当前安溪茶产业的发展对策，希望在安溪茶产业的发展过程中起到一定的借鉴作用。本文从营销吋代新特征的角度对安

6、溪茶企发展进行了思考，从本文的分析屮，我们可以对新形势下安溪茶企发展情况做一点更深入的考察。一、安溪茶企的发展现状和问题（一）安溪茶企的发展现状茶业是安溪的支柱产业，在县国民经济和农业发展中占有十分重要的地位。2010年，全县现有茶园总而积达60万亩，安溪县产茶叶6.3万吨，较去年增长5%,约占全M乌龙茶总产量的1/3,占福建省乌龙茶总产量的1/2,名列全同、全省产茶大县。全县108万人口中，冇8万户以上的农户种植茶叶，60万人以茶为生，80万人以上的人员从事与茶相关，其中以荼为生的茶农茶叶收入占90%以上。2010年安溪县

7、涉茶行业总产值81亿元，增长11%。据抽样调査妞示，农R人均纯收入中来自茶叶的收入达到4700元，占全年农民人均纯收入的55%。（二）安溪茶企在现下市场遭遇到的困难与问题扭然安溪茶业近几年的发展让人称道，但是如果我们对其做深度分析，就会发现当中存在的很多问题，有的问题还比较尖锐，制约了安溪荼业的发展。（1）产业化水平还比较落后安溪荼业企业虽然在当地遍地开花，但是大部分属于各自为政的小企业，介业难以做大;很多“内安溪”茶农自产自销，自己加工了茶叶后挑到县城的茶叶市场上卖，还停留在低层次的生产经营状况中，经营缺乏一体化。当地荼叶

8、企业多属于劳动密集型企业，大部分企业缺乏现代的设备，生产效率低；规模普遍比较小，年产值100万元以上的不到60家，产品缺乏创新。(2)品牌推广力度不够安溪有众多的茶叶品牌，一些在本地和邻近地区出名的牌子，却在省外缺乏知名度和影响力，在品牌推广力度明显不足。很多企业满足于传统的批发方式，认为