新加坡城·国际项目推广方案

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1、新加坡城·国际营销推广计划新加坡城·国际项目营销推广计划孙子曰：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。”第一章媒体分析与选择一、媒体分析新加坡城·国际作为荆州市的分期开发的高档综合性居住社区，其目标客户面很广。强大的广告、媒体宣传阵容，对他们有很大的影响。所以合理利用媒体组合方式，以本项目最独特的卖点进行宣传，这样可以更有利于促进项目的销售。1、户外媒体：户外广告在荆州这种规模不大、人口流向相对

2、集中的城市具有巨大的影响。可以在北京路、江津路、荆州古城东门和投资府广场树立一些广告牌、条幅、灯箱等。＊优点：①简洁明快，主题鲜明 ②长期性媒介，广告信息的到达率和暴露频次比较高。＊缺点：广告信息的容量有限，只适宜做形象广告。2、印刷品：《引领》、夹报单张、DM直邮等，这些广告载体对细节要求很高，内容要重点突出项目的各个准确定位，在人的视觉上能达到一定的冲击。＊优点：①印刷精美，广告信息量大 ②派发方式灵活多样＊缺点：人员派发等主要派发方式易引起消费者反感。新加坡城·国际营销推广计划3、 报纸（目前在荆州覆盖面较广的报纸媒体为《荆州日报》和《荆州晚报》、楚天都市报江汉版。编号地区名称发行量目标

3、市场覆盖区域备注1荆州地区荆州日报万党政机关占90%以上荆州地区2荆州地区荆州晚报万大众群体荆州地区烟台市区发行量大3荆州地区楚天都市报江汉版万大众群体荆州地区年底覆盖潍坊优点：①覆盖面大，可读性强。②权威性强，可信度高。③传播详细数据，像《楚天都市报·江汉新闻》有固定房产专版，较适合房地产类广告。④有固定读者群，目标对象明确。缺点：①生命周期短，只有一天左右。②印刷质量欠佳。③读者层面有一定的局限性。 4、电视(荆州电视台为主,特别是江汉风栏目。它们在当地影响大，收视率较高，能将信息更形象、生动地传达给目标消费者。)＊优点：①形象生动、感染力强 ②受众范围广 ③市场反应快 ④深入家庭＊缺点：

4、①时间短，只适宜做形象广告。②广告片制作成本高。二、媒体选择根据以上分析，我们建议对以上四种媒体进行组合运用，以合适的方式将信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。新加坡城·国际营销推广计划第一章 推广进程一、项目营销推广时间安排为以下五个阶段05年9月上旬谋定后动筹备期05年9月中旬—10月中旬进入状态导入期05年10中旬月—12月旗开得胜强销期06年1月—06年3月再接再厉持续期06年3月——06年6月迎接胜利收尾期二、 运用的广告手法广告的宣传手法，力求在详实

5、具体的基础上追求特色，我们将进行如下运作：1、以轻快跳跃的色彩凸显本项目的意旨，灵动活泼，高贵典雅，迎合消费者的心理需求，引起视觉审美共鸣。2、着重带出本项目的南洋异域风格，突现山水、尊贵，时尚的“理想之城——荆州首席山水人文社区”、“新城市主张——新加坡时尚生活”的独特整体定位，从楼盘的外在表现形式，及至整个项目的推广形式，我们都要给消费者从心理上灌输这种全方位的理念。3、光有外在表现形式也是不够的，在开发项目的品质内涵上要更花费心思，在于该处人文化的建立， 景观、项目配套的完善，让居住更有思想、更有灵魂。新加坡城·国际营销推广计划4、作任何活动，须紧扣本案的“理想之城——荆州首席山水人文社

6、区”、“新城市主张——新加坡时尚生活”与“山水、尊贵、人文”属性，配合宣传，一气贯穿。5、邀请报社资深记者跟踪本案，以软文形式作一系列的宣传报道，在宣传幅度上增强影响。三、 项目推广1、 推广目的这次广告宣传要达到以下几个目的：＊树立起“理想之城——荆州首席山水人文社区”、“新城市主张——新加坡时尚生活”的品牌形象＊诠释项目山水、人文、尊贵的品牌形象＊通过平面的宣传和包装对社区形象起到了更高层次的提升＊通过活动结合软文 竭力传达项目各期住宅独特的优势与卖点 ＊充分表达区域的升值前景和项目综合性价比的融合 ＊直接促进销售 ＊树立开发商的品牌形象为以后再开发楼盘打好基础2、具体的推广步骤基于以上几

7、个目的和荆州房地产市场一直以来的广告情况、以及客户资料的调查和市场的具体状况，再结合我们项目的工程进度。因此在我们这个推广方案中，我们具体推广分为五个阶段，即筹备期导入期强销期持续期收尾期广告语及广告主题“理想之城——荆州首席山水人文社区”“新城市主张——新加坡时尚生活”新加坡城·国际营销推广计划“新城市主张——时尚、健康·成就城市理想居住”第一阶段筹备阶段（2005年9月上旬）阶段目的：提升企业