我国商业银行基金营销策略研究

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1、四川师范大学硕士学位论文我国商业银行基金营销策略研究姓名：贺莉申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：刘存绪20120302我国商业银行基金营销策略研究企业管理专业指导教师：刘存绪研究生：贺莉摘要：随着我国基金市场的发展，商业银行已成为基金销售的主要渠道。这不仅促进了基金市场的发展，同时也推动了我国商业银行的金融服务向理财规划等方面深度发展。我们必须清醒地认识到，我国商业银行基金销售缺乏经验，而且其营销体系还不是很成熟，存在巨大的风险。基金市场给商业银行不仅带来了机遇，同时也带来挑战。因此，重点分析我国商业银行的基金营销现状，进而探索一些适合我国商业银行的基金营销策略是十分重要和紧迫。本文的

2、主要结构：首先，客观分析我国商业银行基金营销的宏观环境和竞争环境，探寻其存在的问题；其次，借鉴海外商业银行基金营销的的经验；然后，在商业银行基金营销中运用基于CS营销战略的营销组合策略理论。即在CS营销战略的指导下，从产品、分销、促销、人员等多个方面进行探讨研究，并制定营销组合策略；最后，进行案例分析，运用理论和实践相结合的方法，根据Z商业银行基金营销实际情况，着重分析Z商业银行基金营销的优势，劣势、机遇及威胁，并运用基于CS营销战略的营销组合策略原理探索适合Z商业银行基金营销策略。关键词：商业银行基金营销策略MarketingStrategyResearchonChineseCommerci

3、alBanks，FundMajor：EnterpriseManagementTutor：CunxuLiuGraduateStudent：LiHeAbstract：AlongwithoBrCOUlltry’sfundmarketdevelopment，commercialbankshavebecomethemainchannelforfundsales．Thisnotonlypromotedthefoundationofthedevelopmentofthemarket,butalsotopromoteourcountrycommercialbankfinancialservicetothecu

4、stomersegmentation，financialplanning，depthdevelopment．Wemustrealisesoberly,Ourcountrycommercialbankfundsalesexperience，especiallythefundmarketingsystemisstillunderdeveloped，facehugerisk．Fundmarkettocommercialbanksnotonlybringsopportunity,alsobroughtachallenge．Therefore，focusontheanalysisofChina’Scom

5、mercialbanksfundmarketingpresentsituation，thenexploresomesuitourcountrycommercialbankfundsalesstrategyisveryimportantandurgent．Themainstructureofthispaperis：first，allobjectiveanalysisoftheCommercialBankofourcountryfundmarketingpresentsituation，toexploretheproblems，andthen，basedontheCSmarketingstrate

6、gymarketingcombinationstrategytheoryintothecommercialbanksinthefundmarketing，namelyintheCSmarketingstrategyundertheguidance，developmarketingcombinationstrategy,fromproductstrategy,distributionstrategy,salespromotionstrategy,personnelstrategyandotheraspectsofresearch，finally'caseanalysis，byusingtheme

7、thodofcombiningtheoryandpractice，accordingtoZbankfundmarketingsituation，thefirstanalysisoftheZbankfundmarketingadvantage，inferiorposition，opportunity,threat,basedontheCSmarketingstrategymarketingcombi