我国农村商业银行营销策略研究

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1、我国农村商业银行营销策略研究■经济我国农村商业银行营销策略研究郭垒摘要：新经济形势背景下,随着互联网金融的发展，商业银行之间的竞争日益加剧,为了适应当前新形势的发展，不被淘汰，农村商业银行应该审时度势,切合实际,做好市场营销，实现平稳、持续的发展。本文分析了当前农村商业银行面临的竞争形势，提出并阐述了农村商业银行的营销策略。关键词：农村商业银行发展营销策略农村商业银行的竞争对手分析随着利率市场化的全面推进、互联网金融的发展，商业银行之间的竞争也日益激烈,当前,农村商业银行面临的竞争对手主要来自以下几类：(-)夕卜资银行加快本地化发展，与中资银行竞争日趋激烈中国

2、境内的外资银行营业机构数量日益上涨。2015年1月1日起施行的《国务院关于修改中华人民共和国外资银行管理条例的决走》中提到在全面深化改革的新形势下，对外资银行主动实施进一步的开放措施,放宽了外资银行的准入条件,同时为外资银行设立运营提供更加宽松、自主的制度环境。专家指岀这其实是给予外资银行与中资银行同等的国民待遇，外资银行人民币业务快速发展，开办衍生产品交易、信用卡等业务，客户向本土化发展，与中资银行竞争日趋激烈。(%1)互联网巨头布局金融业,对银行业务产生较大冲击互联网巨头纷纷踏足金融业务领域,百度打造的百度金融服务平台，经营范围包括投资、贷款、消费金融、众

3、筹等内容；京东金融业务范围涵盖供应链金融、消费金融、支付业务及众筹业务；腾讯金融开展支付、理财业务，并涵盖基金、保险等传统金融服务；阿里成立蚂蚁金服集团，业务范围包括支付、融资、理财、保险、020、小额贷款等内容。互联网巨头加快布局金融业，甚至将地域延伸到了县级城市直到农村区域，例如阿里巴巴的淘宝特色中国寿光馆已上线运营,该市在国内率先试点阿里金融、手淘小铺等电商新项目,其中蚂蚁金服仅用10天时间就发放网络信用贷款400度万元,对银行业务尤其扎根农村的农商银行产生较大冲击。（三）民营银行获批成立，银行业竞争者来势汹〉凶2014年3月，银监会正式启动民营银行，截

4、止到2015年5月末，首批试点的5家民营银行已全部获批开业，包括深圳前海微众银行、温州民商银行、天津金城银行、浙江网商银行和上海华瑞银行。中国社科院金融所银行硏究室主任曾刚认为，首批5家民营银行发展的还算不错，从资产规模来看，发展已经很迅速,不过试点银行受到比传统银行更多的限制，很多业务不能开展，但他们在同业合作，互联网放贷方面，进展速度远超传统银行，对现有商业银行带来了新的竞争压力。（四）以村镇银行为代表的新型农村金融机构的设立,成为农村商业银行的天然竞争对手为了搞活农村金融，2006年底银监会出台政策,调整放宽农村地区银行业金融机构市场准入，此后以村镇银行

5、为代表的新型农村金融机构在各地纷纷开始设立，目前我国村镇银行迄今数量已经达到1100多家，他们在经营地域、市场定位、业务范围等方面与农村商业银行有着极大的相似性，这注定了二者天然成为竞争对手z而且二者的竞争会异常激烈。二、农村商业银行的开展市场营销的重要性面对如此激烈的竞争环境,农村商业银行要想立于不败之地,必须充分认识到市场营销在经营活动中的重要地位。商业银行营销已经成为西方发达国家银行业提高竞争力和市场占有率的一个关键手段,好的营销模式能够帮助银行更加有效争夺优质客户资源、提升银行信誉及品牌、提高银行信用、为银行创造更高的利润，并且能够有效降低银行经营的各

6、种风险［1］。还可以进一步帮助银行吸引更多优质客户资源，为商业银行形成一个良性循环，进一步增强银行抵御风险的能力。［2］总的来说,农村商业银行开展营销的重要性体现在以下几点:1.有助于提高我国农村商业银行竞争力随着外资银行的大规模进入，我国民营银行的发展，互联网金融的日益壮大,各商业银行之间必然会展开全方位的金融竞争。面对激烈的金融市场竞争环境，为了实现利润最大化这一经营目标，开展市场营销是重要的手段之一，市场营销可以使我国农村商业银行更好地了解市场、适应市场、开拓市场，尤其是能发掘尚未被满足金融需求的客户和区域，从而创造更大的发展空间提高综合竞争力。2.有助

7、于我国商业银行树立良好品牌形象对于商业银行来说,市场营销在金融市场竞争中显得尤为重要”这是因为银行产品和服务具有极强的同质性，很容易被模仿的，替代性很强，在这种情况下,金融产品的附加因素如银行信誉、实力和服务质量等客户心目中的银行形象就显得分外重要。而只有强化营销,在营销体制、技术、产品、业务等多方面进行改革创新，使企业形象在消费者心目中凸现、积累与沉淀，从而赢得公众的喜爱和信赖，在市场竞争中抢占制高点，提升了商业银行的整体形象，树立了良好的品牌,在市场中求得长期稳定发展。银行市场营销在今后的经营活动中占据越来越重要的位置,相比外资银行及大型国有银行而言，我国

8、农村商业银行起步较晚、营销观念尚不成熟