探索营销宝典

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1、探索营销宝典营销宝典论文导读：本论文是一篇关于营销宝典的优秀论文范文,对正在写有关于朗科论文的写有一定的参考和指导作用,“我听说您最近又做了不少善事，真是心地善良的人啊，那些穷苦的人能够遇见您，真是他们的一种幸运。”本来是一脸严肃的客户听见这句话，立即喜笑颜开地说：“哪里哪里，这是应该的。”　　于是下面洽谈的气氛变得融洽许多，遭到拒绝几次的生意现在也谈成了。杰克仔细分析，认为是前辈的那句赞扬的话起到了关键的作用，于是勤奋好学的“小鱼”养“大鱼”　　朗科公司是世界上第一块闪盘一朗科优盘的生产者，公司1999年创立时仅两个人，到2003年时营业额已达近5

2、亿元。创建之初在产品小批量生产后，由于没有实力建销售渠道，朗科只能采用的形式。面对“选择什么样的商”、“如何激励和支持商进而成功组建销售X络”这两个难题上，朗科胜在借“小鱼”养大了自己也令合作伙伴变成了“大鱼”。　　朗科产品刚刚投放市场时，企业实力有限，名气也非常小。在这样的条件下，朗科毅然决定选择规模小的商，因为小商要价低甚至不要，而且小商往往会把厂家及其产品当个宝，认真对待。于是朗科选择了一批人品好、事业心强的老板，并具有强烈致富和成功追求愿望的小商。短短3个月内，朗科就在全国发展了40多家这样的“小鱼”。同时，朗科还不断“灌水养鱼”：广告配合培

3、育市场，产品研发降低价格，全心全意助商销售，让“小鱼”获得切实的利益。到2001年，这些“小鱼”即开始为朗科带来了上亿元的销售额，之后销售更是猛增。　　点评：对于初创业的小企业来说，在销售渠道选择上没有“大鱼”型商愿意做自己的的情况下，完全可以选择“小鱼”型商。借“小鱼”“养大”自己的步骤，一是“选苗”，二是“助长”。　　真实的赞美才是人们喜欢的　　杰克刚刚进入推销行业不久。一天，一位推销行业的前辈带他去进行上门推销，希望他能够在实际工作中尽快地学到一些经验。　　杰克十分崇拜这位前辈，对前辈的一言一行也都仔细观察，用心记忆。一天，他发现前辈一见到约见

4、的客户，就笑容满面地说：“我听说您最近又做了不少善事，真是心地善良的人啊，那些穷苦的人能够遇见您，真是他们的一种幸运。”本来是一脸严肃的客户听见这句话，立即喜笑颜开地说：“哪里哪里，这是应该的。”　　于是下面洽谈的气氛变得融洽许多，遭到拒绝几次的生意现在也谈成了。杰克仔细分析，认为是前辈的那句赞扬的话起到了关键的作用，于是勤奋好学的他将这句话记到了本子上。　　老板终于同意让杰克独立去完成任务了。他的第一个客户是一个玩具商，在见到这位客户之前，杰克作了大量的准备，包括如何将寒暄引入正题、如何说服客户。在自认为准备得十分充分之后，他敲响了玩具商的门。　　

5、杰克见到玩具商一脸严肃，决定先缓和一下气氛，于是他故作兴奋地说：“我听说您最近又做了不少善事，真是心地善良的人啊，那些穷苦的人能够遇见您，真是他们的一种幸运。”　　玩具商听了这些赞扬后目瞪口呆，心想：“我最近根本没做任何善事，这位推销员肯定是记错人了，我不能允许一个不重视我的人在我的办公室里。”于是玩具商说：“先生，恐怕你是认错人了，我很忙，请回吧！”　　就这样，杰克还没有开口谈正事，就被拒绝了。　　这说明了一个道理：赞美一定要建立在真实的基础之上，尽管人人都希望被赞美，但当赞美一些不符合现实的东西的时候，被赞美的人往往会产生“他说的是我吗？”的想法

6、，同时，也会得出“这是一个虚伪的人，他所说的话不值得信任，他的商品更不值得信任”的结论。一旦客户得出这样的结论，那么你再如何能言善道，也将是徒劳。　　“一只小熊”带来年收入2亿　　“一只小熊”可以带来两亿的年收入，这听起来是天方夜谭，但是在美国纽约，正在上演着这样的商业神话……　　这是一只连12岁以下小女孩都能抱在怀中的玩具“小熊仔”，它的发明者正是眼下红遍北美的“制作一只熊”（Build-A—Bear）公司。　　与众不同的是，要想得到这只小熊仔惟有亲手制作才行，正是这种独树一帜的经营理念让孩子们充分体验到动手的无穷乐趣，也为“制作一只熊”每年带来超

7、过2亿美元的收入。　　熊并不是这里唯一的主角。孩子们可以选择制作兔子、小猫、小狗、猴子，甚至能看到中国的神话动物麒麟，产品线的延伸充分满足了孩子们“见异思迁”的消费需求。　　“制作一只熊”的营销手法可以归纳为，提供多元产品，让顾客自行发挥创意。公司锁定12岁以下的女孩，让他们自己挑选缝制、装饰独一无二的小熊玩具。　　公司研究发现，小女孩喜欢把熊宝宝打扮得跟自己一样，于是又与小女孩服饰店合作，互相交叉销售对方的产品。此外，公司还举办迎新会，让老顾客带新顾客上门，这个做法让公司知名度在潜在顾客群中大增。公司也时常捐款给与儿童及爱护动物相关的组织。　　“制

8、作一只熊”成功地将品牌转化为一种体验，让孩子们在亲自动手制作中，创造无价的童年回忆。　　营销启迪：早有美国学