总裁营销宝典

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1、营销的道法术方向比选择更重要高度决定速度沟通分一对一和一对多企业所有的资源都是为业绩服务的业绩不好一切都是苍白的市场不相信眼泪打造学习型组织业绩型组织公司的战略未来愿景像竞争对手营销的是营销霸气根本不把她当对手对客户营销的是品味品质品牌企业的最大的成本：心不静道生于安静静下来梳理自己有知识不一定有智慧个人反省才叫智慧向别人只能学习知识市场和客户是最好的老师企业是干出来的不是听课听出来的人最可怕的是不知道自己不知道出色的完成了根本不需要干的事情看到了别人看不到的东西相信了别人不相信的东西低调谦虚老板越能干手下越无能只是运气好而已都是下边人干得好简单才是伟大

2、的本利而道生老板是企业的根本你千万别介意方向要对事情做对老板关注的是方向老板最关注的事情：1、老板经常跟员工说我要领着你到哪去没有一个人才不关心自己的未来2、我跟你去了你会给我什么好处让非营销人员多听听营销的重要性各部门协调一致目标一致老板建设营销系统问听达转他会你才能真正解放第三集打造业绩型组织大处着眼小处着手胆大心细知道的越多心越细预告事实以终为始千万别觉得自己家还有什么秘密别人早知道了形势局势研究政策趁势而为坚持下来才会有成果产业和资本看政策抓机会国家的政策导向专业化系统化的营销团队中国人多知恩图报会带领团队完成业绩全员营销每个人都要有营销意识服务

3、意识业绩意识关注产业链谁离终端越近谁就越有发言权最惨的是产供销一条龙的只做自己专业的优势品牌运营商挣得最多品牌运营为赢品牌是企业的未来企业的问题是人的问题和事的问题复制高效的销售模式标准化标准你的责任你负的起吗能力决定一切立德立功立言第四讲战略无中生有享受过程，快乐才可以干的好无的时候会相信他有事情预测商道就是先无私后有私人之常情把梦想变成现实企业干多大跟气量格局有关享受委屈越大干的越大精进改善的作用永远都要找方法真心实意对他好，把他安顿好，他才会真心跟我干做天大的梦找天下最能干的人跟自己干第五讲战略思考力商业逻辑第一件事解决的是企业怎么个死法企业是有生

4、命感企业的信心来自于改变和改造员工的能力（教育、训练）改变思维和改造行为成功的企业都重视人才的培养人才战略人才质量决定企业发展速度人要有格局胸怀1、油瓶子倒了都不扶研究谁的责任2、不能是完美主义者大老板见谁都是人才老板不要在大庭广众之下发火看谁都高兴企业发展与人才的矛盾生产规模与成本的矛盾公司规模不大最忌讳的是一个萝卜一个坑，资源浪费规模大了就专业化，分工明细第六讲团队立体竞争力你多聪明也没员工聪明企业没有最好的制度企业利益与员工个人利益相一致团队为价值而战，团伙为利益而争核心团队管理团队基层团队核心团队的务虚管理比务实管理更重要好多东西必须说到前头核心

5、团队的价值观要统一一大帮的人都相信能够实现，他就一定能实现最大的障碍是老员工的障碍晓之以情动之以理实在改变不了就放只要有核心领袖了才会有核心团队领袖只能有一个第七讲团队竞争力我爱你和你没关系怀菩萨心肠行霹雳手段不能手软这是组织不是谁家最大的魅力来自与弹性爱到骨子里，不求回报，严到不手软大老板都不干正经事就转悠就玩老板哲学就是懒蚂蚁哲学危机管理认清方向老板照顾好人就好了你照顾好人人就照顾好事把自己解放坚持才能成功不朝三暮四当老板不能太敏感改变的动力是看见了差距受点刺激有见识才有动力、第八讲高管团队的发展与治理无网不利利润和商业模式有关品牌靠广告立白干的是专

6、销所有的经销商只能卖立白终端制胜，渠道制胜老板：找人培养人改造人用力、用脑、用心建设核心团队问题分析和解决问题的能力心里有数是中国人最大的问题猜、揣摩嘴上不说不代表心里没有说开了就没事了核心团队是人的事商业模式是事的事先把角色弄清不是过家家先统一思想大局观和把握关键点的能力，对一个人很重要结构性思维是老板思维确定主要项目，横向思维全面思考总经理是纵向够深思维强者之间的相互欣赏才是核心团队，而不是弱者之间的相互依赖组织智慧超越个体智慧，越民主执行力越低想法+依据=结果快速消化组织决定不要有沟通情绪一定要把事情说清楚方向一致加强沟通第九集营销共识竞争力企业四

7、大成本：共识成本，重蹈覆辙，专业训练不够，时间生活幸福生命精彩价值观一致一个人相信什么才能看得见什么相信的力量是最大的你怎么这么贤惠啊我当初怎么就娶了你呢内心先相信他是他才会变成现实激励员工最好的方法是背后说他好话中国人缺乏的是执行意愿别逼我，逼急了什么都能干把钱谈透核心团队和员工正好相反第十集企业是生命体组织企业一定要有游戏规则在企业组织最大制度是我订的但我听制度的制度没有规定，回去开会研究制度，不要问我认清角色服从组织服从制度管理者要求对人要敏感潜在行业规则和为人处事之道工作伦理职场伦理老板可以不把自己当回事但你得把他当回事副总要会干事魅力=影响力+

8、吸引力琢磨不透的人有吸引力制度和道德最高的领导力是跳出圈外看事情无为而治第十一集