研究营销宝典

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1、研究营销宝典营销宝典论文导读：本论文是一篇关于营销宝典的优秀论文范文,对正在写有关于产品论文的写有一定的参考和指导作用,怎样把一个杯子卖到2000块？　　1.卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个。　　普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售策略，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店的降价招客暗招。　　2.卖产品的文化价值，可以卖5元/个。　　如果你将它设计成今年最流行款式，杯子可以卖5元钱。小店降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者愿意多掏钱。　　3.卖产品的品牌价值，就能卖7元/个。　　如果你将它贴上著名品牌的标

2、签，它就能卖7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你有品牌，几乎所有人都愿意为品牌付钱。　　4.卖产品的组合价值，卖15元/个没理由。　　如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没理由。别人就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。　　5.卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以。　　如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，挖掘磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔

3、壁老板娘估计都不好意思叫卖3元/个了，因为谁也不信卖3元/个的杯子会有磁疗和保健功能。　　6.卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以。　　如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖188元/对，绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。　　7.卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火。　　如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对；第二种是精美装，

4、卖238元/对；第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是288元/对豪华装，这就是产品的包装价值创新。　　8.卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水。　　如果这个杯子被奥巴马等名人用过，后来又被杨利伟带到了太空，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。　　消费者购买一款产品，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的作用。　　同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随

5、着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。同样的杯子，采用不同的价值策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，就能从“杯子里面的世界”走出来。　　五招新颖X络营销方式　　利用热门事件营销　　利用热门事件进行营销的策略可以抓住用户的心理，但是事件营销的不好地方就是：要抓住事件的时间，地点和营销宝典,希望对您的论文写作有帮助.别人不同的事物观点，还有就是事件营销的时间不会很长。所以要想用事件，就要用好热门事件的时间，然后配合着其他的营销方式去营销。事件营销的特点也就在于面对的范围很广，受众的群体是很多的，也可以节省点成本。　　利用社会

6、化媒体营销　　现在的社会化媒体营销的最根本的特点就是：互动，交流，社区化。这样的平台对站长们的营销来说是很有利的，产品的营销就是需要一个开放的平台，这样的平台要面对的范围广，成本低，商家才能有大的利用可以赚取。　　利用资源合作营销　　这样的营销策略的主要操作就是：买家和卖家之间的一个合作关系，或是站长们之间的合作关键，或是和一个大门户X站的合作关系。X络营销中最重要的就是培养用户的体验度，X站的本身建设是一个方面，其他的宣传方面也是很重要的。建立站长们之间的合作关系，积累人脉是营销的根本。　　利用促销、体验产品营销　　随着团购，X购的迅速发展，淘宝X

7、、拍拍X等众多购物X站也迅猛发展。每天在X店游走的买家数以万计，商家也从中看到了商机，可以采用某些商品促销来增大商品的购买率，这样既可以增加X店的人气，同时也可以带动店铺内其他商品的销售。当有新货上市的时候，可以采取新品体验，免费领取的优惠活动，限时限量地领取，为了减少商家的损失，可以适当增加邮费。　　利用产品包装营销　　一说到产品的包装，大家可能会想到线下的销售，不错这的确就是线下的销售，但也有新的模式，那就是把线上和线下结合起来进行营销。产品进行包装以后，就要靠上面的几种策略配合着营销。产品的包装要给产品找到个合适的场景，别人为什么需要这样的产品

8、，这样的产品和同类产品比起来有什么好的地方等。不管是做什么，用户的体验是最重要的，所以用户的评价包装是肯定有