孙子兵法与现代企业谋略

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1、---------------------------------------------装------------------------------------------订-----------------------------------------线----------------------------------------班级姓名学号-广东商学院答题纸（格式二）课程　20－20学年第学期成绩　评阅人评语：＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝孙子兵法与现代企业谋略《孙子兵法》这本书从诞生到现在，它的光芒不但没有

2、减弱，反而因为市场经济的发展、人类社会的进步而光芒四射。其中的战略思想和策略原则更是影响古今中外的许多人，许多事物的发展进步。《孙子兵法》是中国智慧的结晶，更是世界人类智慧的集中体现。它里面包含了许多的战略思想，其中我最为推崇的便是它的“全胜”的战略思想。“全胜”是军事作战中极力追求的，即“必以全争于天下”，应该分为“上、中、下”三策。上策就是“伐谋”“不战而屈人之兵”；中策就是“伐交”，通过外交谈判的方式来战败敌人；下策就是“伐兵”，即兵刃相见。“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”这几句话

3、就是《孙子兵法》中对“全胜”战略思想的诠释。我认为这其中的“上策”“中策”为全胜的思想，“上策伐谋，不战而屈人之兵”这是战争的最高境界，是基本上是无消耗而战败对手。中策的外交谈判攻势，虽有所消耗，“全胜”的思想。至于“下策”伐兵，这可能是最充分准备之后的最坏的打算，是“不得已而为之”，是在无法追求“全胜”情况下的应对策略，所以说“下策”也是“全胜”的一部分。这三个方面都是为“全胜”服务的，他们之间相互联系又相互影响。在和平时代的今天，在市场经济繁荣发展的现在，烽火硝烟的岁月基本上已经和我们告别，然而我们却又不自觉的处在了没有硝烟的战场——市场经济之中。这种思想虽是一种军事战略

4、思想但在当今的社会里同样实用，特别是在企业的管理之中，更需要管理者掌握并灵活的运用这种“全胜”的战略思想。“全胜”的战略思想在经济领域的主要内涵就是全赢：用最少的资源消耗以获得最大的利益需求，并且在这一过程中都能相应的得到利益，最终实现多赢或全赢，这便是经济领域的“全胜”的战略思想。“全胜”的战略思想是很重要的，那么怎样才能在企业管理中取得“全胜”呢？在追求“全胜”的过程中又要具备哪些条件呢？下面咱们便谈谈这个问题。“全胜”是企业管理者在市场经济活动中极力追求的，然而这一战略思想的实现又是很困难的，是有很多条件的。首先就是企业自身。内因是事物发展的根据，是必须通过内因起作用的

5、。因此企业自身便是取得全胜的最为关键的一环。这里的企业自身就是企业自身的发展问题。强大的实力是“不战而屈人之兵”的坚实保障，任何一个管理者首先想到的不是怎样和别的企业展开激烈化的争利，而是怎样壮大自己。这就要求在企业自身的管理上下功夫，已达到足以取得“全胜”的基本保障。例如中国移动的成长。“世界一流企业”是一个主观的概念，首先移动从分析全球20家电信企业入手，确定了四家具有典型学习意义的标杆企业以壮大自己的实力。第一种：“资本运营领先型”，国际化；第二种：“研发创新能力型”，I—mode模式;第三种：“股东价值最大领先型”，利润全球最佳；第四种：“管理转型能力领先型”，从传统

6、运营商成为综合运营商。在差距分析前，中国移动明确自身与世界一流企业的距离：在财务方面，全员劳动生产率最低，这说明中国移动在运营效率上与世界一流企业存在较大的差距；在市场方面，中国移动表现良好。随着市场状况的变化，中国移动很难取得同样的市场的表现；在创新方面，中国移动的研发能力只能做业务开发，没有创新技术研发能力，不能参与标准的制定，也难以对上下游设备制造商提出技术要求，研发投入占总投入的比例低。通过标杆比较可以看出：在机制方面，从长期来看，国有股减持，建立现代企业治理结构是中国移动解决机制问题的根本出路，同时必须尽快解决上市和非上市的融合问题；在战略方面，尽快制定一套清晰的战

7、略制定流程和战略执行监督管理流程；在IT建设上，参考DT模式，成立里专门的IT部门或IT子公司；在客户满意方面，公司应进一步加强客户服务，提高客户忠诚度；在研发方面，应逐步增加研发投入比例，迅速建立高水平的研发队伍，统筹管理整个集团的研发组织，提高对行业标准和设备制造商的影响力。多年已经过去，中国移动已经不是以前的移动了，它现在是中国电信业的老大，是世界五百强之一。对自身的管理让中国移动脱胎换骨不断的壮大起来，强大的实力也成为了它追求“全胜”的坚实保障。其次就是人，所谓的人，最重要的便是企业的领导者，“