孙子兵法与企业谋略论文

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1、论文课程名称孙子兵法与现代企业谋略论文名称舞刀弄枪之心得班级任课教师叶新云学号姓名：实验日期：2013年9月26日广东商学院教务处制舞刀弄枪之心得——“五事七计”与现代企业十大谋略兵器谱的比较处在科技和经济高速发展的21世纪，我们会发现，在这个飞速变化的时代充满机会，同样也潜在着不少竞争、挑战和威胁。一个企业如何能跻身在众多企业之间并能长青，这取决于一个企业的战略。而谈到战略，这就不禁让我们想起中国祖传的商战法宝——《孙子兵法》。《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作，是中华民族数千年灿烂文明长河中，余韵流泽早已超越国界，令世界叹为观止

2、的闪烁着真理光芒的文化瑰宝，一直为世人所推崇。在《孙子兵法》的主要思想中，以“五事七计”为中心内容的战略预测思想和运筹理论是核心思想之一。其中“五事”指道、天、地、将、法。所谓“道者，令民于上同意者也，可与之死，可与之生，民不诡也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。”用现代的企业战略思想来理解这“五事”则分别是：“道”——企业正确的思想、方针和战略；“天”——企业外部的客观形势与外部环境；“地”——企业内部的资源情况与环境等；“将”——企业领导者所具有的能力，如智慧、诚信、仁

3、义、勇敢、严厉等；“法”——企业的制度、组织等。而“七计”：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”用现代企业的战略观点来说就是：主孰有道——企业的经营目标、愿景和理念是否比竞争者强。将孰有能——企业的领导者与所拥有的人力资源的能力与素质是否比对手强。天地孰得——企业内外的环境是否有利于企业发展。法令孰行——企业的制度、法规的执行是否比对手执行的更加畅顺，符合民心。兵众孰强——企业生产的有形和无形的产品质量、功能等是否比竞争者强。士卒孰练——企业员工是否比对手的更加训练有素。赏罚孰明——企业是否比对手更加讲诚信、赏罚分明。“五

4、事”提出了要建立一个全局战略决策观的概念，这是企业领导者必须具有的能力。而如何去建立全局战略决策观，企业就需要从“七计”这七个方面去比较、分析，从而看清双方的竞争力，做到知己知彼，从而百战百胜。对比孙子兵法中的“五事七计”战略，现代战略中SWOT分析法也是应用广泛的企业运营策略。SWOT分析法又称态势分析法。早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的，SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths），劣势

5、（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。以唯品会为例。唯品会是一家专门做特卖的网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、3C、母婴等。每天100个品牌授权特卖，确保正品、确保低价。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品

6、质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员。根据SWOT分析，唯品会的优势（S）在于独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购，其中产品具备品牌保证，迅速获得消费者的信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力。而先发是唯品会的最大优势，意味着在成本较低时，首先积累到海量用户和品牌知名度。唯品会具有较强的营销和运营能力，从奢侈品网购转型中低端品牌的闪购模式显示了其管理层卓越的战略眼光和超强执行力。另外，在准确的市场定位也值得我们关注，淘唯品会主要将服务定位在青年这一群体，因为这一类人群在我国所占的比例较大，更容易培养为忠实的客户。分析劣势（W）方面，品

7、牌声誉与号召力方面相对较弱，原因在于奢侈品昂贵，消费者在购买时会特别小心翼翼，加上网络购物，因此用户与网站之间的信任始终有隔阂。一旦出现在网站上购买到仿造品或假冒品就会对网站失去信心。奢侈品的产品品类相对于其他产品来说相对单一，受众面小，因此为求更好发展国内奢侈品网站应将品牌向下延伸。品牌渠道资源明显不及聚美优品等竞争对手，不能保证高端品牌的稳定供应，被动增加了二、三线品牌，不利于品牌塑造和用户培育。奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品会目前采用第三方物流进行配送。这样在商品包装—出货—送至用户等环节就很难由企业自行控制与掌握，因此商品问题在运

8、送途中出现问题的概率也会大大提升。唯品