孙子兵法与现代企业谋略论文

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1、---------------------------------------------装------------------------------------------订-----------------------------------------线----------------------------------------班级13工商3姓名陈业潮学号13250101306-广东财经大学答题纸（格式二）课程孙子兵法与现代企业谋略　2013－2014学年第2学期成绩　评阅人评语：＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

2、＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝孙子兵法与现代企业谋略孙子兵法是中国历史文化的结晶，不仅在军事方面有重要的指导意义，而且在商业方面也是重要的计策谋略。兵者，诡道也。带兵打战，不能只是靠强弱悬须的军事力量去取胜，要善于用计策谋略，攻其不备，出其不意，不按常规出牌，这样才能用最小的牺牲取得最大的胜利。商场如战场，也需要善于运用计策谋略才能打败竞争对手。故能而示之有能用而示之不用，近而示之远，远而示之近。表面上制作假象迷惑对方，实质上反其道行之，本来准备用兵，却要伪装怯懦不敢用兵；本来已经接近敌方了，却要伪装距离敌方还很远，本来距离敌方

3、还远，却要伪装出已经靠近敌方了。四渡赤水是毛泽东运用声东击西指挥的一个漂亮战，1935年1月19日，红军从遵义出发，向川黔边境的赤水河前进。当时，蒋介石调集40万大军，妄图把红军一举消灭在川黔边境，红军面临着十分严峻的形势。在中国革命的生死关头，毛泽东制定出灵活动机的作战方针。当红军第一次渡过赤水河，准备进入四川，但敌人在红军前进的路上已布置重兵，此时毛泽东果断放弃原来的计划，命令红军西进，蒋介石急忙调兵遣将，向扎西地区扑来，红军于2月中旬在太平渡等渡口二渡赤水河，进入贵州，把敌人远远抛在后边。随即红军攻克娄山关，再度攻占遵义，不久蒋介石

4、又派大军追赶而8来，妄图采用围剿的老办法把红军消灭在遵义周围。毛泽东将计就计，故意在遵义周围徘徊，诱使更多的敌人前来，然后寻机甩掉他们，蒋介石中计派各路大军在遵义会剿，这时红军北进，在茅台一带三渡赤水河，进入四川南部，作出准备北渡长江的姿态。蒋介石扑了空以后，又调集军队前去堵截，在川黔边境大量修筑工事，建立封锁线，想趁红军北渡后加以围歼。但是，红军并没有北渡，而是突然掉头东进从四川南部重返贵州，在二郎滩一带第四次渡过赤水河。这样，红军就把敌人主力全部抛在后面，使敌人苦心修筑的工事完全失去作用。毛泽东运用声东击西的方法把敌人耍的团团转，正确

5、认识到自己力量薄弱，面对强大的敌人，只能是避其锋芒，不能硬碰硬，否则就如鸡蛋去碰石头，自寻死路。毛泽东善于抓住敌人求战的心理，让敌人求战不得，化被动为主动，牵着他们的鼻子走，让敌人整天奔波劳累，却徒劳无获。这样日积月累下来，敌人就会慢慢消极，军心溃散，那么敌人的锋芒自然而然就消失了，又可以使自己的实力保存下来。正是毛泽东高瞻远瞩，正确的作战谋略，才挽救了党，挽救了整个中国，最终取得革命的胜利。在商业活动中，许多经营家常常反其道而行之，松下幸之助也不例外。松下公司是由松下幸之助创办的一个大型电器王国。在多年的经营历史中，松下公司也多次遇到生

6、存危机，但是每次松下幸之助都凭计谋度过了难关。50年代，日本出现经济大滑坡，松下公司的产品也大量积压。有人建议减员一半，以度过眼前的难关。但松下幸之助说:“如果我们减人，别人就会看出我们的困难。别的公司就会趁机跟我们讲条件，我们的处境就会更加艰难。如果我们不减人，外界就会认为我们是有实力的，竞争对手便不敢小看我们。”员工们听到不裁员的消息立即欢声雷动，所有人都发誓会公司而战，公司上下出现了万众一心、共度难关的局面。别的公司听说松下公司不减一员，无不深深佩服。松下公司正是抓住竞争对手的心理，以虚示实，使竞争对手产生疑惑，从而一举获得胜利。面

7、对这样的困境，一般人的想法是裁员来帮企业度过难关，但松下幸之助正确认识到如果裁员一方面将导致企业内部人员人心惶惶，军心溃散，企业就会失去活力，这样企业会面临更危险的窘境；一方面向外界显示出这个企业此时面临困境，那么竞争对手可能会趁火打劫，跟你谈条件；银行看到这个企业经营不善，面临倒闭的边缘，还会放心借钱给你吗？合作商同样也会担忧，那么企业的处境就会雪上加霜。孙子兵法运用在军事行动中，常常近而示之远，远而示之近。在商战中，欲买而示之以卖，欲卖而示之以买；欲推销这类产品而示之以推销其他有关的产品；欲生产某种产品，却放风说要转产；有时制造谣言，

8、混淆视听，增加对方顾虑，迷惑对方；有时表面上合作，实际上是想套出对方的情报。前苏联时期，苏联人想获得美国制造巨型客机的详细材料，就故意散布消息说打算挑选美国的一家飞机制造公司为苏联建造一个世界