海尔集团国际营销模式分析

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1、内蒙古财经大学本科双学位论文海尔集际营销模式分析作者.系别.专业.年级.学号.指导教师市场营销市场营销2010级四班102065244摘要当前，市场经济正在蓬勃发展，中国加入WTO已过多年，正在慢慢变成世界市场不可或缺的一部分。在这种时态下，国内民营企业想要发展那么参与国际竞争便成为国际化不可或缺的因素。海尔集闭作为中国实力较为强人的民营企业，在国际市场中加强自我实力，提出新的国际营销模式，提高科技含量，创新出门产品，是海尔从国内市场走向国际市场的必然之路。本文从几个方面来对海尔的国际营销策略进行解析。关键词：民营企业，营销模式，国际市场，Abs

2、tractAtpresent,themarketeconomyisflourishing,ChinajoinsWTOalreadyhadmanyyears,isslowlybecomingapartofworldmarketindispensable.Inthistense,domesticprivateenterpriseswanttodevelopandparticipateininternationalcompetitionhasbecometheindispensablefactorsofinternationalization.Haie

3、rgroupasChinesestrengthmorepowerfulprivateenterprises,strengthentheselfstrengthintheinternationalmarket,newinternationalmarketingmode,improvethetechnologycontentofexportproducts,innovation,isHaierfromdomesticmarkettointernationalmarkettheinevitableroad.Thispaperfromtheaspects

4、ofinternationalmarketingstrategyHaier.Keyword:Privateenterprises,marketing,internationalmarket,一、海尔集团国际营销的发展现状2（一）国际营销在中国的发展特点21.国际营销方式较多；22.国际营销没有统一的管理；23.国际营销中的地位较低；2（二）海尔集团现今的发展状况31、海尔现今的发展；32、海尔集团打造国际品牌；33、海尔集团创新的国际营销模式；4（三）海尔集团在世界各地国际市场营销实例41、海尔集团在美洲市场；52、海尔集团在欧洲市场；53、海尔

5、集团在非洲市场；5二、海尔集团国际营销的成功经验6（一）拥有强烈的国际市场竞争意识6（二）敢为人先的国际营销战略61、资本市场战略；62、建立高标准的产品质量；63、出口营销战略；74、先强后弱模式；7（三）国际化经营的先进理念71、拓宽思路一一树立国际（化）市场竞争观念72、冲刺名牌——以杰出品质享誉海内外73、扩张规模一一组织“联合舰队”进军世界500强84、特色管理一一构筑海尔文化驱动企业发展85、战略营销一一三分天下的市场全球化战略86、本土化经营8三、海尔集团国际营销中存在的主要问题9（一）认识上的误区9（二）物流问题9四、海尔集团进一

6、步开发国际市场的营销策略10（一）加强品牌营销10（二）加强对国际市场的了解10（三）加强营销人才的培养与引进10（四）加强促销创新10正当很多国内企业还只满足于简单的海外买卖贸易或以OEM（原始设备生产商）的方式获得利益的吋候，海尔集闭则选择了一条属于它自己的国际营销道路。在海尔集闭的的思想屮，国际化不仅仅是取得利益，更重要的是创造一个世界品牌。正如张瑞敏所说，这不是企业愿不愿意的问题，而是有没有这个能力的问题。在此大趋势下海尔集团进军国际市场己成为必然。一、海尔集团国际营销的发展现状现如今我国民营企业的发展进入了一个新的时代，各类自由贸易区的

7、成立也为我国民营企业的走出去带来了好的基础。但我国民营企业的国际营销还处于初级阶段的蓬勃发展屮。虽然我国民营企业在国际营销屮有着很好的成绩，但同时更存在着一些意想不到的问题。而这就耍求我国的民营企业一定要不断的跟进国际社会的发展同时自我创新，研宄出适用于自己的道路。只有这样才能提高我国民营企业在国际营销中的地位，提高自身的竞争力。（一）国际营销在中国的发展特点1.国际营销方式较多;我国民营企业多为中小型企业，为了赢得更多的利益所以民营企业会在法律允许的情况下实行各类国际营销方式。虽然如今世界市场的变化速度比较快，但民营企业能很快的跟进国际市场进行

8、相应的改革和预警，并积极的与世界市场的发展步伐相一致。这也就说明了民营企业好调头的特点，而这一点也是国有大中型企业所做不到的。2.国际营