市值管理理论

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1、本文根据和君集团合伙人、市值管理研宄中心主任宋思勤在某区域上市公司协会演讲整理。主要内容包括以下三部分。一、和君咨询市值管理的方法论二、企业从10亿到百亿增长的案例分析三、和君咨询市值管理服务的立场和价值第一部分：和君咨询市值管理方法论市值管理有三个核心理念。第一点是帮助上市公司树立产融互动和创造EVA的经营理念；第二点是帮助上市公司建立市值管理的经营体系，它是一套很完整的经营体系；第三点是在市值波动中进行价值实现，增加股东财富和公司竞争力，促进可持续增长。第一个是树立产融互动和创造EVA的经营理念核心的就是下面这张图

2、，任何一家上市公司都是在两个市场进行经营，第一个市场是资本市场，这个市场的经营目标是市值。第二个市场是产品市场，这个市场经营目标的核心是利润。实际上我们了解很多上市公司更多的是在右边，就是产品市场。每天供研产销思考的是利润W题，很少朽上市公司能够有左边这套思维，更少有上市公司能够把这两种思维有效地融合。市值管理方法论1、产就巨幼和创1&EVA的经舜ff念口资本市场口产生市佰妙处在于：巨幼与循沐，検期自实现口产品市场口产生利润问题：资本市tt与产品市汤，有不H的游戏規则扣玩法.市®已经变成了明代公SJ的一押注存方it和价

3、價实授形态，但很多公司只熟悉产品市t4W利玥ft念，而不熱悉资本市和市摘ft念实质上市值管理核心的思维就是：一家公司必须具备产业和资本两种思维，而且必须进行产融互动；必须认识到从企业核心竞争力和股东财富来说，市值是终极指标，利润只是过渡性指标；利润做的好不好会影响你的市值，这是经典的价值决定价格理论。但很少有人思考，反过来也是成立的。就是市值的高低同样也会影响你的利润和企业发展。比如有一家上市公司，一直是行业第一，他之前一直汄为自己踏踏实实做好实业，市值自然会上去。后来发现他的竞争对手通过市值管理方法市盈率比他高很多，

4、反过来以很便宜的成本融了很多钱，再拿这些钱去做产业并购，未来可能还会超过他。这下这家上市公司也看清楚了市値高低也会影响企业发展，找到我们希望我们为他服务。第二个理念是建立市值管理的经营体系市值管理经营体系分成两个定义。第一个是广义的市值管理经营体系，也就是我们常说的"所谓市值管理就是管理公司的一切〃。简单地来理解，一个公司的市值是由净利润乘以市盈率，就是E乘以PE。广义的市值管理经营体系如果是广义的市値管理经营体系，它应该就是把和市値相关的所有影响E的重要因素和所有影响PE的重要因素都有效地进行管理。最近我们做的一些案

5、例，也涉足到了E的管理。一是通过并购基金的方式，去帮助企业通过并购的方式成长。二是通过股权激励、精益生产、产品营销等服务，帮助上市公司降本增效。影响E的主要因素有这么几个：1、这家公司的产业布局和性质是怎样的，是多元产业还是单一产业，是新兴产业还是传统产业，是周期性产业还是非周期性产业，是政策支持性产业还是政策退出型产业等；2、这家公司的商业模式是怎样的，每家公司的商业模式是不一样的，有的是B2B的，有的是B2C的,现在互联网时代的商业模式很多是“羊毛出在狗身上〃，它的商业模式又不一样。所以要搞清楚一家公司到底怎么挣钱

6、；3、核心能力是什么，每个公司的核心能力是不一样的，可能是规模、营销、品牌、团队等，每个公司挣钱的那个核心的东西它是不一样的；4、是企业家团队，在中国的经济转型背景下，对民营企业来说，企业家团队往往是影响一家公司能不能持续挣钱的核心要素，所以一个企业家团队是非常重要的；5、是盈余管理，盈余管理和财务报表作假的差别在什么地方？财务报表作假显然大家都很理解是什么概念，盈余管理是在符合会计准则的条件下对财务报表进行合法合规的调节，这叫盈余管理。这些因素我们汄为是影响E的最主要的因素。如果要进行市值管理的话，就要把影响E的这些

7、因素做出相应的改变和优化调整。这个是企业家每天都在做的事情。但是，很少有企业家做右边PE（市盈率）的这些事情。1、股市周期第一个是资本市场的周期，就是股市周期。股市周期有牛市有熊市，在牛市里面还有结构性的熊市，在熊市里也有结构性的牛市。在整个股市发展过程当屮，它省大周期和小周期存在，每个周期里血又有不同的主题。这是影响市盈率最大的因素。2、主题管理每家上市公司都有若干个主题。从业务来看，有大数据、物联网、智能穿戴、环保、安全等主题；从风格來看，由龙头股、跟随股、边缘股等主题；从板块看，有大市值、小市位、高价股、低价股主

8、题等等。3、4R管理能力4R我们是指投资者、分析员、监管机构和媒体关系。这是上市公司面对资本市场最重要的四个对象，他们都是需要有效地进行管理的，而不仅仅是投资者关系管理或媒体关系管理；4、送转能力每一家公司有两个指标是非常重要的，一个叫未分配利润，一个叫资本公积金。这两个指标在财务领域大家可能认为不是很重要，但是在A股市场是非常重