耐克品牌营销策略分析及启示-毕业论文

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1、耐克品牌营销策略分析及启示目录1.引言12.耐克公司简介13.耐克公司的企业文化分析24.耐克品牌营销的SWOT分析34.1优势（Strength）分析34.2劣势（Weakness）分析44.3机会（Opportunity）分析44.4威胁（Threats）分析44.5SWOT矩阵分析55.耐克的目标市场营销STP战略分析65.1耐克的市场细分（Segmentation）65.2耐克的目标市场（Targeting）75.3耐克的市场定位（Positioning）76.耐克品牌营销策略分析86.1明星营销策略86.2网络营销策略8

2、6.3创新产品营销策略97.耐克的成功对中国运动品牌的启示9参考文献11耐克品牌营销策略分析及启示【摘要】耐克背后的成功源于耐克公司独有的品牌文化与品牌营销策略。本文通过深入了解耐克公司的发展，探讨其营销战略，分析耐克公司的品牌营销策略的同时运用SWOT模型分析耐克公司的优势、劣势、机会和威胁：及耐克公司在各潜在市场上运用的营销策略，最后在通过基于SWOT分析上分析出耐克公司的STP营销战略；并结合耐克公司在中国的发展状况给予中国本土体育品牌一定的启示，让本土体育品牌得到更好的发展。【关键字】耐克；营销策略；SWOT分析；STP战

3、略1引言在如今越来越激烈的市场竞争中，想要在市场上夺得一席之地并不容易。耐克却通过自身的品牌形象成功的稳住了地位，成为商业的传说。“NIKE”寓意着胜利，菲尔·奈特1曾经说过：“只要你拥有身躯，你就是一名运动员。而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大”。是的，耐克显然是成功的，只要你走在大街上，上到80下至13，人人都拥有一双耐克鞋，这就是耐克行走的力量，这一切都要归功于耐克的品牌营销策略。面对众多竞争对手的压力，耐克一直秉承着自己的核心文化“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”去打造属于自己的另类品牌，把永不停息的个人奋斗

4、精神、不断创新精神与企业运营贯穿起来。本文通过分析耐克公司的品牌营销策略探讨耐克公司是如何从后者一跃成为行业的巨头；并对耐克公司的成功之举为我国本土体育运动品牌所借鉴。2耐克公司简介耐克的前身是一家名为"蓝带体育用品公司"(BlueRibbonSports)的公司，主营体育用品，创立于1963年。1972年NIKE公司正式成立，公司总部位于美国俄勒冈州波特兰市。公司除了生产鞋外还生产各种各样的体育用品，例如：服装、包包、运动装备等等。到了70年代，耐克在美国迅速发展起来，并将生产线扩大到人力资源成本较低的东南亚地区。发展至80年代

5、中期，耐克公司年营业额达近40亿美元，在美国超过国内50%的运动鞋市场份额。自1986年以来，耐克公司的股票平均收益每年增长47%，1986年—1996年连续10年被美国«财富»杂志评出的全美1000家公司排前10位。2000年，耐克公司年销售额高达95亿美元，远远超过了同行的阿迪达斯、锐步、彪马，成为近20年最成功的消费品公司。在发展中耐克不断力求创新，2001年，耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型缓震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎，销量节节攀升。更开创了体育界的先河，耐克首创的气垫技术为体

6、育界带来了一场革命。除运动鞋以外，耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。耐克公司制造的其他体育用品，如：手表，眼镜等等都是高科技的结晶。123耐克公司的企业文化分析企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。永不停息是耐克的企业文化，这是个具有鲜明特征的公司文化、一反传统的观念的企业形象。耐克公司的创始人奈特把永不停息的企业文化和商业理论实践于企业运营管理的始终。企业文化是企业在长期生产实践中，逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的价值观、经营理念

7、以及行为方式的总和。文化营销是指以企业文化为切入点，基于文化与营销的契合点，通过发现、培养或创造核心价值观来达到企业经营目标的一种营销方式。将文化因素渗透到整个营销过程，用以提升企业产品及服务附加值，从而提高消费者对产品的信任度，增强产品亲和力。文化营销的实质在于顺应时代、开发新产品，创造某种能够让消费者认可的文化，通过一系列的营销方式将这种积极的文化传递消费者心中，并得到消费者的认可与共鸣，使消费者实现更高层次的满足感。时代性。文化营销作为一种价值活动总能反映着、渗透着自己的时代精神，体现出时代的新思想新观念。每一时代都有自己的

8、独特的时代精神文化特征。耐克只有不断的适应时代的变化，汲取时代精神的精华，才能顺应市场的需求和获取机会，赢得消费者的青睐，不被时代所淘汰。1.区域性。文化营销的区域性指在不同地区因文化差异产生的营销方式的差别。它与民族文化、人文文化等因素有着深刻的