技术和市场并行 软件企业要学会两条腿走路

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1、技术和市场并行软件企业要学会两条腿走路

2、第1软件企业孰轻孰重，面对一个这样的问题，人们往往会情不自禁的用软件研发的能力来判断一个企业的市场竞争优势，以此来权衡企业在行业分布中的地位和资本，正是这样的常规的思路模式引导着国内的软件企业共同陷入了一个不可忽视的误区，那就是软件企业到底还用不用去花费大量的精力和财力去扎扎实实的去稳固市场并用真正符合市场的思维去考虑和研究市场，去摸索消费者的消费心理倾向和消费观念，或许有人会跳出来说，谁说国内软件企业不了解市场，不研究市场，要不，中国将近几千家软件公司的市场部难道都是附庸风雅的，都是摆设，陪衬？的确国内软件企业

3、的组织结构中都设有市场部销售部等，然而让我们审视一下又有哪一家的市场部在按照营销部门的职责在有效的发挥其应有的职能。浓缩国内软件企业十几年来的坎坷历程，扫描软件产业不断演绎变化组织结构架构，不难看出，国内软件产业对市场的重视程度稳步攀升，运用市场化的规范标准去衡量和探索市场，去设计和开发产品的意识也在逐渐加强，但从国内软件产业的整体发展状况来看，确实能够在竞争激烈的市场上长袖善舞的又有几何，当然市场是依托于技术势力的高低的，没有技术上的领先性和超前性，单纯的去拼市场无疑于飞蛾投火，但没有市场的烘托任何技术含量高超的产品也只能都市场抛弃，即便能占领市场，

4、也只可能是投入和产出达到平衡，沉重的技术研发成本也只能付诸东流。软件业在国内就象扶不起的阿斗，国家下大力度给予政策上的倾斜，税收上的优惠并努力创造一个更为适合软件企业生存和发展的良好环境来培养和扶持，推动国内传统中小企业的信息化，来开拓更为广阔的市场需求并呼应软件企业鉴于国内软件盗版肆虐情况加大力度打击，目的是想培育国内软件业的“优良品种”，然而这些都是治标不治本的措施，况且政策执行和到位也存在着无法监督和透明化的缺点，关键的焦点问题在于软件企业本身，市场和技术两手一起抓，规范管理相辅相成才能在能达到游刃有余的高层次运作阶段，脱离和不积极的参与市场，单

5、只腿前进，只能步履维艰`跌跌撞撞，注重市场和技术的良好融合才能脱颖而出。崇尚技术领先性忽略市场的诟病是同国内软件业雏形时形成的观念血脉相承的，过度崇拜软件编程高手就是其冰山一角的体现，例如对于一些开辟软件企业的鼻祖级人物：金山wps的求伯君，ccdos的严援朝，五笔字型创始人王永民，ucdos的鲍岳桥，kv系列杀毒软件的王江民等等都是一些对与软件企业从业人员耳熟能详的重量级精英，虽然多数人认为这些精英人物在企业的运作和管理包括营销市场中的决策中没有产生影响，但潜移默化的无形影响或许更有杀伤力，例如在市场部的重大市场推广或者是营销支出决策中，谁拥有最大的

6、决策权和说服力，更为普遍的现象是多数软件企业的员工在耳濡目染的熏陶以后，往往从尊重的角度去考虑一项重大的决策是不是真正的符合市场，真正能为企业带来利润和加大市场份额时失去更为客观的理性思考，当然笔者并没有在此对一些软件行业中的“前辈”们有贬低的意思。现阶段的软件市场已经是风云变幻，竞争对手云集的市场，市场被高度细分，在每一个软件行业领域都有较有势力的企业把持，靠一个技术优势来创建一个企业，开创一个公司，成就一个神话是绝对行不通的，市场的重要性凸现出来，近日来通过网络途径流窜的病毒的肆虐让国内几家从事病毒防护和查杀的软件企业感觉到了市场的重要性，连续几年

7、在国内病毒市场占有80%市场分额的江民科技公司为什么市场分额会受到来自老竞争对手瑞星和新锐力量金山毒霸的疯狂蚕食，原因很明显，市场是江民公司一个暂时无法弥补的漏洞。软件企业开拓市场的障碍--技术导向型的企业文化对于一个规模稍微壮大的软件企业来说，酝酿和打造良好的企业文化是极为困难的，这是不可置否的事实，然而建立起健康和积极向上的企业文化却是牢不可破的，软件企业在建设企业文化中往往会容易陷入一个不可自拔的误区，如何摆脱传统程序员对技术完美性的过度追求的的弊端和如何协调市场部门和技术研发部门的员工并作到良好的沟通，达到最佳的协同效应将是软件企业急需解决和攻

8、克的难题，因为这关乎到公司的产品能不能在市场上得到用户的青睐和是否有竞争优势，能否使其开发成果转化为利润，给企业带来实实在在的收入。技术与市场的融合概念是软件企业在建造企业文化时的最大的难点，怎样使从事技术开发的员工能够从市场的战略高度角度去考虑产品的研发，灌输营销观念给技术从业人员往往会遇到无法逾越的困难，特别是对于一些已经建立起一技术为核心的技术导向性企业文化时，这样难度会更加大，企业文化的改造会经历一个漫漫的征途，金山公司从97年进行彻底的市场化的企业文化扭转到如今，仍然还不尽如人意，但改造后的效果明显在市场运作和新产品推广以及产品升级取得了骄人

9、的业绩，”秋夜豪情““红色正版风暴”“正版中国”“缉毒万里行”等等到最近刚刚推出的升级版金山词