徐大伟：茅台，能否少涨价，多涨德

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1、徐大伟：茅台，能否少涨价，多涨德从今天开始我们每个周拿出一段时间跟大家分享一些我的观点，我们把这段时间命名为“伟见”。所谓的“伟见”不一定是伟大的见识，而是徐大伟的观点，我们说的不一定是正确的，但是一定是我的观点，也许很犀利，也许会得罪很多人，但是这个时代就是这样的，必须有一部分人说一些真话，说一些真的观点，启发大家。　　今天早晨我在网上看到了一条新闻，说到茅台酒，茅台酒又涨价了，这次涨价涨得特别厉害，每瓶酒能卖到两千多元，一个国酒卖到两千多元，看到它的消息后，突然间我马上想到一句话，从我的脑子里出现了，这句话叫“

2、茅台酒，少涨价多涨德吧”！为什么他老在涨价，我就上他的网站上查了一下，我说这么一个国企，一个上市企业，一个国酒，一个中国著名品牌，你做过哪些公益的事情？反正我从脑袋里想我是想不出来，所以我上他的网站去看（茅台集团）到底做过什么事情，在网上我就会发现，就有两条信息，是2011年的，就是今年的信息，一个是四月份，一个是五月份。最近一条五月份的消息是这样说的，他拍卖一瓶酒，然后卖到三万块钱，把这三万块钱捐给了学校，给学生。我就想一个大企业才拿出三万块钱来做公益还值得在网上大说特说，我觉得很遗憾，所以说，今天我就谈谈关于茅

3、台的事情，谈谈我的观点，茅台为什么不做额公益，茅台为什么不知道什么叫“公益营销”。　　那说到公益营销的话，很多人会以为公益营销就是捐款捐物，就是做好事，理解的比较浅显。真正的公益营销用我的话是三得利，第一得利是什么呢，社会得利，一定要社会得利。第二得利是企业得利，企业做事情肯定对企业有利，第三得利是消费者得利。三得利做到其实就是利国利民利己。什么叫企业？我说是企图造福人类，改变世界的事业就叫企业。什么叫商人，商人是什么，商人是与一切事情，天地万物都商量着来，就是你不能一意孤行，不能按照你的想法来，不能说我就是为了卖

4、这个东西而卖这个东西，你要跟这个社会环境，跟大家商量着，我们怎么办，这叫商人。　　说到这个地方，就说三得利，从三得利的角度来说，我们看看茅台酒应该做些什么工作。其实茅台酒做的事情应该很多，我简单总结了几条。第一个，你既然是国酒，（就要有）“酒文”化。中国的酒文化在世界是有名的，在国外大家都认识中国，“酒文化”是其中一部分，必不可少的一部分是中国的酒文化。那作为中国的酒文化一个发源地，一个支持者，（我们）做什么呢？第一个应该做“中国酒文化研究院”，真正研究下到底什么是酒文化，天下所有卖酒的人都说我们是有文化的，到底什

5、么才是“酒文化”？第二个是国学，作为国酒，中国的传统文化，我们诸子百家，我们有五千年的灿烂文明，用我的话说在很多人身上看不到五年的文明，这是很可怜的一件事情。那这个事情怎么办，“茅台国学院”是不是也要成立。组织一些大家，一些真正对国学有研究的人去研究它，去做它，去把国学真正的发扬出来，让国学释放出它的魅力来，让国学渗透到每个行业。我们一直在国内推广一个国学策划的概念，其实就是用我们中国传统的智慧，传统的方法帮助中国企业的发展，乃至帮助一个政府腾飞。第三个想法是，你能不能做到每卖一瓶茅台酒捐十块钱呢？用我的话说叫“茅

6、台酒十元捐计划”。每卖一瓶茅台酒捐十块钱，对于几千块钱的酒来说多吗？我觉得太少了。这事就当机立断马上就应该行动的事情。第三个就是我们知道这个社会环境正在发生变化，就现在很多年轻的人不看书，社会环境上很多恶劣的事情不断地出现，为什么呢，人心在变化，很多人心坏了。在这个事情上我提出六个字“喝好酒，做好人。”这也可以作为茅台酒公益营销的主题。“喝好酒，做好人”应该在全国大幅度（宣传）。因为你每年浪费了很多的钱，很多人问我说茅台酒也需要做广告吗？不是买不到吗？我也不知道为什么他们花了那么多的钱来宣传，其实它的广告应该是公益

7、的，这就说到公益营销了，公益广告，所谓的公益广告不是不说你的酒，可能有一部分人是说社会的环境，大环境。就是“喝好酒，做好人”。喝好酒是你的，做好人是社会的。那二者结合就是公益营销。真正的公益营销不是捐款捐物，它是要求每一个企业都有公益的产品，公益的管理，公益的员工，公益的形象，公益的广告，公益的传播，所有的方面都是公益的。所谓，什么叫公益？不是公害的就是公益的，帮助大家的、利于社会的，有助于人民的东西，就是公益的东西。　　说到公益的产品，第一个方面就是茅台酒应该启动一个工程，叫公益包装工程，就是（产品）所有的包装，

8、那么大的产量，那么大的销量。产品包装是浪费的，（茅台）完全可以在（产品）包装上说中国的传统文化，说我们的国学，说我们的酒文化，乃至说一些“喝好酒，做好人”的信息。把（产品）包装变成一个公益广告的平台和载体。这是公益包装。　　接下来呢，我们知道现在抓酒驾的很多，酒后出事的也特别多，这个时候，茅台也可以迎合市场做一个事情，叫“茅台代驾热线”。开个热线，打电话（去