地产专业培训大全

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方地产专业培训目录◆培训目的及方式◆培训前准备工作◆培训内容◇专业知识培训◇业务技巧培训◇模拟培训◇综合素质培训◇体能培训◆培训规则◆培训考核◆培训课时安排----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方◆培训内容A、房地产专业知识1、中国房地产发展史2、何为房地产3、中国

2、房地产市场是怎样划分的4、房地产基本知识（1）建筑物的种类（2）项目开发流程（3）房屋结构及建筑材料基本知识（4）建筑以层数标准的划分及区别（5）房屋结构工期及面积计算（6）住宅价格构成项目（7）出让，划拨的含义----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方（1）房地产法律，法规（2）购买预售房须知（3）商品房预售（预购）合同登记须知（4）房屋抵押登记须知（5）“五证”“二书”

3、的含义（6）出让的年限与用途及方式1、影响价格的主要因素2、有效定价格的特点3、走俏房地产的特征4、错层房屋之点点滴滴5、影响楼盘销售的因素6、影响价格的因素7、广宣与企划----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1、物业管理的内容2、物业管理含义3、中国古代风水术对房屋地点选择有何启示B、业务技巧培训1、房地产营销人员十要素2、行销现场标准业务流程3、电话接听步逐及要点须

4、知4、五点三步5、行销法则a、怎样建立和谐的气氛b、怎样引发客户的兴趣b、提供部提的解答----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方a、怎样引发购买动机b、完成交易1、工地带看技巧2、样板房带看介绍流程3、样板房讲解技巧4、销售促进计划5、室内装饰知识a、装修部置b、装饰材料基本知识6、销控配合7、客户类型及应对技巧8、购买行为的类型和购买习惯变化趋势9、推销三步曲-----

5、-----专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1、逼订技巧2、抗干扰问答3、收定技巧4、水平思考与潜在顾客的开拓法5、行销地图的制作法与运用法6、洽谈进行方法（购买心更换七阶段）7、接近客户的方法与如何开口说话的研究8、竞争者的分析与竞争情报的运用9、怎样明察顾客来意抓好接近时机10、应对客户反对意见的方法11、行销说话技巧改进法12、地产行销的概念、原则、功能13、销售常见问题及解决方

6、法----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1、活动促销期的接带技巧2、如何进行市场调查及分析3、销讲资料的制作4、如何制作现场表格及表格的填写C、模拟培训1、剧本表演2、现场标准业务流程3、销控配合4、现场士气激励模拟5、样板房介绍模拟6、工场介绍模拟7、模型介绍模拟----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的

7、地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1、逼定技巧模拟2、电话追踪技巧模拟D、口才培训1、演讲2、辩论3、剧本表演4、朗诵5、抗干扰回答问题E综合素质培训1、服饰礼仪2、容妆礼仪----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1、文学知识的加深2、自我管理实施法3、处理抱怨的方法4、提高行销素质基本法5、

8、团队精神的塑造（A）游戏（B）模拟8现场激励F体能培训1、跑步2、行大行操3、跳大4、游戏----------专业最好文档