地产专业培训

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1、地产专业培训目录♦培训目的及方式♦培训前准备工作♦培训内容◊专业知识培训◊业务技巧培训◊模拟培训◊综合素质培训◊体能培训♦培训规则♦培训考核♦培训课时安排♦培训内容A、房地产专业知识1、中国房地产发展史2、何为房地产3、中国房地产市场是怎样划分的4、房地产基本知识(1)建筑物的种类(2)项目开发流程(3)房屋结构及建筑材料基本知识(4)建筑以层数标准的划分及区别(5)房屋结构工期及面积计算(6)住宅价格构成项目(7)岀让，划拨的含义(8)房地产法律，法规(9)购买预售房须知(10)商品房预售（预购）合同登记须知(11)房屋抵押登记须知(12)“五证”“二书”的含义(13)

2、出让的年限与用途及方式5、影响价格的主要因素6、有效定价格的特点7、走俏房地产的特征8、错层房屋之点点滴滴9、影响楼盘销售的因素10、影响价格的因素11、广宣与企划12、物业管理的内容13、物业管理含义14、中国古代风水术对房屋地点选择有何启示B、业务技巧培训1、房地产营销人员十要素2、行销现场标准业务流程3、电话接听步逐及要点须知4、五点三步5、行销法则a、怎样建立和谐的气氛b、怎样引发客户的兴趣b、提供部提的解答C、怎样引发购买动机d、完成交易6、工地带看技巧7、样板房带看介绍流程8、样板房讲解技巧9、销售促进计划10、室内装饰知识a、装修部置b、装饰材料基本知识11

3、、销控配合12、客户类型及应对技巧13、购买行为的类型和购买习惯变化趋势14、推销三步曲15、逼订技巧16、抗干扰问答17、收定技巧18、水平思考与潜在顾客的开拓法19、行销地图的制作法与运用法20、洽谈进行方法（购买心更换七阶段）21、接近客户的方法与如何开口说话的研究22、竞争者的分析与竞争情报的运用23、怎样明察顾客来意抓好接近时机24、应对客户反对意见的方法25、行销说话技巧改进法26、地产行销的概念、原则、功能27、销售常见问题及解决方法28、活动促销期的接带技巧29、如何进行市场调查及分析30、销讲资料的制作31、如何制作现场表格及表格的填写C、模拟培训1、剧

4、本表演2、现场标准业务流程3、销控配合4、现场士气激励模拟5、样板房介绍模拟6、工场介绍模拟7、模型介绍模拟8、逼定技巧模拟9、电话追踪技巧模拟D、口才培训1、演讲2、辩论3、剧本表演4、朗诵5、抗干扰回答问题E综合素质培训1、服饰礼仪2、容妆礼仪3、文学知识的加深4、自我管理实施法5、处理抱怨的方法6、提高行销素质基本法7、团队精神的塑造(A)游戏（B）模拟8现场激励F体能培训1、跑步2、行大行操3、跳大4、游戏