SOHO商务销售策划.doc

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1、SOHO商务销售策划第一章关于精诚一、企业简介精诚房地产销售顾问有限公司成立于房地产行业高速发展的2005年，是致力于房地产整合营销，策划咨询，楼盘代理，销售顾问的综合性房地产企业服务商，精诚房地产销售顾问公司自成立之始，就迅速成为房地产销售及房地产策划行业的生力军，与多家知名房地产公司成为互赢的合作伙伴。在运作楼盘的过程中，精诚房地产公司依靠人才战略，独创“跟踪式贴身服务”理念，在项目定位，营销策划，项目包装，资源整合等方面形成独特的优势，并将理论应用于实践，创造了令业界认可的业绩。二、精诚公司销售代理业绩1、阳光绿园（标识+图片）2、都市怡景（标识+图片）3

2、、置家公寓（标识+图片）第二章概念解析一、SOHO的中国起源2000年1月8日，北京出现了“SOHO现代城”，并在三个月内一销而空。而“SOHO”这个在家办公的概念，也开始在中国蔓延，成为无数希望自由办公的人员的创业希望，或者待业借口。“SOHO”是一个有争议的产品，可是它的中心概念，已经广为流传并且被越来越多的人认可。SOHO最初的本意并不是小户型的概念，现代城的面积就在150平方米—300平方米，可是当它作为生活态度传播并离开北京进入国内其他城市以后，慢慢地开始与单身、个性、自由等概念结合起来了，于是，很多城市的SOHO公寓以小户型亮相。二、SOHO是什么传

3、统意义上的SOHO英文表述为SmallOffice(and)HomeOffice，直译就是小型办公室、家庭办公室的意思，实际上就是自由职业或自由职业者的意思。当然，SOHO也代表了一种更为自由、开放、弹性的工作方式。网络时代的到来，使得SOHO成为人们争相追逐的时髦词汇之一，专门为SOHO族设计的房屋、家具、用品也成为商家的新卖点，一些楼盘常常被冠以SOHO一词，意思就是给自由职业者准备的商、住合一的公寓，一时间也风光无限。几年前，人们所说的SOHO一族还大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家等。而近两年，随着互联网在各个领域

4、的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生变化。二、我们楼盘的SOHOSOHO作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度，不应该仅仅局限和适合于那些只是在家工作的人群，毕竟，那还只是社会中很小很小的一部分群体。SOHO既然代表了自由、开放、弹性的工作方式，那我们就认为只要能够在这种方式下工作的人，不论您是否是在家工作，还是在其他的场所；不论您是专注一职，还是兼职工作，您都可以自豪的称自己是SOHO一族。于是，我们更愿意把SOHO叫成SuperOffice(and)Human

5、Office,即超级的办公室、人性化的办公室。也就是意味着小型公司、事务所、工作室等，都可以称之为SOHO。第三章市场分析一、2008年石家庄房地产市场整体分析（一）宏观调控风继续吹    “国六条”各项新政潜移默化的作用将逐渐在2008年表现出来，无论是行政调控手段，还是税收、金融等市场化的调控手段都在房地产市场发挥出了作用，政府还逐步推行土地招标这个新的“游戏规则”，土地拍卖不再价高者得，从土地源头遏制住房价的涨幅。　　（二）：市场供应量大增    据不完全统计，2008年市场将涌现40来个项目，除了原有的金正·缔景城、中宏·汇景国际、中景·盛世长安等这些已

6、经浮出水面的大体量项目外，还有一些依然处于“潜水”状态的项目将陆续揭开盖头，市场供求的日趋平衡将使得楼市健康发展。   （三）：小户型住宅集中“揭盖头”    小户型住宅集中揭开盖头将成为2008年蔓延的一大楼市现象。政策主导再加上LOMO、红人公馆、优盘等小户型项目都卖得风风火火，因而诱导众多小户型住宅将在2008年下半年陆续面市，真正发挥出调节住房结构的功效。  　　（四）：房价渐趋平稳  2008年的房价基本呈现“且调且慢涨”的状态，少数市场运作程度不佳的项目甚至可能出现房价下跌。随着中央政府一系列调控政策的落实，以及本地“石六条”政策的执行到位，房价上涨

7、过快的现象肯定能得到遏制。尤其是随着2008年省会房地产市场供应量的加大，这些因素都将加大购房人的观望情绪，市场供应渐趋平衡。二、石市SOHO商住两用公寓市场分析2008年商住两用公寓市场供应、需求都表现出增加势头，租售价格稳步攀升，有效供给、需求依然不足，市场竞争激烈。 销售市场分析： （一）供应分析 ①公寓形式多样化。客户提出更高要求，形成了需求的多样化，迫使产品功能增多，品质更加完善。石家庄市场推出的公寓有青年公寓、商住公寓、服务式公寓、酒店式公寓等多种形式。主干道以商住公寓为主，突出宜商宜住的特点。虽然商住公寓存在很大得争议，但在今年的新开盘项目中，商住

8、公寓项目至少在5个以上（