关于燕京啤酒企业竞争战略的分析

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1、关于燕京啤酒企业竞争战略的分析王茜周悦（北京林业大学经济管理学院，北京100000）摘要：燕京啤酒在中国啤酒行业占据很大份额，其竞争有很多成功之处值得探索。中国啤酒行业正进行着重新整合，同时国外啤酒巨头对中国市场虎视耽耽，如何面对挑战赢得市场就成了摆在所有啤酒企业面前的一个课题。关键词：啤酒；竞争；市场1研究背景和意义燕京啤酒在中国啤酒行业占据了很大份额，其竞争战略有很多成功之处值得研究和学习。燕京于1980年建厂，1993年组建集团，在发展过程中燕京一直坚持“以情做人、以诚做事、以信经商”的企业经营理念；始终坚

2、持内涵式扩大生产之路，在滚动中谋求发展；坚持依靠科技进步促进企业的发展，建立一个国家科研中心，引进尖端人才，依托科技抓住机会；积极进入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济的要求；燕京精心打造企业文化，“全力以赴培育长期奉献，艰苦奋斗的创业精神，敢打硬仗的战斗精神，整个协作精神，为企业分享精祌”促进企业快速发展。2企业竞争战略分析根据产业组织理论，企业间竞争行为主要括价格竞争、产品差别化、品牌战略、规模经济、技术创新、并购合作行为等。燕京啤酒作为我国啤酒业的后起之秀，却后来居上，这与其良好的竞争策略是分不

3、开的。通过研宄对其竞争策略有了更加深刻和感性的认识，以下将从高品质多产品战略、差异化战略、营销战略、技术创新策略、及品牌策略五个方面重点分析燕京啤酒如何运用自身的竞争策略组合来保持较高的市场占有率。2.1高品质多产品战略。在这样一个高度竞争的啤酒，燕京的成功，首先是高品质的保证。燕京啤酒采用纯天然的泉水酿造、锶含量高，喝后带着一个甜蜜的泉水味儿；利用典型的高衰减、苦代谢软、保鲜段4个月，运用现代啤洒的生产设备，己经通过中国绿色食品发展中心审核，符合绿色食品a级标准。目前燕京啤酒有8oP、10oP、lloP、12o

4、P四大类，一百多个品种，精品高档和普通中低档啤洒齐全，包装方式采用瓶装、易拉罐装和桶装，能满足不同1_1味和不同消费层次的消费者的需求。一个单一的品牌延伸策略，有利于企业形象的统一，集中资金、技术，降低营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌对产品的延伸和扩展有一定阻碍。而多品牌的经营成本高，风险大，但灵活，对市场的分割。燕京在以啤酒为主打的理念之外，还致力于燕京冰红茶、燕京低糖绿茶、燕京新鲜橙、燕京生茶、燕京茉莉清茶、九龙斋酸梅汤、燕京天然矿泉水、燕京香醋、燕京酱汕、燕京可乐、燕京纳豆等多种产品。2.2差异化战略。

5、随着市场需求的变化，产品差异化需求提高，对价格是越来越敏感，再加上原材料价格的提高，导致成本上升，产品竞争优势削弱了，由于这些原因，燕京啤酒在市场的营销定位选择差异化战略，同吋在逐步改善落后的生产设备以求公司的快速发展。在燕京啤洒产品的系统中，低质量的啤洒占绝对优势，但随着产品结构的调整和中高档啤酒的发展，中高档啤酒不仅成为燕啤酒在北京市场的一个重要的利润增长源泉，成为开拓海外市场的有力武器。根据消费者的需求，开发出具有地方燕啤洒啤洒产品的分化，同时加强宣传，刺激终端，从而臝得了中高档啤酒的广阔市场和利润。干啤、

6、扎啤、低醇、超爽、果啤、红啤、菊啤、纯生等各种类型的燕京啤洒在中高端市场上屡屡得胜，在企业的展品陈列房间中，我们也能够看到不同类型啤洒的全貌。然而，在赢得高端市场的同吋，燕啤又决不放弃低价位的消费者。燕啤就是采取诸如此类的产品差异化战略，通过低档人众产品的发展来占领市场，用高档产品的开发来拉动利润增长，既保持了产品形象，又实现了规模效益和市场的最大化。燕京经营的多种品牌战略是一种将产品粘贴上几个商标，同吋追求同类产品不同品牌之间的差异性，包括功能，包装，宣传和艽他方面，从而形成了每个产品的个性。这样，每个产品都有

7、自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的客户希望从产品中获得不同的利益的结合。2.3营销战略。燕京啤洒有起独特的卖点，其核心内容是：广告要奋自己的特点，在此基础上的产品才能给消费者提出独特的修辞，让消费者相信这个特征不是大众的，这些特点能给消费者带来实惠。在中国加入世界贸易组织之后，面对激烈的国际竞争，燕京采取了一系列措施实，力求将工艺、技术和设备水平与国际先进水平进行比较，坚持做强品牌，成为世界啤洒行业的国际知名品牌，坚持做强市场网络，掌握在竞争中的优势地位，坚持保持较强的经济实力，为企业发展提供一个强大的资金实

8、力。中国啤洒行业是一个新的整合，当地的啤酒企业正面临着整个行业产能过剩，竞争悲惨的境地。与此M吋外国啤酒巨头纷纷看准中国市场，通过投资办厂或入股方式进入中国市场，如何面对这一挑战是放在啤酒行业面前的一个难题。市场营销的经验表明，营销渠道的主要影响因素包括市场因素、产品因素、行业因素和渠道中介因素。这些因素不仅影响渠道长度的变量，而i影响渠道可变宽度，燕京在企业成立之初、不