2015重庆融创玖玺台项目营销策略汇报66p

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1、融创·玖玺台项目汇报品质点亮价值2015.6.12定位与样板展示策划推广销售与渠道服务定位与样板展示项目定位：中国西南第一城市豪宅项目客群：本地富豪阶层、重庆籍在外的富豪阶层、异地在渝富豪阶层消费心理：炫耀性消费、希望感受超规格的消费体验产品定位确定：绿城设计院：外立面玻璃幕墙确定、建筑七部电梯确定、会所由两层平层设计调整为三层且中厅挑空对称式设计增加整体项目的奢华感。精装设计师调整：室内精装由港式梁锦华调整为新古典陈文栋、会所精装设计调整为五星级酒店设计CCD，提升项目感官档次及调性。精装材料选择

2、：洁具卫浴选定重庆客群认可的奢侈品牌杜拉维特汉斯格雅，提升项目形象。为满足目标客群消费心理进行针对性的调整！前期研发与产品定位在项目前期施工阶段：为了帮助项目宣传推广及销售，我们选择了长江国际35层打造精装样板间产品及展示——样板间样板间实景照项目当时现场照长江国际样板间实景图项目楼体呈现出来之前：选择2号楼11楼为样板间2#楼3#楼5#楼为了更好的了解项目实际景观视野，使用热气球根据海拔坐标，将热气球按楼层升至2-13层。以下便是每栋楼均可以望出去的视野效果，最终将样板间确定在11层。在3号楼楼王

3、开出之际：选择3号楼35楼为样板间为了更好的让客户体验“一城之巅”的感觉，我们采用滑翔翼进行实际楼层景观视野拍摄，以下是2号楼36层实际景观，这也帮助我们决定为什么会选择3号楼35层做样板间。策划推广影响有影响力的人如何快速地建立重庆第一高端品牌？项目核心价值一城之巅玖玺台“传奇故事、巅峰体验、高端用材、精细做工”步骤1、重庆首个圈层论坛起势——福布斯论坛借助福布斯论坛，撬动重庆媒体乃至全国媒体，并借助话题引起高端客户群关注步骤2、豪宅军团西南首例——系列软文占位重庆第一步骤3、重庆首个巅峰之旅——

4、玖玺台带你去南极步骤4、重庆首个私人会所——鸿艺会引入晨报新闻稿商报新闻稿步骤5、四大地产大佬联袂推荐项目步骤6、重庆首个天价豪宅——9万一平，玖玺台步骤7、重庆首个入围亚洲十大豪宅步骤8、重庆首个专机营销案例——业主上海行步骤9、重庆首个城市会客厅——名嘴+名人+名盘策划推广——主策略经过数十轮会议，分析、总结，形成九大巅峰价值体系，反复长期传递一城之巅，玖玺台大平层豪宅钻石级精装鸿艺会奢华圈层生活体验全国10,高端精品专家玻璃环幕、七梯三户双车位两江四岸300米城市标高第一太平戴维斯物管世界级都

5、市绝版级城市豪宅顶尖科技智能化系统都会价值之巅豪装品质之巅投资价值之巅圈层生活之巅智能体系之巅尊崇服务之巅产品配置之巅景观资源之巅品牌实力之巅300米风雨连廊、皇家十重景园林策划推广——活动品牌类活动：每一季度举行一次大型的品牌活动，营造圈层生活氛围及树立项目品牌融创相约一生一世财富领袖缘定玖玺台鸿艺会正式签约：耀世豪门璀璨一城融创十周年庆暨鸿艺会正式营业福布斯，2012高端生活论坛定制类客户维系活动：针对不同兴趣爱好的老客户量身定制各类活动，以进行客户维系，促进老带新的成交融创玖玺台业主名流晚宴逍

6、遥巫溪关爱之旅资源类活动：邀约重点客群，活动过程中销售人员进行一对一跟进资源客户范围：以重庆各大商会及投资机构为主，其他培训及高端商品代理机构为辅资源活动形式：论坛、会议、自驾游、夜宴、讲座、培训、试听会、展览等自驾游：南岸商会自驾游夜宴：重庆广东商会授牌仪式夜宴：福建商会活动培训课题：领导者的魅力与气场提升培训课题：家业传承培训课题：美傲会，出国留学会议：星展银行大客户回馈活动讲座：易经大师风水讲座会议：重大MBA校友会资源类活动图片示意销售与渠道玖玺台目标客户定位及分解以35—45岁为主，在重庆

7、居住的外地人在重庆长期居住的外地富豪，对国际居住理念有深刻认识认可项目产品价值，但城市不熟导致其比较犹豫。以35—45岁为主，本地富豪现居住于南岸、渝北、渝中，对重庆南有一定的区域居住情节住过别墅，追求更高品位的生活以30—50岁为主，在国内一线城市的重庆人早年在北京、上海、广州等一线城市创业打拼的重庆籍富豪了解大平层豪宅产品的价值优势所在，对产品认可度较高。一类客群二类客群三类客群精准营销——客户的寻找及扩展阶段困难调整销售说词，以两江四岸核心区来强调本项目位置而并非只属南边。团队集体讨论，将有实

8、力的客户群制定一对一的维系方案。同时让成交业主体验到非凡的尊崇感。抓住客户的攀比性购买心理，通过一系列的维系方案从炫耀型客户的圈层入手，以此带动老带新的成交。注重圈层推广，找出最先成交的北区的富豪签定玺玖顾问，以此带动成交。强调居住理念都是从平层——洋房——别墅——大平层豪宅的过程。给客户分析一线城市的大平层豪宅的发展趋势及升值空间。抓住客户的虚荣心，通过一系列推广及销售说词强调玖玺台才是重庆的顶级豪宅，让客户体验到产品带给他的身份属性。解决措施重庆本地人大多数只认可