超市聚合选址的优势探讨论文

《超市聚合选址的优势探讨论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、超市聚合选址的优势探讨论文.freelA手机营销模式促进CDMA手机普及，推出了以退换保障、质量保障、价格保障和额外支出保障为基础的四大保障体系，以服务和价格的双重优势吸引顾客。国美电器率先在其连锁店内开设了各类音像制品的销售，从而拓展了经营业务范围，同样也起到了招揽更多客户的作用；同时推广“普惠制”，让各类电器的消费者都能够实实在在的得到经济上的优惠，而不是某一类家电的购买者。苏宁电器则倡导“天天促销”，让消费者能够每天都得到实惠，并根据刚刚迁入新居客户的实际住房条件和经济条件，为客户量身定制出一套合适的家电

2、配置方案，为苏宁带去了销售额的直接增长。聚合选址可以发挥聚集优势商业的聚集会产生“规模”效应，一方面，体现所谓的“一站式”消费，丰富的商品种类满足了消费者降低购物成本的需求，而且同业大量聚集实现了区域最小差异化，为聚集地消费者实现比较购物建立了良好基础；另一方面，经营商为适应激烈的市场竞争环境，谋求相对竞争优势，会不断进行自身调整，在通过竞争提升自己的同时让普通消费者受益。正因为如此，聚合选址使超市能够充分发挥自己的优势，吸引更多的消费者。聚合选址降低超市经营风险超市在经营过程中由于经营毛利率低，经营风险较大，

3、特别是经营生鲜食品超市，控制生鲜食品的损耗难度较大，所以经营风险较大，降低经营风险的最好方式就是加速商品的周转速度，刺激消费者购买商品。超市聚合选址时应注意的问题随着连锁业的迅速发展，连锁超市的选址工作变得越来越难，“店址，店址，还是店址”，店址已经成为超市成功与否的关键。超市在选择聚合选址的时候，需要注意下面几个问题：聚合对象的选择超市在选址时一般较注意同类型竞争者的选址，往往愿意与这种超市聚合经营。其实，超市在选址时可以考虑差异化聚合选址，如食品超市，聚合对象可选择生鲜超市、日用品超市；综合超市可以选择家具

4、超市、家电超市、医药超市、建材超市等，这种聚合更能发挥聚合效应。现在随着国内居民小区的发展，商场、诊所、银行、邮局、餐厅等配套服务设施的健全备受居民小区瞩目。所以连锁超市公司也可以选择诊所、银行、邮局、餐厅等作为聚合对象，这样在连锁门店的经营上就不存在什么强的竞争，同时又为小区居民提供了便利。例如“万客隆”选择“玉泉新城”作为进军北京西部市场的依托，看中的正是“玉泉新城小区”周围的配套设施。与推广企业形象相结合超市的聚合选址工作要结合自己企业形象的推广，也就是在选址的同时还要宣传自己企业，让顾客了解企业，这样就

5、会在顾客心目中留下美好的印象。在宣传企业的时候，注意树立与众不同的形象，这样有利于与聚合者竞争时处于优势地位。选址的前期调查和分析没有进行周密的市场调查就不可能有科学的选址，因此，重视选址前的调查和分析有利于对选址工作做出科学的决策。选址的前期调查包括潜在顾客的密度、年龄结构及消费水平、地理因素、竞争对手、交通状况等方面，特别是聚合对象的调查，通过调查能够使企业充分了解自己的优劣势，明确自己的定位，有的放矢地选择有效的营销策略。避免在饱和区域选址“聚合”不是“饱和”，聚合选址不是在饱和区域选址，一定要分析进入地

6、的饱和度，超市在聚合选址时一定要避免在已经饱和的区域选址，否则恶性竞争是不可避免的。比如，从广州万佳百货在市天河区选址来看，明显存在重大的失误。天河北店为例，与万佳比邻而居的是百佳超市，两家相距不到1000米，与双方不到1000米远的距离尚有龙口西路另一家零售巨头好又多的营业面积也在2万平方米以上；从商圈辐射范围的人口数量、消费情况等方面来测算，两大超市已足够满足消费需求，随着2002年下半年这三家超市的加盟，残酷的价格战就此打响。