超市连锁经营策划书

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1、超市连锁经营策划书　　1、中国超市发展迅速.　　超市,就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式,并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态.　　中国零售业领域正在发生巨变.以超市为代表的现代零售业态异军突起.据资料,超市在中国的发展速度是全世界最快的,至1998年12月底,国有连锁超市1150余家,拥有门店21000个,即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期,超市的增长速度仍达68%.在短短6年时间里,国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式,都出现在了中国市场上.　　超市的高速发展,除了中国经济发展的带动作用外,还源于其自身的优势——创造消费者利益.与传统商业

2、形态相比,超市的优势表现在:购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面.由于这些优势,超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势,造成了百货商店、小型杂货店的势微.　　2、超市,理想的投资机会.　　需要看到的是,中国目前的超市形态与国外相比,仍处于初始阶段,远不成熟.　　体现在:a、个体私营杂货店仍大量存在.这些杂货店的共同特征是:货品品种少,购物环境差,管理手段落后,采购成本与零售价格高,分散经营,等等.这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了.　　b、国内大多数成规模的连锁超市中,同样存在无超市经营管理的现代化理论指导,货品管理、财务管理落

3、后,卖场虚大,与销售额不成比例,门店选点不准,服务、陈列、配送货不统一等问题.　　这些问题启示我们,超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域,因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会.　　如何抓住这一机会?粗略的设想是,根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况,选准超市形态;培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员,制定与国外接轨的科学、系统的管理制度;配备现代化的经营设施与管理设备;实施连锁经营,做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范,一句话,以国外超市经营的标准,主打国内市场,运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功.　　二、化

4、邦公司经营超市的设想　　1、总体构想　　a、市场情况:　　总人口130余万,其中市区人口约60万.另有外来人口约50万.人均收入约1000元/月,在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月.　　商业方面,旧有商业街是中山路;新市区扩展迅速,形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街,有较大市场空间.　　交通方面,公路交通十分便利,公交汽车是最重要的交通工具,自行车、小巴做为补充性交通工具存在.　　b、竞争情况:　　全市性竞争对手(即A类竞争者)为闽客隆、倍顺超市.前者是私营企业,现有12家分店,总面积逾7000平方米,其分店面积差别很大,大者1090平方米,小者约

5、260平方米;后者是法国人开设的连锁店,企业形象、管理方式较具外企风格,现有9家分店,正在筹划第10、11家分店.分店面积一般在100—200平方.　　区域性竞争者(B类竞争者)为小区内超市,一般面积在50—100平方,经营管理都是传统型的,商品大同小异.此类竞争者数量较多.　　C、经营构想:　　做好企业形象宣传的同时,大力发展三类店,集中精力拓展居民区内市场.　　具体说,在市区交通枢纽一带设一类店1家,做为总店,同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店,牢牢吸引住区内顾客,成为区域内零售业的市场领先者.　　

6、漳州市　　漳州市总面积12600平方公里,总人口约450万.农村人口以农业、林业为主业,城镇居民以小商业为主业.人均月收入300—400元,但区域间差别很大.　　漳州行政区划分成芗城区、龙文区(二区构成漳州市区)、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县.　　经营理念:　　漳州市区面积小,不存在大的居民小区,个人购买力相对较低,出行以自行车摩托车为主,同类超市间存在激烈竞争.　　针对这些特点,我们拟以一类店介入市场,店址选在市区交通枢纽或商业区,以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客,站稳脚跟;随着城市新区的开发转而扩展

7、三类店,吸引居民区顾客,最终成为城市内主要的市场领先者.　　龙海市　　市场情况: