营销策划：用创意突破思维的牢笼.doc

《营销策划：用创意突破思维的牢笼.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、营销策划：用创意突破思维的牢笼营销策划：用创意突破思维的牢笼　　在营销策划领域，有一个99度+1度理论，该理论指出，对于一壶烧到99度的水，很多人把它倒掉了，然后再重新烧一壶。其实，聪明的做法是再加一把材，让水实现其真正的沸点，变成开水——有价值的饮用水。　　常年给企业提供管理咨询服务，我们发现，多数情况下，创意就是关键的一把柴，能够帮助企业在现有资源和能力的情况下，突破藩篱，取得良好的业绩。　　其实，对于很多企业来说，他们有资源、有人力、有机遇，但是总习惯固守于自己遇到的问题，他们思维受限于环境和行业惯例，总是无法摆脱当下的瓶颈。所以，我们看到越来越多的企业

2、求助于管理咨询公司为他们提供智力服务，提供创意，用创意来突破思想的牢笼，以帮助企业取得更大的成功。　　创意突破思想的牢笼　　有句话讲，阻碍我们成功的，不是我们未知的东西，而是我们已知的东西。固定而习惯的思维模式往往限制了我们的潜质，此时最需要创意突破。　　拿我们最近研究的宋城来说。　　在黄巧灵建“宋城”之前，杭州没有任何主题公园。　　到杭州自然是到西湖，西湖是杭州旅游的核心。以西湖观光为主的旅游格局由来已久，已经成为人们的思维定势。　　在黄巧灵1994年提出主题公园这个概念时，那时候的专家基本上都是“砖家”。无一例外选择了板砖。　　当时主题公园对于杭州来说是空

3、白，大家都认为在杭州这样一个自然与人文景观都十分丰富的旅游城市搞主题公园，无异于自取灭亡。　　原因很简单：人造景观如何拼得过西湖？用当今流行的话讲，老黄步子太大，很容易扯到蛋。　　是啊，人造景观如何与西湖竞争啊？　　可是，黄巧灵不这么想。　　我干嘛要和西湖争啊，我就不能借用西湖的人气吗？　　记住：思维的不同造成结果的不一样。　　在黄看来：只要我有创意，就完全可以依托杭州这块历史沃土，来撬动以大上海为中心的华东经济圈，吸引更为广泛的游客群体。　　于是，１９９６年，黄巧灵创建了展示“清明上河图”原景、融合浓郁宋文化和杭州地域特色表演的主题公园--宋城。　　口号也异

4、常响亮和吸引人：“给我一天，还你千年”。　　宋城一炮而红，大获成功，一举引爆了杭州的主题公园业，从而打破了杭州旅游业自古以来以西湖为中心、以观光览景为主要旅游形式的传统格局。　　此后，宋城集团又相继开发了美国城和杭州乐园两大主题公园。这样在空间上与宋城是一个“组团”的主题公园群，客源市场有一定保障。后续又开发相应的地产项目，成为中国旅游地产的成功标杆。　　其中，美国城中“白宫”是宋城集团的综合办公楼。　　一楼是展示美国历史文化和风土人情以及中美民间友好往来历程的“美国二百年”展厅；二楼的椭圆形总统办公室、红厅、白宫剧院是景点，也是美国休斯顿市驻杭州商贸代表处的

5、办公地；三、四楼是宋城集团总部所在地，宋城员工在此办公。　　这个山寨白宫具备非常强的营销价值。自建成以来，不仅成为热门景点，还被数家媒体和公众所关注。　　黄巧灵总是非常自豪地讲，“我自己的办公楼每年收门票都能收个几百万，人家还帮我宣传”。所以，有时候，山寨也是创意，关键看你山寨谁。　　总之，黄巧灵没有固守于已经看到的事实和行业发展局限，而是能够跳出眼前的束缚，洞察一个更远的未来，在此基础上，产生良好的创意，形成大的飞跃。　　宋城的案例告诫正在苦恼中的老板们，正当你遭遇困境时，恰恰是你发挥创意的时期。　　创意背后的逻辑思考　　当然，创意不是简单的点子，背后基于一

6、种逻辑思考。　　曾经我们和某市的副市长交流，帮其把脉一个商业地产规划项目。当时，我们强调第三产业有很强的依附性。单纯发展第三产业成功的概率很小。我们建议他们立足于二产的基础上发展三产。否则就会出现皮之不存毛将焉附！第1页第2页