东风阳光城二期定位建议

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1、北京大水广告武汉分公司第二章：唤醒东风·阳光城——“东风·阳光城”二期定位建议一、二期定位思路：我们二期的广告推广目标是让社会首先认知阳光城，进而认同东风地产这一新地产品牌。但是基于一期的模糊定位，在二期的操作上只能首先由产品及生活方式的定位来深刻诠释“自然之美，阳光之城”，并发掘细部特征支撑自然、阳光的主题。进而提炼出一种充分匹配武汉经济技术开发区从业人员的生活模式，由此引出二期项目定位“生活之美，阳光之城”，同时逐步树立东风地产品牌。二、二期定位论证：1.目标客户的生活价值观分析——他们究竟是什么样

2、的一群人？l文化因素他们来自全国各地，带来的是不同的风俗习惯，各种新观念新思想在这里交融会聚；他们多出生于60、70年代，亲身经历了改革开放时代，新事物新观念能为之所接受；他们是中国最早接受大学教育的知识群体，骨子里饱含的是精英的理念；他们来到武汉经济技术开发区，掌握着最先进的技术和管理理念，他们是这个时代的弄潮儿，是武汉经济乃至全国经济前进的先锋动力。竞争无处不在，奋勇争先，强调效率是他们一贯的意识和行为准则；繁忙的工作之后，他们最需要的是一个温心舒适的家，不再忙忙碌碌，充分享受家庭生活。12北京大水

3、广告武汉分公司l社会因素他们的价值观为社会所追捧，他们富有社会责任心，他们的行为有示范性、仿效性和一致性，他们的选择就是未来的潮流。抓住他们就等于抓住这个社会，也许他们仅仅只是购买一所房子，但深层次而言，他们的行为等同于认同了一种文化、认同了一种生活方式，而这种生活方式必将在未来成为社会的典范。他们平日所做的工作就是改变这个社会。他们的行为也必将改变这个社会的价值观，争取到一个客户的价值远大于卖出一套房子。他们的家庭往往还有其他的兄弟姐妹，尊老爱幼他们执行的最为完整和坚决，他们有着关爱邻里的潜意识，他们

4、所居住的社区往往是最和睦的。他们懂得知识的价值，懂得教育的必要性，他们重视子女的教育状况，并且乐于为此付出一切，他们懂得环境能成就人的未来，所以他们重视居住环境本身的价值品位。他们是各个企业的精英骨干，来到武汉经济技术开发区，虽然年轻，但手中已经掌握着技术、权利和财富，他们有着自己特别的身份和地位，心理上需要社会的认同和尊重，他们本身也具备经济实力来实现自己的生活追求。2.目标客户的需求分析——他们需要什么样的生活方式？强调效率的便捷生活，符合他们的工作理念和行为准则；需要良好的社区环境，满足他们的精神

5、诉求，他们希望把家安在一个注重品质的地方；需要完善的配套服务，包含着教育、购物、休闲、娱乐、物业管理，家是一个没有后顾之忧的地方，只需要去享受；他们需要先进的设施或者服务来满足他们对现代生活的追求，他们的工作离不开互联网，离不开电脑。他们也需要现代生活的品质，他们自己有一套对现代生活的认识，也希望在他们的生活中能贯彻，无论是家具、电器还是建筑风格。他们的生活需要新意正如他们的工作需要创新一样。他们对住宅和社区的要求不仅仅停留在满足生理、安全、居住的需要，他们需要社会对其身份地位的认同和尊重，他们希望自己

6、所居住的社区能体现他们本身的生活价值的追求。归纳起来，他们追求的是这样一种生活方式：12北京大水广告武汉分公司——讲求效率、企盼轻松、彰显智慧的高品质生活一个概念呼之欲出——大型高尚社区，只有达到这样品质的服务型楼盘才能真正满足目标客户的一切需要。3.本项目产品应对分析——东风阳光城具备什么？项目占地面积60万M2，总建筑面积约为50万M2，容积率为0.83，绿化率为46%。——基础设施一流的大型社区4层半花园洋房、5层双景观洋房和6层普通洋房、联排别墅、双复式洋房等——极具个性的欧式现代主义建筑风格后

7、官湖的景观资源，紧邻沌阳老街；项目内部有一期文化步行街、休闲广场、会所、沿湖景观带、假日公园、日晷广场、休闲草坪、树阵广场、木平台码头公园等等众多园林景观。——社区文化、休闲、娱乐完善，步行街独具匠心购物：中百超市、沌阳老街；餐饮：三角湖大酒店、东方酒店；医院：神龙医院；银行：中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行等；邮局：中国邮政；幼儿园：育才双语幼儿园、神龙幼儿园；小学：三角湖小学、神龙小学；中学：开发区一中、武汉外国语学校；大学：江汉大学；体育休闲配套：武汉体育中心、三角湖度假村；交通：

8、专线车70路、202路、205路、208路、585路、596路等。——社区配套完善小区共3200余户，车位户数比按0.8：1配置。引入壁挂炉设计，解决武汉冬季寒冷，楼盘却大多无取暖设备的弊端。智能化配套设施：主要有宽频信息网络系统、机动车智能管理系统、闭路监控系统、背景音乐、紧急按钮、周界红外报警系统、可视对讲系统等——社区服务先进到位12北京大水广告武汉分公司发展商：东风地产，项目合作伙伴：英国阿特金斯，新加坡KEL奇力建设，金地物业。—