简谈电商-从梦境回归商业本质

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1、简谈电商:从梦境回归商业本质简谈电商:从梦境回归商业本质导读：梦想着成为未来中国的亚马逊，但是快速长起来的身体还有些虚浮，不断砸进去的重金却不见尽头，能否继续保持资金的投入，并沉下心来弥补管理上的细节、锤炼团队关系着他们未来的生命力。　　　　随着资本市场的冷却，投资人的热情却一下子就消减了。“电商的估值是用年收入来核算，去年高的时候能达到一年净收入的3倍，甚至还高唯品会在业内瞩目之下，终于艰难登陆纽交所。6.5美元发行价格较3月10日公布的发行价区间8.5～10.5美元下调了近23%，开盘仍然破跌，报价5.99美元，发行当日最终收盘报5.5美元，较发行价下跌15.38%。以收盘价计算，唯品会

2、市值为2.68亿美元，当日成交量517万股。　　　　此次唯品会上市被业内视为电商在资本市场的一次投石问路。其成功上市或许意味着寒流过后，电商的资本环境已经出现回暖。但无论如何，过去那种凭着得来全不费工夫的资本支持，在市场中大肆宣传，拼规模，冲流量的烈火烹油、鲜花似锦的日子已经一去不复返了。　　　　上市或许能让投资人功成身退，但是企业面对的还是长久的市场考验。2010年上市的麦考林和当当，2011年均出现巨额亏损，股价一路走低，麦考林股价甚至逼近1美元，接近退市的边缘。　　　　最早由技术起家的电子商务X站们面对着同质化的恶性竞争，落后的物流配送服务和不断被吊高的消费者的胃口。再魔幻的模式终究也

3、要落地，电子商务的从业者们到了从速度与规模的梦境中醒来，回归到商业本质的时刻。　　　　捧上云端的电商　　　　对于初创的公司来说，最杯具的是什么？恐怕不是找钱难，而是自动送上门来的太多的钱。2011年年中之前，电子商务行业面对的就是这样杯具的资本环境。在对电子商务未来前景无限看好的情况下，投资人最紧张的是一定要投某种类型的电商企业，企业最紧张的则是如何把送上门的投资迅速转化为流量与销售额。　　　　“互联X行业就是这样，每个领域最后也就是剩下一两家，做不到第一第二就没戏了，电商也是如此。”千品X副总裁元鹏说。　　　　于是就变成了一场拼爆发力的短程赛跑。“发展速度成电商:从梦境回归商业本质由写论文

4、的好帮手.oney），一种是坏钱（badmoney）。”查立说。　　　　他进一步解释：“当公司找不到钱的时候，进来的投资就是好钱，当不需要钱硬送上门的钱就变成坏钱。去年电子商务领域的投资跟风现象，突然大家都去追逐这样的公司，这就不是一个好的现象。”　　　　“电商的范围比较宽泛，因为资本扎堆形成了不好的模式，就是以为钱能够搞定一切。本身卖一件是赔的，但是有资本在支持，规模越来越大，越做赔得越多，以为投资总能够源源不断地进来。”查立感到电商被资本变得虚浮，已经违背了最初的商业原则。　　　　作为电子商务领域的创业者，如此户外董事长曾克庆更深刻地体会出资本给行业带来的是与非。　　　　他总结说：“首先

5、，资本让行业的心态变了，变得虚幻和浮躁，花钱不考虑，忘了生意本身是要挣钱，不顾及经营层面的事情，而一味追逐资本价值；其次，造成了行业内人才的匮乏，人对自己的定位偏高，人力成本上涨，而且心态不稳；再次，营销成本急剧上升，X络推广费用呈几倍甚至十倍增长；第四，价格战，使得电商行业毛利非常低，给经营带来困难。”　　　　不过在狂热的资本推动之下，整个行业还是获得了一定益处。曾克庆认为，“首先全民营销，培养了用户习惯，使得X上购物的市场规模迅速增长；其次，大量涌入的创业者在激烈的竞争中留下了一批优秀的公司；再次，公司在发展过程中，资本在一些环节确实起着决定性的作用，使得公司能迅速成长起来，做大规模。”

6、　　　　“这里面一定有一些有价值的公司，在泡沫破灭之后会慢慢显露出来。”查立说。　　　　值得期待的新模式　　　　泡沫破灭之后行业面对着调整，这里面有痛苦的人事企业的代谢，也蕴含着新的模式和机遇。　　　　　　“比如淘宝，本身是靠草根创业者，小卖家做起来的，它现在背叛了这些草根创业者，搞了淘宝商城，把大部分流量都引到淘宝商城去，这样迫使很多草根卖家出来自己重新创业，这里面一定有人能够成功，蕴含着优秀的企业基因。另外，我个人很看好O2O的方向，线下传统行业，与线上成熟的电商相结合，会有好的商业模式、好的公司出现。”查立说。　　　　查立认为：“电商不一定要做得很重，IT行业有大量的空间可以进行资源整

7、合，通过技术把传统闲置的资源整合起来，就会有很好的发展。电商存在着大量的浪费，现在有很多为电商做服务的电商，比如有提高X站流量的公司，有进行X络广告推广的效益测算排名的公司，这些地方都是电商本身管理不精细的结果，在这些方面电商的浪费比传统行业多得多，潜力也大得多。”　　　　查立个人投资的大部分都是卖服务的电商，比如其中有一个做猎头的电商。“人力本身也是一种商品，但不需要物流和仓储，这样公司就会轻很多，传统上找