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时间:2017-07-15
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1、第七章贸易合同中的商品价格条款第一节 国内贸易合同中的商品价格条款一、商品的现有价格水平1、绝对数表示方法2、相对数表示方法二、商品价格的未来变动趋势(一)商品的部门平均生产成本(二)货币的价值和价格(三)市场商品与货币供求状况(四)商品货币需求的价格弹性(五)市场竞争状况(六)商品质量状况(七)商品季节变化的影响(八)政府的法规三、企业订价的方法(一)成本加成订价法(二)收支平衡订价法(三)边际贡献订价法(四)可销价格倒推法(五)理解价值订价法(六)竞争订价法、(七)差别订价法四、企业订价的策略(一)新商品订价策略1.高价速取策略2.低价渐取策略3
2、.适中价格策略(二)价格折扣策略1、数量折扣2、商品折扣3、付款折扣4、推广折扣(三)心理订价策略1、尾数订价法2、整数订价法3、习惯订价法(四)地理价格策略1、产地价格2、统一运货价格3、分区订价法4、基点订价法5、津贴运费价格第二节国际贸易合同中的商品价格条款一、国际市场商品价格的形成(一)商品的国际市场价值(二)商品的国际市场供求和竞争状况(三)本国货币与外国货币的比价关系(四)各国政府的经济、贸易、货币及关税政策二、企业订价的目标和形式(一)企业订价的目标(二)企业订价所用价格形式1、固定价格2、待定价格3、暂定价格4、滑动价格三、企业订价的策略(一)
3、计价货币与支付货币不同策略1、价格调整法2、“软通货”与“硬通货”结合使用3、合同中订立外汇保值条款4、外汇保值交易法(二)正确使用价格术语策略1、坚持自愿、平等、互利的原则2、考虑本国船舶的运载能力3、考虑运费高低4、考虑国外港口装卸条件和港口惯例(三)正确、灵活运用佣金和折扣1.国内贸易合同中企业订价方法及策略。 企业订价的方法:成本加成订价法、收支平衡订价法、边际贡献订价法、可销价格倒推法、理解价值订价法、竞争订价法、差别订价法等。 企业订价的策略:新商品订价策略、价格折扣策略、心理订侨策略、地理价格策略等。2.国际市场商品价格的形成。
4、 商品的国际市场价值;商品的国际市场供求和竞争状况;本国货币与外国货币的比价关系;各国政府的经济、贸易、货币及关税政策。
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